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开场之前，简单的介绍下我的现状，给大家一个直观的了解。 , D& T% W y% L d/ J; q/ o
店铺日流水2-2.5W，直通车每日1000-1200元消费，客单30元。 % n) H, S9 k5 c8 _$ l
店铺人员配置外包售前2名，售后一周前到岗。兼职美工一名。打单人员一名，发货由快递公司负责，然后就是我，所有的人员到岗都是在60W之前，之前就只有我自己和发货人员。 3 \% ?# C% U4 u3 V4 V
16年正月十五之后接手店铺当时的销售额比较凄惨。每天的流水只有2-3K。领导给我的任务是一个月15W。其实我之前有一家代运营公司做过这家店，虽然流水做的很差，不过好在公司的产品都上架的比较齐全。 ! j7 m3 U6 ^! H+ w5 l
配图两张：
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) i, ]+ a1 F* G' T( k 出版社跟其他的电商公司有一种本质上的区别。他们对于很多事情都非常的观望。我当时连直通车一度都不让投放，后来领导不断的去看其他的天猫店，才一点点的放开。 0 d4 l: ^9 [/ D- |$ g) n1 b- x9 z
开篇都是扯淡，大家就当听个故事，下面说正题。
4 O0 S' Y. l2 P- y6 O 第一步打开局面 我根据库存表，总算挑选出了一些相对而言还有些市场的书，虽然库存都不多，但是胜在能做活动，可以突破层级。通过淘粉吧、折800、卷皮等三方的活动，我打开了局面，正式的突破了。 下面这张图就可以看出来了。
当然一切都不是那么容易，每天的生活其实很忙碌。9点钟大约一直要到夜里12点钟才能结束一整天，每天都挂着客服。看见有几个大单子都激动的要死要死的。 " `, U L! ^. s* [7 Q! \
找到主力产品 真正让我的店铺一路突破到现在的还是现在的3款主力产品，这3款产品的特点都是拥有相对空白的市场，在同类产品中相同又不相似。 2 \) O. B7 d1 B6 W' W- x
第一款产品定位为儿童图画书，实际有40%以上的使用者是老师 第二款产品定位是英语入门单词，其实特点是其中的图像记忆法 第三款产品定位是销售入门书籍，其实特点是通用大众，提升口才技巧
9 q8 C9 p0 H) Y: @ |* F* n 这三款书除了中间那款，剩下的两款都被跟风到要死，月销上万的都经常能看到，我实在是直通车方面投不起，只能望洋兴叹。
3 ^% n+ B2 T% _# Q6 z% g6 z 操作方式很简单，淘客+直通车，但我当时没有，所以就只有淘客。
$ U: d# D4 r" y0 [, n- @! H+ g9 n. R 选品方面的话，我用比较简单的方法，看两个7天的销量排行，每个类目的。然后看生意参谋里的7天热搜词排行，对应之后看自己店里是不是有合适的产品。接下来就是分析市场的竞争程度，估算成本，看看是不是能干掉其中的某一个位置。能就做，不能就洗洗睡，接着找。
" C# P8 j) ~& Z. ^ 标品的类目，价格是一个非常非常重要的因素，尤其是当你要竞争前三的位置，我的第一款书最好的时候做到第一，后来又被人打下去，竞争有点惨烈。
E' Y! `/ \ A3 V" J& t+ e 这个书做的时候也很巧合，某天看生意参谋突然发现有一家TOP店在做这个产品。就点了进去看下销量还不错，市场上基本没有同类的款式，属于空白。果断的找到领导，申请最低折扣，各种三方活动，淘客就开始砸。 6 ~* v5 p" B; G
大约半个月的时间，抢到了第一名的位置，不得不说，这是一个机缘，我的店很小没人关注，所以刚开始的时候非常顺利。图书这个市场的sku也足够多，重要的是那家TOP运营也没想到有人会选择干掉他。
8 T6 i3 J6 {& s+ v6 I* ?, i# v. j! u 竞争对手反攻战 之后就是一场反攻战。图书类目的TOP店都是一个老板N个店铺，所以有时候你选来选去的产品可能还是在一家店买的。一般这个圈里有点钱的 都是2-3个天猫，还不包括当当和京东的。
! }- G \! S r0 j; X1 H$ v TOP店的运营用了3家店铺 2个同类产品，全面铺开，把这么个小类目搞的热火朝天。
; \. e0 V# e/ ?, v 单他们家的店和我的店，加起来每个月就有5W的商品被卖出。现在想想都是件有意思的事，搞到最后，我丢了第一但是没下过前三。两个店就这么对着干，今天你做活动，明天我就做活动，又是降价，又是赠品。 # i4 K! a4 g5 ?6 ], U
后面实在是太无聊我就放弃了跟他们折腾。每个月定期的做一点活动，不做降价，也不做赠品，他搞他的我搞我的，流量掉了我就开淘客，加大直通车力度，差不多了就停止。 8 R# b. L9 A2 d( K5 L0 w7 q9 N# ?: l
我们的产品连名字都一模一样，却收获了不同的客户群体，我觉得这点比较有意思。
. ]& S! U7 [* P 都是简笔画使用的人群却不一样，他的大部分是儿童用。而我大部分都是幼教的老师用，我的产品在步骤描述上要详细一些，是客户选择了产品，也是产品选择了客户。
8 V5 f& ]# _7 m 我觉得这种人跟商品之间的交互，才是商业的本质。
' {0 r" V; ~9 \ 到这种程度其实看的就是产品本身的魅力，根本无关乎运营的手段。 . `! p* [- X( d9 O3 g
剩下的两个产品也是大同小异的逻辑性，就不做表述了。接下来我跟大家说说怎么获取淘客和淘客的基础操作。当然我产品都是低客单，不一定适合大家。
2 N* o8 f0 k* D' I) b 淘客跑量 我用的办法比较笨，我这几个产品做活动的时候。除了合作的淘客，其他的都是非自动审核。在里面留下我自己的QQ号。因为产品比较好卖，有很多淘客就跑过来加我。
- S3 u2 U) ?# |/ k 我把这些人都整理在一起，然后分门别类的记录好，每个人大约能跑多少的量。 9 ], \$ P+ J9 A; ^- ^ h
新品操作的时候初期都是找一些小的淘客。慢慢的出单子，等差不多了。有累积评价和基础销量之后，就更换一些稍微好一点的淘客。之前的比如每天20单，后面就用每天50单的，以此类推，淘客一般的推广时间都是3天。有的差一些的，
+ N' }- s' C$ B! ^+ v) T5 O$ r( E 只有第一天能看见销量，后面就没有了，所以做的时候要随时关注，中间有断档的，用其他的淘客或者直通车来做销量。
3 `8 ?. X% F: Y2 p* Q 持续不断的做下去，直到你能开始获取自然流量。并且达到了你想要的位置就可以停下来了。如果有其他的办法自然是好的，淘客只适合客单较低，且资金富裕的人，毕竟要出量还是要够优惠才行。 ! u/ ?* q) o3 Q& \( u, F! w6 P. z
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