内容营销下的小而美，如何让小卖家杀出重围

fwoker · 发表于 2017-5-8 14:16:38

阿里在总结新零售的四大趋势时谈到：消费娱乐化、买卖全球一体化、线上线下融合、大数据构建高度个性化的消费场景。官方说出来的东西嘛，肯定是凝练的，或许对于很多的淘宝卖家（尤其是中小卖家来说），一时半会儿是理解不了的。但是，这并不妨碍我们从中提炼出一个极其核心的关键词：内容营销。

随着淘宝直播的火爆，再加上在淘宝头条、淘宝达人、微淘等上面所投入的资源，内容营销被越来越多的平台和商家提及。有一些卖家已经尝到了甜头（主要是大卖家），但是也有更多的卖家（主要是小卖家）觉得更困惑、更难做了：什么是内容营销？应该怎么搞？我不是网红怎么办？我没有资源去做直播怎么办？

难道内容营销真的是专属于大卖家的么？错，我恰恰认为，如果没有内容营销，在直通车、钻展、活动等硬性条件的制约下，小卖家很有可能被逼入绝境。而内容营销所构建的“小而美”，反而成为了小卖家杀出重围的关键所在。这篇文章，更愿意那些有想法、想持久的去做淘宝的小卖家看到。如果你还是想关注怎么上活动，怎么获取更多的免费搜索流量，那么这篇文章可能让你失望。

1. “小而美”是专注、是聚焦、是真正适合中小卖家的

这是淘宝在提店铺标签和产品标签的时候，一直在提到的，这实际上是专注、是聚焦。正是因为淘宝创业的“低门槛”，所以你基本可以预计，未来的淘宝竞争会越来越激烈，会有越来越多的小微创业者选择淘宝这个平台实现自己的梦想。

于是，一个可能以前在传统营销战略中非常重要的内容将会被频繁提及：市场细分。互联网一方面让你生意的空间范围和时间范围都无限扩大了（尤其是智能手机的发展），但是在另一方面，互联网也让有相同特征的人群聚集到一起变得更容易，维度更多（也就是，市场细分的可能性变得更加充分）。来看一个小例子（我们拿竞争最激烈的女装举例，虽然很俗，但是启发性也最好）：

你在搜索连衣裙的时候，在搜索结果页面，会有这样的一些筛选项，我用红框框出来了一些东西，大家可以看一下，其中的一个是“选购热点”、还有一个是“腰型”，什么意思呢？我们比如说“端庄大气”这个选购热点，还有就是“花儿一样”这个选购热点。

你能不能体会出来，这将会两个完全不同的目标人群，具备完全不同的人群标签：年龄上、性格上、收入水平上等，都将会体现出完全不同的特点。

这只是，基本的，我在前面还写过一篇关于新零售的文章，里面甚至提到过这样一种可能：双鱼座专属的女装、金牛座专属的女装……，很大程度上，这些真的是给我们去做这种小而美提供了无线的可能。不管现在如何，大家可以想想曾经的“紫魅”，只做紫色元素的女包。那你为什么不能只做双鱼元素的连衣裙呢？

这干什么用？因为这些会决定你的内容营销应该怎么搞！

2. 内容营销的精髓到底是什么？

如果大家有兴趣，你们去看看微淘上的内容，你可能会有那么一些失望，因为你会发现，很多卖家的微淘，无非还是变成了产品信息（或者说广告信息）的发布渠道而已，所不同的是，有的人广告创意比较好，而有的人创意很差。

如果你把微淘当成一个媒体，你把你日自己当成一个读者，你希望看到什么样的微淘？没错，你希望看到能够给你提供价值的微淘。其实那也是微淘粉丝希望看到的。好了，我们为什么要提到这个？结合上面的一部分内容：你做出来市场细分的意义是什么？很简单，你可以给这些标签非常明确的消费者，提供他们想看到的内容。

比如一个喜欢“端庄大气”的连衣裙的消费者，他们想看到什么信息呢？一个知性女子是怎么炼成的、正式场合怎样的着装能够看起来更优雅、正式场合和休闲场合这种“端庄大气”的搭配分别是什么样子的……，你的价值提供到了，你觉得转化还远么？

3. 中小卖家做这种内容营销到底有多难？

这才是关键所在，如果做这些东西很难的话，那么对于小卖家来说就是一句空话。但恰恰相反的是，这些真的很简单，因为她建立的基础只有一个：你选择了一个你感兴趣的你熟悉的细分市场。

如果你自己是一个00后，那你绝对不要去选择“端庄大气”，因为你驾驭不了，因为你完全不理解这些人的内心。如果你是一个天蝎座，那么千万不要去尝试“双鱼座”的主题，因为你们看问题的出发点都是不一样的。

对于每一个小微创业者来说，在内容营销的时代，又有淘宝这样一个平台，你的创业建立的前提只有一个：在你所选择的领域里面，你一定要是感兴趣并且尽量的专业。因为智能手机的发展，因为社交化媒体网络的越发发达，每一个人都可以成为一个网红，每一个人都可以有粉丝，然后你都可以去做营销，然后变现。

你是一个双鱼座女生，你在搭配衣服方面确实很有一套

OK，别犹豫，就以你的眼光来（世界这么大，一定有跟你眼光一样的，一定有欣赏你的眼光的人存在）去选衣服，去搭配衣服，然后用一个双鱼座女孩子的心，去设计你的店铺风格，甚至去写故事。你的内容营销，全部是双鱼座主题，大批的星座女孩子，都会成为你的粉丝。然后你在不同的季节，不同的场景下，去推出你的产品。春天，双鱼座女孩子的最佳服饰搭配；情人节，双鱼座女孩子应该有一件什么样的情人节礼物；冬天，最能衬托双鱼座女生忧郁气质的围巾是什么样子的……，这样的元素少么？最关键是，你懂双鱼座女生，你懂星座。

你喜欢健身，你都不一定是健身的专业教练（因为度娘很专业）

女孩子想瘦腿，应该怎么练，你录制视频也行，写文字也行，别愁没有发布渠道，也别愁没人看，你看看KEEP有多火，你就知道了；男人想把胸肌练出来，好的，别吝啬，把你知道的全都告诉别人，别藏着掖着，那样反而不好。放心，你一定可以积累一定的粉丝量，有粉丝，就一定可以变现。

你只不过是一个默默无闻的农家少女，你的工作就是在家里养鸡养鸭

这太容易成为网红了，你知道有多少人很想要这些健康的食材么？所以，你就淘宝直播，每天给大家看看，你的鸡不是在笼子养着的，你的鸡是吃粮食的。有想要这两只的么，今天准备抓他们。你怕没转化？你试试！除非你的价格特别特别的不合理，否则保准你瞬间抢没！

内容营销有多难？一点儿都不难！找准人群，然后分析特征，然后提供价值！如果你愿意看，我后面会给大家分享更详细的怎么做内容营销的文章，比如，怎么去找这些人群，怎么去分析他们的特征。