荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 2072|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[其他] 老化电商:不懂敏感点不翻车才怪

[复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
1#
雷蕾 发表于 2017-5-8 14:52:00 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
付费推广越来越多的人做,出价随之是水涨船高,直通车10个人开8个人亏。为什么会出现这样的情况?这个赚钱的概率也太小了点。其实吧!很多人前期开车是赚的,后来不知道怎么的越开越亏。

先搞清楚做好什么才会赚钱,直通车是按照点击付费,做好什么点击扣费才会低。说到这个很多人会说质量分嘛,是的!既然知道是质量分为什么还是亏呢??很多原因,比如产品不行、详情问题、操作等问题。今天就主要说下操作问题吧!这个简单,同样也是最致命的。


一、计划

计划有计划的权重、创意有创意的权重、关键词有关键词的权重。他们都是互相影响的。很多人在开车的时候会开很多计划,或者是在一个计划里面添加多款产品,有多少人知道一个计划里面添加多个产品有什么好处,跟坏处呢?应该没有几个知道吧!要是知道直通车也不会亏那么惨了。

好处:可以快速把这个计划权重养起来,后面在添加词或者产品ppc会比较低。但是有一个前提,这个计划里面的每个宝贝的数据必须表现的不错,或者说大部分宝贝数据表现不错。

坏处:计划里面多宝贝,要是大部分数据表现不好就会降低这个计划的整体权重,最开始ppc是1.2元,后来ppc变成2.2元。我们没有那么多资金维护多宝贝数据的时候,一个计划就一个宝贝足以。

二、词

很多人开车最开始不知道都是听谁说的,添加一个计划一个宝贝后往里面使劲加词,加满200个,看哪个词数据表现好就留下哪个词,不好的就删除,观察个3天或者一个星期。这样做对于不懂数据或者数据方面薄弱的人来说就是个坑。用这样的方式选出来的好词基本都是写长尾词、小词,然后直通车就开这种词发现不对劲了。

第一是开这些词行业数据太少,自己的展现不多,点击不多,然后需要获得更多的展现就要提高出价,有的词甚至就排到首条一天直通车展现也才100左右。

第二是这些词的质量分很难上去,并且ppc也比较高。

第三一般类似这样的情况都会选择在直通车里面开20多个词。因为词太少数据表现就少。


建议各位在开车的时候先从单品分析里面去找转化高的词,在到直通车里面选择转化高的词。选择的词行业展现数据最好不要少于5000。

三、创意

很多人都不知道创意其实是积累质量分权重最关键的一个点。相信很多人最开始上传4个创意图片,然后开启轮播模式,测试个一天把点击不好的创意删除,留下好的。这样开了一段时间发现创意图片的点击不满意,或者是经常去换创意图片,换了后有的词的质量分就掉了,有木有。

我们要是开无线,换创意的时候直接把创意哪里的那个无线勾选去掉,再去观察质量分有没有掉,没有掉就可以换,要是掉了就不可以换。需要先上创意慢慢的让新创意获得更多的点击,直到那个创意影响不到质量分后才可删除。


四、不知道转化周期

关键词每天都有点击、收藏、加购物车,但是转化非常的少,或者是没有转化。很多掌柜看到这些词就讨厌,钱花出去了,没有回报。这个时候我们先要去看下产品的转化周期数据。好比一些家具类目、客单价比较高的类目转化周期就会比较长,收藏、加车一个星期了甚至有的半个月了才来购买。只要有收藏、加车就先别急着换词,了解清楚产品的转化周期在考虑把这些词删除掉。



千万不要老是想着那种什么黑科技,也没有什么黑科技。直通车并没有什么核武器,想要开好车、开稳车还需要细心、有执行力才行。否者开车永远都不会盈利。


老司机带你上公路,从此开车不迷路!



微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-22 01:19 , Processed in 0.270249 second(s), 59 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表