夏天来了，店铺怎么做好换季衔接

前言：

     一到换季时间段，很多产品的销售情况都尤其吃力。店铺流量持续下滑，过季款下滑很快，夏款流量衔接不上。整个店铺是掉入谷底的状态，没办法去维持平衡稳定。夏款上升时间慢，加上目前推广成本越来越高，店铺苦不堪言。那么，目前夏天已经来临，该怎么做，才能提升上来呢。

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一. 选好主打款式

现在是4月中了，很多地方明显已经热了，春款虽然还有继续在卖的，但是很多店铺基本夏款都出来了，只是目前都是新上架，除了基础好的大店，很多中小店铺都是零零散散的销量基础，还在犹豫如何选定接下来的主打款。那么，除了应季性的问题，我们首先要考虑宝贝的大环境了，也就是市场需求。服饰鞋包的话，买家会比较注重款式（受众度，流行性）；当然作为卖家就要先注意利润和货源情况等，毕竟利润直接影响我们的促销空间和推广成本。作为中小卖家，没办法做行业的优先者，那也可以及时关注行业其他商家的动态，做一下参考。

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二. 直钻推广配合

夏款选好后，本身自然流量有限，前期可能更多是依靠老客户支持或其他新品促销方式等积累点销量基础先破零后，更多的还是得进一步选择付费的推广方式来带动流量和销量。像直通车或钻展就是最为直接的引流方式了，来对夏款进行提流，增加新品的曝光和流量。

对于预算不多的中小卖家，目前推广预热先做的，在宝贝关键词方面，主要先侧重对质量得分、点击率等进行配合，观察宝贝本身收藏、加购，成交反馈情况如何。建议关键词方面尽可能精准化，可以以精准词为主热词为辅，围绕宝贝标题属性、季节特点来筛选，人群搜索方面可以侧重。避免因为转化跟不上而支撑不了。

另外，春款方面，目前虽然行业开始下滑了，特别是外套那些，到5月就差不多结束，剩下可以遮阳用的开衫或室内空调衫这些。其他的春款基本也慢慢进入尾声了。但是，目前夏款还在引流，点击单价也只升不降。店铺占比还是春款为主，如果春款降低幅度太大，会直接影响店铺整体流量。所以夏款提升的同时，看流量上升幅度，再逐步降低春款，节省成本。当然，春款的地域可以逐步限制减少温度高的地域了。

钻展方面，换季除了定向人群的调整，最直观的就是图片文案方面的体现，夏季相关的文案可以直接配合上来。现在看很多店铺还是停留在春季游玩，2017春登相关的文案。都是需要及时配合。毕竟钻展是我们主动展示给买家，所以款式和文案的展示需要做到及时性。

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三. 店内活动配合

店铺氛围可以侧重春夏时间段清新明亮或热烈的色系为主，过度了秋冬适合的沉稳气质，让买家有眼前一亮的感受。日常的促销设置也好，或者指定专区满减满赠也好，积累新品的销量基础。另外可以通过目前店里的热卖主打春款的关联推送，来辅助带动没销量的夏款。

针对上新频率高的店铺，可以固定每周准时上新，形成老客户的惯性回访，提升老客户的回购率。对于新买家来说，看到款式多，也多了选择性。当然像微淘或其他老客户维护渠道，上新可以顺便做一下针对老客户给到的促销。也是帮忙积累新品销量。可以直播的店铺，上新就顺便直播给粉丝第一时间宣传即将上新的款式，也可以马上知道款式受喜爱的情况。也有利于作为选款的参考。

总结：

看全国各地的温度已经上来了，夏天到了。季节的衔接一定要及时维护好，不然店铺数据的直线下降一定是每个掌柜都不想看到的。各个引流端口都配合起来吧，为马上到来的旺季做好积累，等到爆发。好的店铺销售成绩单，才会有热烈的心情感受夏天。

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