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今天要跟大家分享的是开车老司机给大家传授的直通车三大策略！希望能帮助到大家！
; u4 U2 |+ F o8 g因为目的不同，所以策略不同。很多老司机喜欢开白车，白车很稳定，也可以看出车技怎么样，建议大家不要开黑车了，很多人死在了黑车的路上，曾经很多人一度认为这是发大财的机会，结果那---惨败！身边很多这样的人，这都是血的教训。希望与大家共勉！不妨一些黑车做的好的，总有例外！
, N. o( ]0 M* b/ Y1 H7 I
$ o' e3 y/ P! Z. y下面开始分解具体步骤及其优化方式：$ D' f2 q% q3 G% Y
一：直通车低价引流策略7 I3 g s) O+ `+ ?( R" _
1.添加200个词每个计划
. y1 {5 b+ Z! }+ Q3 j" Q2.分两个计划：无线计划和pc计划
) r0 _; C, l5 K- n: B @3.一个计划添加8个宝贝 【尽量是相同细分类目产品】
; T" S F6 F: @% S4.站外.定向.搜索人群全开 目的增加曝光量
; J% Q7 a7 V N8 K5.出价不要太高 例如小类目出价0.5元 大类目出价0.8 如果出价太高就起不到低价引流的目的了$ k+ x5 i! D0 Z6 y' a
6.选词 选择精准长尾词9 @5 X u3 ?! W6 T+ d
7.广泛匹配
* m( j9 D8 m g8 S6 B: Q! ]5 N4 o8.优化：
- f+ P" Z4 B# O) K7 h: ?$ m& R3天无展现
* A( l5 H6 o0 T7 a* _& J7天无点击删除 6 N: l, r) F$ n/ ?& R' _2 ^7 l; Q8 X
点击量达到50不转化删除 4 ^" g2 `6 ~9 b2 B* C) h+ n
收藏率、加够率低于行业平均太多删除
2 O- N1 }' ]# x- `) E找到成交方向加力4 a# n d# \- Z8 c1 ^( Z
9.日限额 可以设置200( a9 O' m; X6 O9 d% c1 b
10.创意图4张 开轮播9 W) a$ p- l6 u+ `* M
不是所有的类目都适合这个玩法，适合那些类目产品比较多的宝贝，例如：汽车用品（小而美类型店铺）
: j i5 U/ C0 ~; K. l, K; u0 h不会开车的新手也可以用这个----很实用，也很简单
$ Q( N* P) D, k y8 _
8 }7 d/ c. b: u- W) ?% b8 _! U7 C9 h# I' g9 {) U
二：直通车ROI策略
0 L- h0 t! s" `9 I1.建立两个计划：pc计划和无线计划
3 H% n( V6 ]! F6 Q5 N# U分开建立可以更加精细化的做优化* j% {) [0 N, ^7 M4 K4 w" C7 g1 v
2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词, J, N9 F, }/ H
一般大词转化不是很好
9 ?/ X+ B8 D' @# I3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配
- j( w; z- l4 v+ n目的是提高转化 质量分很容易起来
2 N1 w, z1 p" D0 K& B* l4.前期定向，搜索人群，站外不开 6 |: ~) O- ]; f6 R' P! j
曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开) Q) L0 [( `6 a
5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上, [' j- Z' O* G+ R9 x2 H L
出价太低 排名很靠后 效果很差
! S4 k* B+ _1 s4 i6.创意4个 开轮播
: R& e- d/ `$ N* s H# g9 |测出点击率最好的作为宝贝首图
. U: R; t' h3 n" }" F) c7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写9 s. D7 ]# ]: X+ q3 A+ J5 n
决定相关性好坏' p( E W: ]. `1 u) g& O3 j- a
8.地域选择 最好是根据历史订单勾选最佳城市4 P3 M g! R/ e! Y
或者根据产品特性选择地区# `$ i" b* ~- \5 m1 p% U6 C( U
9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词
, U4 T0 s% `; ]. Y( X9 y转化低的成交词 慎重选择
/ m( i) e9 B* m+ q. ?& }, e3 u. o5 l X3 k! K3 K, @
; ?9 C, K& j+ ~0 j) ?/ W优化部分：
* |8 {3 A N3 ]0 W2 k) l; r1.0销量的宝贝不开 好评+买家秀要做 销量越高质量分越高
) \9 I9 q& Y) H& a8 J S( y2.达到日限额不要盲目加日限额 最好是观察1-2天9 j0 q3 K* V+ R+ C6 j0 u+ \* m
3. 看roi 低于1.0时.任何非成交词不加价, [1 z) l$ s0 R; }
4.不要轻易挤进前3 前几名曝光量太大【小心转化扛不住】
/ ]# _0 o% o8 j: }* W5.高点击，高转化，高产出放心加$ n7 D) h0 o& f5 P5 K1 `! M- U
6.找到成交方向，并延伸扩展方向8 K n9 z* D. o( l( }/ C
7.标签溢价.只要产出好，放心加价
7 ?: Z! _: I4 x x8.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除
3 ~3 ^7 C0 h5 |0 ?* U9.质量分6分以下不要9 o3 p7 Y0 _! l# ~. q+ k
10.收藏太低的删除，要加购率且转化/ `/ U$ L6 j/ Z0 r6 u0 l
目的很简单，就是产出，一切优化围绕产出。建议最低每天烧5007 _4 E# v; Y4 s* C* }; d0 [
直通车不但要看率，还要看量，点击量不够，质量分也很难上来 一定要做量- N+ X* @5 x: X# u# G( l2 g
我优化是直接看店铺产出， 不直接看直通车产出，利润低的产品，很难在直通车里直接盈利 - _1 W$ a4 q/ f0 p8 {" I
- A$ ?$ m# F4 ?& X
+ k( _ U# ~% e) c' k
三：爆款策略
# H- F; @' O' U/ H7 k! j1.建立两个计划：pc计划和无线计划8 @% \6 k9 T7 l- Z2 K0 N
分开建立可以更加精细化的做优化
3 p" B; P+ o" @- T2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词. P4 c& O6 I& P4 A: s/ G
一般大词转化不是很好 % k3 P2 n- M, V& h' z' p
3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配% w k w0 J5 b" K/ J
目的是提高转化 质量分很容易起来
5 O2 C) l% z$ b4.前期定向，搜索人群，站外不开
2 \' b' V v8 }曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开/ h7 T2 d$ X3 H, |; U
5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上+ M2 [6 l. Q. g- _, l& s" w
出价太低 排名很靠后 效果很差( w& `: W# Y; e
6.创意4个 开轮播0 j5 t C; t+ Z% X# U
测出点击率最好的作为宝贝首图 u* w4 @! g2 O: F0 l0 d
7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写7 D5 d2 T! c5 M, F
决定相关性好坏: s7 M) ~, r; S( d. Z ~# B
8.地域选择最好是根据历史订单 勾选最佳城市" G, a& z V& r/ J+ T5 O# g
或者根据产品特性选择地区 N+ B$ K% K' |
9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词
7 S' ?6 J2 X1 M0 F8 ^: m转化低的成交词 慎重选择
( v3 b0 m& W4 { t9 \# e' x9 F) j- h
* U. n3 Z, K5 \ A
优化部分：9 z0 J4 w% v# F$ |$ X
1.所有成交词根据转化率调价，假如目标3%，超过3%所有词加价
# q7 r G* x* E( [& R2.转化率不够 根据购物车，收藏数量进行调价
' ~+ p( M+ M% c3.根据目标日成交量进行调价
3 i# R# n) }8 i# c2 A3 `4.达到日限额酌情加日限额
0 G% I7 o* C" v/ j7 s6 j/ C, u7 X5.快速打标签，开启溢价
/ S2 ]8 b5 M+ F# D' f- t6.一切以转化率为导向，不看ROI- _& i0 d" u! b! L
7.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除
& p5 Y9 ^, p* j. L8.删除收藏加购率且转化太低的词
1 I" T+ [- ]1 s! C+ J q好了，就跟大家讲这么多了，希望能帮助到你们！
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