【实操案例】14天日免费访客7000的爆款打造进程

【实操案例】14天日免费访客7000的爆款打造过程

大家好，我是战刀大鹏，从事数据研究工作，又跑出来给你们分享经验了，我这人藏不住什么东西，又控制不住了，都不要拦着我，我要分享干货了。

今天分享是我一个徒弟的店铺，做亲子装的，自己有个小加工厂，日子也就是懵懵懂懂过，数据不会看，也不会分析，发现自己需要帮助，看了以前的我以前的帖子找到我，希望自己可以得到提升。

图片拍的很模糊，点击率很不好，开始帮他测了几款数据，没有一个可以做爆款的，对于图片给一些建议，让他去从新拍。

1.要高清，宝贝主体展示完整，带有细节图

2.背景色要搭配好，突出展示宝贝，不能宝贝与背景色同色

3.拍摄的光线要好

4.代入感要强，拍出的感觉和实物差距不能太大

很多人不注重视觉，觉得大家的图片都一样，拍照风格差不多，其实差距大了去了，别人家点击率7-8%，你的3-4%，感觉是一样，其实能一样吗，点击率决定了爆款的成功率，点击率好，点击扣费就便宜，所以视觉很重要，一定要引起重视，淘宝疯狂的时代过去了，现在拼的是技术，而不是简简单单的几张图片。

一.第一步，对宝贝潜力做测试

上架测数据，整体效果反馈很好，刚开始是做的预售，就算数据差一点也正常。

第二天点击率很好，数据反馈差了很多，投入也开加大。

这个数据也是够吓人的，是不是应该放弃了？估计很多人就要放弃了，惨不忍睹。

但是我决定了，这个款可以做爆款，直通车砸起来，我徒弟都慌了，，，，，，

测款主要从4个维度来判断：

1.点击率，和同行作对比，最佳状态是高于同行平均1.5-2倍，接近行业平均推起来就费劲了。

2.收藏率，和行业平均做对比，接近行业平均或者高于行业平均都是好的数据。

3.加购率，和行业平均做对比，接近行业平均或者高于行业平均都是好的数据。

4.转化率，只要测款的几天都有转化就说明款还是可以的，太低就不对。

综合来判断一个款的好坏，看的维度越多数据越精准，淘宝大数据时代，我们拿数据说话，就算别人家的爆款，在自己店铺的数据反馈不好也很难推。

二.直通车增速加权

这店铺采用14天增速周期，所以直通车进展很缓慢，增速可以隔天递增，也可以做隔2-3天递增，这个周期根据产品特性安排，客单价越高周期越长，除非你狠土豪，直接暴力打造，万箭齐发。我见过最土豪的，以万级做递增，我们简单些，以百级做递增。

7天增速： 100  200  300  400  500  600 700

14天增速： 100  200  200  300  300 400  400  500  500 600 600 700  700  800

30天增速： 100  200  200  200  300 300  300  400 400  400 500 500 500 600 600 600 700 700 700 800 800 800   900  900 900  1000  1000 1000 1100  1100

根据这样日限额去做调整，你可以加大力度 从300-500起步，这个没有固定的金额，只有固定的逻辑，目前我给20家左右的店铺这样玩过，成功了8-9家，很多是第一关选款都没过，下面的就别谈了，不是从新做视觉，就是换产品。

下面给你们看看我徒弟这个店铺的直通车反应：

日限额烧到900，开始不增加，然后开下调出价，因为每天都烧的很快，最开始点击扣费再1.5左右，怎么做减法的那？看下面的截图

图

可以看出冲爆款是多么的煎熬，患得患失，像谈恋爱一样，亏一天可以，亏一周很多人就要慌了，亏半个月估计早都妥协了，做不下去了，这就要对数据分析的透彻，和经验的积累。

做淘宝一定要坚持，阳光总在风雨后，选一个好款不容易，我一直在说选款的重要性，选款是第一步，然后第二步是解决点击率的问题，第三步是解决转化率的问题，爆款三步走，打爆款无忧。

降ppc很简单，刚开始的时候每天大约晚上1点烧完，随着质量分的慢慢上升，开始下午5-6点就烧完了，那就可以降低出价，每次先降低10%，观察点击率速度，如果接下来还是很早就烧完，再降10%，你的点击扣费就这样下来了。

我想 讨教的是直通车的用度提前烧完对 整个筹划没有影响么  尚有等烧了第30天的时间1100是不是就可以在均匀点击用度下来的环境下得当的低夕阳上限呢   还是继承维持这1100这个步调走