那些做的好的淘宝思路，你可以看一看

﹌`肖大鴨 · 发表于 2017-5-11 10:27:10

我是一个在电商圈厮混将近4年的油条，而且是在义乌这个大锅里面，一直保持沸腾。
经常进来荷塘月色逛逛，我的目的是为了能找到一群有思维活力的朋友，技术倒是其次。
我喜欢沟通，喜欢差异，喜欢新的点子一起去探索，不管你是黑搜，黑车，淘宝这只大网恢恢，疏而不漏，只有跟上淘宝的节奏，你才能从中获益，为什么大卖家能够一直持续卖好？不是因为他们技术多好，不是因为他们多聪明。原因我自己归纳有这么几点
第一，他们有人，能够精准细致化流量。

第二，他们有公司制度，能够强制性提升个人执行能力。

第三，他们有钱，能够跟上淘宝转折点的趋势投资（早些年，比如说视频，最近比如说直播，有很多），活动方面能够有能力亏损一定周期的资金，动则几十万，靠后期来赚利润，这是最经典的套路，就是因为这样，常常会听一些运营说起，“现在的电商，都是有钱人玩的”，不可否认，确实是这么一回事，就新品破冰来说，新的产品，中小卖家，总是第一个想到sd，请人刷，朋友刷，刷完就上点小活动，刷的时候还提心吊胆，心里甚至想过，淘宝这几天的排查系统最好是出点问题（我之前就经历过），再说大卖家，很简单，很简单，一个热款带动关联营销，折扣放大，第二免费试用赚取试用体验，再配上直通车，安全，高效，有保障，就起来了。之所以说钱这个点这么多，是因为，没有钱真心有点难办。

第四,他们有资源，这个也是钱的一部分，不管是培训资源，还是专业度都不是我们可以比拟的，曾见过一个朋友跳过他的淘宝师傅，是一名很牛的编程员，不说找到淘宝这边的漏洞（之前是可以，现在不行了），起码是有些地方可以打打擦边球的。话说回来，淘宝网，毕竟是一个网站，不要想偏了，市场上什么黑搜呀，黑车呀，其实本质都是利用了淘宝的漏洞，没有完美的网络，淘宝也是一样，但是现在查询很严格，很难做了。
其实还有很多的点，都是我们中小卖家无法去比拟的，每天忙着发这么几个货，利润低，忙成狗，哪里有时间去关注一些信息，关注一些规则，只能是病急乱投医，找这里培训，那里培训，不是说没有用，用处是有的，主要靠执行。
前面是为主题做铺垫，我们现在回归正题，技术不是问题，思维当道，产品为王。

首先先自问一个问题，如果叫你去摆摊卖水果，你是否可以盈利？换一种产品在平台销售，你是否能够做起来？
这个问题，有几层的意思。
第一层，你会不会去摆摊卖水果？是碍于面子问题，或者是碍于行业问题，你认为水果不好卖？
个人想法：现在社会，包括电商都是处于一个绝对快速的发展阶段，面子说实话，在于你自己的谈吐和对自己的定位，不懂就要问，不懂就要学，不要为自己目前一点点成绩沾沾自喜，认为水果不好卖，是什么原因让你产生这样的思维，或者是什么数据证实你的想法，建议，任何决定，从数据出发，不要你觉的，你认为，你估计，这些都没有什么屁用，问题都是出在你自己身上。
第二层，卖水果去了，你可以盈利吗？多久处于亏损，多久盈利? 是什么原因决定的？
个人想法：既然去卖了，肯定是要盈利，现在很多店家都是亏损着过日子，我建议，两点，要么就是冷静下来，好好想出路，要么就是赶紧关门，越早越好，大家出来是赚钱的，不是送钱的。多久处于亏损，多久处于盈利，这个你需要去计划你所有的成本，你的盈利来源是什么，亏损来源是什么，盈利来源可以细分，一步步下去，分成N个点，然后一个一个解决这些问题。
暂时就说两层意思，看完以上的知识，看到这里的朋友，说明你还是一个愿意学习的人。
上门说的挺多，没有设计到专业知识，完全是一种思维的体现，才是需要分享的知识，完全出于学习的角度，希望同行的朋友能够斧正，不胜感激。
我举个例子
短袜/打底袜/丝袜/美腿袜　类目
起初的时候，也是每天几单，十几单，有的甚至没有，自己看中什么产品，只要是图片就往里面上，这里面我就不细说，大部分新手卖家都会经历的。
在朋友中，因为我做运营，今年一月份他这边第一次来咨询我的时候，我建议：你是想卖什么？　如果你是想把店铺经营好，就把基础打好，比如，你这个主图呀，宝贝详情呀，直通车关键词，等等细节，花了一下午的时间，给整理出来，这个是最基本的运营都会去建议的。
过了大半个月，我去问他有没有改动（我不喜欢我做的工作白费，不喜欢带思想负担去浪费时间），他说没有，问还有什么好的建议没有，我。。。。。，我一顿无语，做为好朋友，而且现在这个处境，指责是没有用的，实际点的来一些。　

我分析如下：
１：他不专业，优化程度会做不好，但是他想要订单多。
２：他有直通车，愿意花钱买流量。
３：细节的工作做不来，只能大方向走，简单通俗说就是懒
这可能是所有人普通的想法了，说道这里，你就要注意了，我们的目的是什么，是让订单多
你可能想一次性达到这个目的，不行，达不到的，除非你是天天盯着，我还没有那么多时间。
所以，这里分享我自己的建议：目标要有，计划一步一步来，落地可执行的方案
我给朋友就一个建议，简洁明了：相信我你就只卖“袜子”这个子类目，什么打底裤，女裤呀，运动裤都下架掉就可以，其他的后面再说。
后来，就是三十，四十，六十，上点天天特价，然后八十，一百，一百五，二百，现在是三百订单每天了，但是这个转化，真的是惨不忍赌，淘宝肯定是要降低他的流量的，我现在还想着怎么给他优化内部，提高转化率。

从这里我的闲谈案例一，建议以下几点：
１：学会分析，你所有问题的关键点，包括你的优点，缺点，所有的困难，你可以去想象，没有办法解决是因为这个点没有打开。
２：利用好自己的优势，利用好目前的趋势，我建议朋友，就是很简单的一点，千人千面，其他没有什么，很多朋友都可以想到，但是为什么没有去执行，是因为想的太多，做的太少。
３：逻辑思维，任何东西，我个人认为都是有迹可循，问题在于你是否发现？淘宝是属于一个大范围的圈，有不同的游戏规则，我们需要在这个规则之内发挥我们的光和热，从中获利。
４：循循渐进，永远不要妄想一口吃下一个大胖子，任何事情，方法不同，得到的结果会截然不同，什么时间，改做什么事情，运营本来就是逻辑的体现，条例需要非常清晰。

可能很多朋友看到此处，会觉的很多东西没有头绪，只是述说一些概念性的东西。　
但是标题，就已经说明，思维当道，产品为王。
产品为王：你没有一个好产品，做的难度会增大N倍。
这个相信，做过淘宝的都会有感触。
我也简单说一下，我现在做的这个类目，一款户外的产品，只有我们家有，是我们工厂设计模仿国外进行设计研发。
淘宝上线３个月不到，销售突破到６０W，现在稳定每个月，已经稳定到这个标准，每个月销售在３０W左右，还在进一步优化中。
最近我在做一份大数据，目的就是想初步概念性分析淘宝的类目市场，想知道后续几年的市场如何（淘宝的数据只是辅助其他数据，比如说国家政策，社会消费趋势，都是需要去做的数据）这份数据，消耗的时间长度会很长，因为个人的精力也是有限制，像很多大的的电商公司，他们都是有数据备份，备份好多年的都有，他们完全可以根据这些数据来预测后续市场，所以有根据的决策，成功几率会更大。

我们需要有目的去做一件事情，我们需要一个团队去做一件事情，我们需要有决心去做一件事情。