双11大促又要来了 钻石展位预备期的投入本领

9月开端全国各地入秋，收购的空气渐渐浓郁。9月底开端进入大促预备期（9.25-10.20)，此刻花费者目的性不清晰，以“逛”为主，遇到心仪的产品时，先进行保藏或许加购物车，再渐渐甄选。因而，店肆的推广侧重点是：

1、测验人群：扩大定向规模，测验不一样定向人群与店肆/宝物的匹配度、举动率，挑选高意向用户；

2、测验适合在双11推广的宝物、构思。

重点重视目标：

展示量，点击单价，保藏/加购数。

注：上图中的潜在用户、缄默沉静用户等界说与DMP后台的界说不一致，请勿混杂~

一、出价方法+定向人群　

1、潜在用户→现有用户（拉新）

核算主张：拉新占全体核算的60%-70%。假如是人群基数小的新店，拉新核算占比需求更高。

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　1）CPC出价+通投/体系智能引荐定向

CPC出价方法是2016年钻石展位的全新晋级点之一，能够有用操控点击单价。通投和体系智能引荐定向都归于广泛人群，十分适合店肆大批量拉新运用。构思图像点击率越高，越简单用低点击单价取得流量。更多：CPC出价方法介绍

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2）CPM出价+访客定向（同行店肆、跨类目店肆）

这一期间的定向圈定人数必须有保证，假如定向的店肆圈定人数过少，需求添加店肆数量，以添加展示量和点击量。除同行店肆外，跨类目的店肆也能够测验投进，比方运营高客单女装的店肆可测验定向全球购/高客单的化妆品店肆，获取花费习气、才能较为挨近的用户群。更多：访客定向详解

3）CPM出价+达摩盘（查找偏好人群、气候人群等广泛人群）

查找偏好人群自身已经有购物倾向，拉新效果较好；气候可诱发花费者的购物需求，比方大衣、羽绒服、保暖内衣等服饰可定向近期遭受雨雪、降温的人群。更多：达摩盘学习材料

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4）CPC出价+推广场景定向（触达客户）

潜在用户首次看到广告图像不一定会点击，但展示次数越多，用户点击进店的可能性越大。因而，在前面几个定向拉新的一起，主张叠加一个推广场景定向，对被广告图像展示过、但还未点击进店的客户重复定向，加强店肆/品牌效应。

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　2、缄默沉静用户→现有用户

核算主张：占全体核算的10%-20%。复购率低的类目能够选择性投进。

1）CPM出价+达摩盘（近180天采购1笔以上，近N天未采购）

缄默沉静用户包括已采购和未采购，店肆的已采购用户从头回到店肆采购时，无论是转化率还是客单价都比纯新的用户更高。因而，经过达摩盘定向缄默沉静用户中的已采购用户（比方近180天采购1笔及以上，近15天采购0笔），可有用激活高质量用户。“近N天”N的巨细可依据产品类目、采购周期来断定。

二、资本位

1、站内资本位：站内全部是购物人群，主张全选

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2、站外资本位：在“资本位”界面，依据店肆所属类目，挑选体系引荐指数较高的资本位。如图：

三、出价

1、9月底-10月中上旬，主张出价=商场平均价x（100%-120%），一起调查流量获取状况；

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10月中下旬开端，商场报价涨幅较快，为保证流量获取，主张出价=商场平均价x（110%-150%）；

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2、敞开“智能调价”功用，让体系依据每个用户（PV）与店肆的有关度智能调高/调低出价，完成千人千面的精准出价。

四、构思及连接页面

1、掌握“老客推新款、新客推爆款”的原则，对潜在用户、缄默沉静用户投进不一样的构思图像和连接；

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2、对潜在用户投进时，需求杰出产品竞争力，如店肆年份、前史评价、品牌情怀等；杰出店肆/品牌称号，加深形象，后期在重定向的时分更简单取得转化；

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3、对同一个人群最少投进2-5张产品、排版、案牍不一样的构思图像，挑选点击率、保藏/加购转化率最好的构思图像，断定主推产品；

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4、双十一有关案牍运用需遵循有关规则，否则构思会被回绝。肯定不能运用的有：从前的官方logo，“双11”、“双十一”、“比双11更便宜”、“报价低过双11”等案牍；能够测验运用的有：“11.11”、“11月11日”、“购物狂欢节”案牍，以及店肆自立规划的有关图画（留意不要山寨官方logo）。

5、构思和落地页内容保持一致。PC落地页能够预备多个自界说连接；无线落地页能够运用钻石展位后台的“淘积木”功用，或许用聚星台完成千人千面。更多：玩转淘积木；聚星台介绍

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6、2015构思解析

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　1）投进潜在用户

① 清晰奉告产品适用目标，寻求符合点，引起共鸣；

② 联系聚合算/淘抢购等官方活动（假如有），添加信任；

③ 杰出贱价（低门槛）、高销量（商场认可）、运费险（退换服务）等信息，引导用户测验。