三分钟分析直通车关键词的

黄主席 · 发表于 2017-5-15 16:25:49

五一长假过后，是不是诸位感觉意犹未尽呢？今天上班第一天，给大家讲下直通车分词选词，养词的知识，看完这个大家就不用再问我自己店里这个词行不行删除么这样的问题了。估计有很多朋友，看到直通车就感觉又是烧钱，尽管烧钱是一定的，但是直通车带来的利益却是源源不断的！今天就说说关键词优化。
一般情况下，点击率高，推广的内容就比较好，主图比较吸引人，这里面关键词也有很大一部分比重。

关键词分为：
1.名称词：卫衣，衬衫，帽子，大衣，半截袖，这些词都是一个关键词的基础，也是选词的词根，衍生出许多二级词三级词等等
2.属性词：短袖，加棉，长款，雪纺，这些词会定位你的买家，我查半袖，百分之九十九点九九九不会买长袖，除非是你的宝贝真的碰上了喜欢的买家，否则基本是把泛流量过滤成精准流量。
3.修饰词：修身，宽松，大码，欧美，韩版，中国风，这些词，和属性词不一样，属性词是这个宝贝根本的属性，是不可更改的，但是修饰词是比较感性的，谁能说韩版究竟是什么样子？还有修身，只要不是大码的衣服基本都可以用，但是到了什么程度才叫修身？
4.副词：指的是一些特指词，2017，女装，女士，妈妈，新款，包邮，特价，新品等等，是对我们核心搜索词的一个补充描述，2 3 4三种词都可以叫做描述词，即对产品的描述。

这些词是一周的热词榜的一部分，转化率大家看到有高有低，2 3 4跟1类词互相搭配，造就了不同的转化率，宏观上看二类词转化率大于三类词，大于一类词，因为一类词描述比较泛，也就是说属性词转化率大于修饰词大于副词，所以说关键词精准度上属性词比其他的表现力要好很多的，因为属性词最客观描述了宝贝的属性，也就是说买家搜索的产品越具体，越能反映他的购买意图，你获得的流量越精准，这样很大一部分避免了高点击率低转化率，不同的属性词，修饰词，副词，转化率不同反映了买家对产品的不同属性的需求程度，比如今年的卫衣流行加厚，加棉的，那么在卫衣下面加棉加厚这个词转化就会比较高。可能有人会问了卫衣三件套转化也很高，比短款这些词还高，为什么？

观察这个表格，这样还高不高？三级词下，属性词修饰词副词表现更明显，至于为什么二级词里有的修饰词或者副词比属性词表现好，因为市场和当前流行因素，女装韩版就是比欧美要表现好，因为中国女性和韩国女性身材审美差不多，因此欧美没有韩版卖得好。而且韩版一般我们看到，不管在什么类目，都会在脑袋里添加上修身这一个想法，因为消费者脑海里韩版=修身。
所以说开车还是选词，第一不要把相关的所有词都往上面放，你的产品就符合那么多词，以后才是慢慢扩展的，起步阶段能带来转化的无非就是属性词，描述越精准，转化越高，还有一些词不需要测试，肯定没转化，这样的就没必要放上去了。

第二点，不同阶段不同词，当你的宝贝没有销量，没有评价，就用很多的副词和修饰词，尤其是流量很大的，转化肯定不高，比如2017新款连衣裙，流量大，但是转化基本没有，你肯定想删除，但是当你销量起来，这个词转化也会很高，这就是销量带来的羊群效应，等你的精准词拉高销量，在加上这些词，表现力会好很多，无销量或者很少的情况下，精准词都很难转化，就不要指望大词转化了。

上面说了词的选择，那么排序我们再解析一下：

同样的词，排序不一样，展现也不同，无论一类属性词还是二类修饰词还是四类的副词，当这些词放置于一类名称词前所组成的词转化都会高于置于一类名称词后组成的词，即2/3/4+1大于1+2/3/4,（很重要）
这个就是消费者的搜索习惯，如果我要买卫衣三件套，我第一次搜卫衣，结果都不喜欢，再加上三件套，这就是两次搜索行为了，所以分析一下，我们肯定是只要卫衣，至于是不是三件套可以商量，但是卫衣是必须的，而2/3/4+1这样的排列，比之前的形式好，比如短袖衬衣，说明他肯定是要短袖，这个就很精准，词的选择就在这里分化。

说实话，总结一下关键词的技巧就是：用消费者的思考模式选词填词排序，然后再用直通车养词的方法降低ppc最终转化这才是玩转直通车的秘诀，今天的分享就到这里！