教你怎样从直通车小白到专家

国庆过完了，咱们还是要继续说咱们的淘宝，相信大部分卖家是没有出去玩的，都等着在这个小假期里大捞一笔，可是事实和你想象的一样吗？大家可以看一下，我上个月操作的店铺的战果！

$ z2 S$ `; M2 T' `7 r

我们大家都知道，现在做淘宝的人是异常的多，竞争也是相当的激烈，那么对于一些中小卖家来说，在货源，价格等等多方面不是很有利的情况下应该怎么办，如何脱颖而出呢？

' D$ S' K0 _6 v& ]5 u; i

淘宝所能提供给我们卖家的到底什么？答案很简单，那就是流量。淘宝说白了就是一个线上的大型商场，里面有大量的有明确购买意图的精准流量，这对于我们来说是一个巨大的诱惑。但是对于中小卖家来说，在淘宝上开店就是对流量的一种争夺，谁能争夺的多，谁就离成功更近一步。今天说说不懂直通车的卖家，应该如何开好车，能有好生意？

淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量，我们需要做的就是只要把这些流量转变为客户就行了。并且淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如：卖家最常用的直通车，直通车是目前使用最广泛也是在店铺推广中性价比最高的一种宝贝推广方式。

: q" i; A/ @! B+ ]$ T

花的最少，效果最理想，卖家觉得和它相见恨晚。

但是大多卖家是对这个直通车又爱又恨，这几天有对直通车不太了解的朋友都被它搞糊涂了，都一直在问我，为什么我开车的时间也不短了，效果还是不好等等，这是一个朋友开的直通车，给我发的数据图，让我给他看看，做的很一般。

你要是想要开好车，首先就要深入的了解它，所谓知己知彼，方可百战百胜嘛。

那么我们为什么要选择直通车推广呢？

它最关键的就是能够让人更加直观的看到卖家宣传的商品。

- _0 p# o+ W1 w" G8 t7 q: \

（1）对于被直通车推广的宝贝，如果说你把车开好了，那么只要是想在淘宝购买该宝贝的买家是都可以看到的，所以说，直通车提高了宝贝的曝光率；

（2）加入淘宝直通车后，淘宝会在最优位置展示宝贝，只给想买的人看，只有想买这种宝贝的人才可以看到你的店铺的广告，所以直通车带来的流量是非常精准的，它带来的点击都是有购买意向的，这样转化率也会随之提高的；

（3）给整个店铺带来人气，虽然我们推广的是单个宝贝，但很多买家也都会进入我们店铺去看，还可能会购买其他的，一个点击带来的有可能是几个成交，直通车最大的优势就是时间长了，店铺的人气也就高了。

我们大家都知道，优化直通车是一项非常复杂繁琐的工作，而且在不同阶段，我们的优化思路也会不同，如果说有一个清晰的优化思路，那么会对我们优化直通车起到事半功倍的效果。当然，具体的问题还是摇根据具体的情况来具体分析。

& {2 h4 Y5 i" u3 n; n* F, c- L

那么对于卖家来说，需要掌握好哪些直通车推广技巧？

/ c2 r& h! k2 i% I- ?/ ]8 e. f

1、设置关键词技巧

在给宝贝设置关键词的时候，可以换位思考一下，从买家的角度想想，买家会用一些什么样的关键词来搜索宝贝，对于关键词来说，一定要尽量的来体现宝贝的特点，并且和宝贝的相关性要好。

* h9 N  m6 k, J# q3 _7 V

另外，现在系统也会帮助你来搜索相关的关键词，大家可以直接点击这些关键词添加到自己的宝贝上去，当然，要选择好的，同时也可以自己修改。

4 \; D" b0 V; V% ~1 k- b

但是这个不代表就可以随便的添加关键词，而是要对关键词进行进一步的分类，然后再分别添加。

' M9 Z5 y/ {' i$ a! Y1 t& A# n

切忌，关键词不求量，要求质。

' X! `, ]% O: Z8 S+ p) w- y; }  N

大部分的做法就是一个宝贝建立三个计划，三个计划分别放热门词、长尾词和热搜词。

* n/ j; h* _! o" Y

对于热门词来说，比如连衣裙这个宝贝，那连衣裙、连衣裙夏等这类词就是属于热门词，这类词的特点就是搜索量很大，目标太广泛，虽然会有很大的搜索，但是转化率很一般，并且关键词价格也很贵，一般的款式以及利润不高的宝贝，最好不要竞争到前面，因为你没什么优势，排在前边也是白烧钱。

" F/ {1 Z, _4 ]# w+ w3 v0 S% l

对于长尾词来说，很多卖家都说，这个搜索量太少了，还得到处找词，很费精力，那么我想说，钱不是大风刮来的，这点辛苦都吃不了，那还怎么挣钱。在选词还有养词的过程中，要多观察，不是说加上词之后就没事了，6分以下的词，就别要了，及时删掉，省得在这拖累你的直通车，删掉之后，要记得添加新词，然后还是要多多观察，让一些转化率好的词尽量保持在靠前的位置。总之这是一个繁琐而且耗时间的事情，谁坚持到最后谁就胜利！

' s1 P" _$ F" S) m. s; l% R

对于热搜词来说，还是拿连衣裙来说，那雪纺连衣裙就是热搜词，这类词都是通过专业数据分析得来的，它比较有针对性，搜索的人很多，而且有针对性，转化率也会比较高。

0 D7 ^& e* }) X$ A) `+ V

2、关键词出价技巧

再来熟悉一下直通车具体扣费有公式： 实际价格=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元。

产品的关键词的整体的出价，通过对不同的关键词调整出价，在油费不变的情况下提高产品的点击次数，降低平均点击价格。对于关键词出价调高或者调低，是以关键词的因素为参考。关键词点击率高的优先、关键词展现量高的优先，关键词质量得分高的优先。

出价的原则就是步步高升。推广中，可以在建方案过程中，先选择按比市场平均价出价高一点的价格出价。方案完成后试推几天，然后按照平均点击花费和点击量分别降序排列，对个别不理想关键词进行调价。

3、提高质量得分技巧

要想提高关键词质量得分，我们首先得知道影响一个宝贝的某个关键词的质量得分的主要因素。那么影响质量得分的主要因素有：

卖家购买关键词、宝贝所属类目、宝贝属性、宝贝详情页、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈。

$ b2 A2 ?% U* o2 G7 d

想要提升直通车，最主要的还是要提高点击率，如果说你想要快速的获得一个好的直通车账户，那么你可以做个好的直通车图片，然后在推广计划里放上几个展现量比较高的精准词，排名到第一页，连续推个几天，直通车账户的就会变的比较好了。

对于直通车的推广要做到连续性，持续的推广，切记不能断断续续的，这样有助于我们店铺的质量得分的提升。在我操作直通车的时候就是一天24小时的开着，这样可以有效的提升我的直通车账户的质量。可能有些卖家朋友会问我，比如夜间没有客服值班，开车会不会比较浪费？这个可以放心，可以设置折扣比例啊，我一般都是通过分时折扣设置为30%，这样就行。

  G# ?+ s" h# o+ P

4、提高转化率技巧

对于很多的店铺来说，流量不是很大的问题，最关键的还是转化率的问题，直通车要做的就是引来精准的流量，这是直通车的优势，获得精准流量，才能提高转化率，那么如何提高转化率呢？

如果说你的店铺的页面的跳失率较高、访问深度不够，那么你的直通车引来在多的流量也都是在浪费，所以还是要先把内功做好，做好店铺的装修、提高客服的服务质量、发货速度加快，这些都是做好店铺的基础。对客户研究透彻，换位思考，把自己当作客户，想想客户会重点关注哪方面，然后友好相处，难道还担心没有转化率和回头率吗？

) l0 t" l. X( O+ G

我们要学会对顾客进行分类，针对不同的客户的类型，想办法用最有效的服务来留住客户。

6 H; E3 L' U: [7 ]# w: \+ g

一般的客户有这么几个特征：

（1）寻找心中确定好的卖家

（2）注重宝贝的评论

（3）按照分类寻找想要的宝贝

（4）销量、价格的驱动

2 h# u3 `$ N. P3 @! s

针对上面的客户类型，一定想方设法的去迎合客户的心理，注重评论，突出宝贝的卖点，附上详细的文案或评语。

2 `# n$ C5 j) J8 n

影响流量转化的因素:

（1）关键词精准度不够精准

（2）图片没有吸引力

（3）推广的产品不具代表性

（4）店铺、单品DSR、特色服务

那么我们应该怎么做呢？

（1）大流量词在流量上升阶段导入，长尾词对目标客户群搜索行为习惯

（2）全面展示宝贝，拍摄角度符合视觉营销的要求，同比竞争对手，做差异化

（3）上新和流量提前布局

（4）发货、服务、物流的日积月累，细节实拍或退货的跟进

8 M" K! F$ M0 S7 {/ z' r

因此，想要有一个好的转化必须要有好产品、好摄影、好文案以及好排版，图片有足够的吸引力是最重要的，产品好就要突出优势，价格给力那就要做到突出。

- v- v; r% I& M1 z( Z

5、投放设置技巧

投放时间

根据自己的宝贝所针对的目标人群不同，来设置相对应的推广时间段，而设置24小时全天候的推广，则是为了提高账户的质量分；

0 k/ ]# Y+ l$ f

设置的时候是要按照你店铺成交的高峰时间段来进行设置投放时间，这个是需要每天去观察一下的，每天店铺哪个时间段成交多一些，投放时间的那个力度就大一些，相反，投放的力度就小一些。投放时间在人流量多的时间段合适，一般在早9点到11点，晚上19点到22点期间，对于太过冷淡的时段就不要投放了，点击率低还很难成交，低谷期一般在零点到早上6点左右。

# J0 h+ V1 i" l/ F

投放地域

每一个品牌都有自己热销的地域，可以通过生意参谋看到你店铺来源最多的地方是哪里，然后再进行投放，对于卖家来说，可以建立一个推广计划，在主推地域进行大规模投放，并且限制其他地域的投放，如果你能吸收这些流量并且能成功转化的话，那说明效果还是不错的，接下来想要拓展流量的时候，可以再新建立一个推广计划，在其他地域也进行投放，但是出价要比主推地域低。

* T2 F8 K$ J# Y2 E% v' N7 N4 w

大家想要更好的经营自己的店铺，不仅要对自己所经营的产品的市场有所了解，抓住消费者的心理，促成成交；而且也要学会应该如何更好地去推广。“酒香不怕巷子深”这句名言在这里不好使！！！即使你的质量再好，没人看得见那也是白费。

5 D4 L# h' Z; m; B% ]0 j

今天就写这么多，希望对大家有些帮助！欢迎大家一起交流！争取都做成直通车中的专家，人生中的赢家！！！

* Q( C! T& ^/ \, z. D* l" P