很多电商圈的朋友经常会问我，为什么我电商做不起来，看了他的店铺。发现店铺存在一个问题，就是定位不清，切入市场的时候，没有找准市场的差异化。别人卖韩版，我也卖韩版，产品同质化严重，一味的拼价格，永远有比自己价格更低的，怎么办？这种情况不是一家两家，很多家都会有这样的问题。6 X- h- \, k5 I9 m& K# W# `0 J
淘宝几年前就提出小而美，其实就是引导商家结合自己的优势去做差异化的东西，专注某一个细分品类，专注。很多人会说，小而美市场会不会很小啊，然后并不会，看金错刀饭局，很多商家都是专注某一个细分品类，做到极致，一年做几个亿的体量。
# @& Q3 W4 P9 p2 _拿男装淘品牌Panmax为例，专注大码男装，找准市场上的差异点，从大码男装切入，常年霸占男装类目Top10，保守估计一年天猫单店销售额2亿。 3 b/ s6 ?) j. h0 {9 x
很有意思的是，前不久，他们又开了一家超小码男装.还是这个逻辑。
" G0 V- a" r' y相信不久，在Top50就会看到这家新店。 $ G c; l4 B: E$ f
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1 I: @: M% D0 `' {! A那么是不是找到细分市场开个店就完事了呢？显然不是。
2 y- O$ z) e3 ]( R& ?战略大方向定了后，接下来就是战术了。战术是战略的配称。 : d9 i2 F+ K3 ] M5 H/ q- c
举几个例子给大家。
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拿两星级酒店和五星级酒店举例。五星级酒店，无论从大堂豪华度和房间面积，配套设施，床的舒适性等都是五星的，当然价格也很五星。同理两星酒店。 4 z( A4 W0 U9 u* ~& L& y+ M% q5 x( S
如果你想开一家酒店，你会开两星的还是五星的呢？ " ]/ n( `/ h4 v! _
////////////////////////////////////////////思考后接着往下看///////////////////////////////////// * h, Y" ]8 ^2 Q7 k' z. E, |9 p9 u4 ]
我们想想，普通人住酒店，最在乎的几个点是什么？ 7 d% B* n7 s& ]) W" p
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相对来说不那么在乎的是什么？ ! {5 q" R7 d* B: W- p' Q" _5 ?
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% |% `( p( R" w9 X" b弄清楚这些后，我们看看法国F1（经济型酒店的鼻祖）怎么做的。
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' Y4 o: [ A4 B- t: `1 [% n+ Z看完这个图，你们明白了吗? " z# x* {* p# \
直击用户的最核心需求点。比如7天酒店，提出睡一个好觉。大堂面积和房间面积比2星酒店还小，也几乎没有配套设施，但是用的床是雅兰床垫，同五星级酒店是一样的。降低或者Cut掉了非核心需求点的预算，把预算放在最核心的需求床上，价格同样能做到两星。这样就非常有竞争力了。 8 g3 I2 V8 Y% C4 n6 o7 h5 i
3 J) [ L4 I" g* P0 d法国F1酒店其实是国内7天,维也纳这类经济型酒店的鼻祖.
- K" m3 c) _6 x+ J维也纳酒店口号是:花2星的价格住5星的品质,赤裸裸的宣言这个卖点,其实就是把你容易感受到的地方做好,比如床,7天酒店的床垫和五星级酒店一样,都是用的雅兰床垫.你不容易感受到的地方就省略,比如健身房.就像日系车,你看得到的内饰做的精致,看不到的防撞梁就做的很脆.。 2 B! K0 }9 _* p
0 d; t( C5 p, Q+ W类似这种模式还有很多，比如ZARA,以后有时间再细细剖析。
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" y" \! N0 J+ R% l. w4 b我们再看一家淘品牌----品立。 5 }7 O1 `) Q9 o6 c, @! G) Q
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品立最初定位是给一些发型师的服装，这类人群很潮，内心比较不羁，他的文案这么写：
! v0 i$ _- O7 N“如果大家都一样，那就太无聊了！”
0 ]+ H v7 ^3 u/ H6 ?( f都是抓住这类人群的特点，写这个人群喜欢的调调的文案。 0 T4 D" [. t: W4 g2 X+ c& w2 u- K
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其实今天说的整套东西是一个很重要的思维，无论线上线下都适用。
k5 I" P) @) N& w V一定先分析这个市场，是朝阳市场还是夕阳市场。同时结合自己的优势，不要跟风。
& z0 d+ `. s, ^! x这些确定了后，一切的战术打法都是围绕自己的战略定位。 " H+ f' Q; x, p& K3 E
产品，VI，文案，包装，话术等等。
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另外，给大家透露个消息，纹眉机是一片大蓝海，其它的就不多说了。
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