无线端作为淘宝目前的流量大入口，很多中小卖家都希望自己店铺能够有更多的流量。但是由于操作上不给力，无线端流量没有起色，眼睁睁的看着别人几万、几十万的流量，徒生羡慕。 4 `" }) S* w" b% \ y6 O
难道只能看着别人流量大爆发，自己却没有着力点? 2 ]) N: i n7 v
今天鬼剑老师会和大家分享几个他经常被问到的关于无线端流量的问题。
# N3 g) T9 t6 G* G1 L$ l Q:无线端放什么宝贝创意图比较合适，可以提高我的店铺点击率?
2 P' a5 x R- n# c; q( w A:做无线端宝贝推广的时候，要更多的关注无线端的同行推广图。为什么关注同行的?主要的就是知己知彼。通常中小卖家卖的宝贝，大多是市场通货。注意同行的推广图，1.可以有效的避开直接竞争;2.不同销量基础下，同行强调价格卖点，你就必须强调价格之外的卖点。 % T" w) A' j& z: Y
另外就是无线端，现在有2种浏览模式： $ d9 m4 T* i5 S0 I3 {' N
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4 @+ r% \( B1 E* H 不同浏览模式下，图片的大小、显示的直观度均不同。所以宝贝主图要不要加营销文案?加的话文案文字多大字体，放在什么位置?就是你需要考虑的。
2 _6 t0 B$ Q r- p; _ 点击率高的推广图，必然是产品和模特高度结合，以及核心的卖点多方因素叠加的结果。尤其针对卖点多的产品，到底强调价格，款式，还是功能?揪出买家最关心的点就是核心卖点。
4 D d; n% Z: a: | Q：鬼剑老师，现在顶首页好像很火，我操作无线端的时候，是不是也要做越靠前的位置越好? & i p5 j$ Q- ]% _+ d) O% ]+ a6 d
A:这个问题，就是过于简单的想法。实际操作中，不要单纯的看理论，要结合自己店铺的实际情况来分析。 3 ^4 E% ~+ H7 S9 e3 a
不同的宝贝，在销量基础、价格等方面均会对买家产生影响。在投放直通车时，理论上，位置越靠前，宝贝的曝光量越多，被点击的可能性越大。但直通车除了点击，还有展现量，展现多，点击少，直接影响移动端的权重，权重下降，还怎么去提升流量? : v; r2 E1 ?3 _) e; d w1 Z! V! b+ P
所以移动端的投放，重点的是关注点击率，再看点击量。
; P1 v* ?6 \9 z& F 投放时，参考关键词投放位置。竞争度不同的时候，需要投放在不同的展现位。因为手机端的搜索，更多时候，是在随性搜索的流量，所以宝贝是可以下滑n屏的，只要关键词热度够，不需要顾虑位置是否太靠后，告诉你，肯定有展现!
9 [5 _6 j+ N- H* U7 s" D7 O# L Q:现在都说，做无线端流量，需要投放无线端的猜你喜欢，因为除了一部分推荐的，还是可以靠推广做的。但是投放之后，没有展现为什么? " }8 W! J1 [8 F5 J- C
A：
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现在无线端的定向推广确实是引流的一个工具，没有展现要从多方面分析。定向推广不展现，首先可以看一下自己的定向推广的创意图是否符合要求。推广中可以使用场景图，但是文案要少，图片清晰度要够，图片不要有过多编辑痕迹。毕竟淘宝是可以识图的。 1 t7 F" v" O4 E9 @: V0 v0 c
如果创意不合格，会有直接提示。此时还没展现，就要看溢价比例了，不同宝贝的竞争程度，这里没法给你具体的溢价参考，这个只能你自己调整。
% M' x0 o: |9 ~( {. I 想着快速获取手淘流量，就要打开无线端的多个流量入口，但不是只要投放了就行! % w8 ~& f8 `7 ~' H- z8 Y: }
Q:，现在宝贝操作的时候，质量分一直上不来，无线端质量得分怎么优化?我刚操作宝贝添加的时候，质量分还可以，但是投放之后，分数就掉了，一直上不去了。
* h* @# f6 j0 A$ Z- Q% Q 下图是我目前现的情况：
0 H4 e4 N2 S; i6 Q( r- f A：质量分方面的问题，是经常被问到的问题了。 : J+ d$ [& Y2 U0 l' T
对于直通车、无线端方面的操作，想要提升质量分，注意这么几个点： ' r1 k! E- ]; o9 `9 ?
首要的是选词 # |* M% z. C2 a9 Y
这是第一步，不同的关键词，初始分数是不同的，所以选词要添加质量分在8分以上的关键词。初始分数高，关键词的相关性、宝贝标题、推广标题以及产品的属性要匹配好，这样初始分数高，搜索权重也高。
9 c F2 O. \7 J* ]5 o: F 这里再分享一点，如何选取合适的关键词，初始操作期间建议用精准长词，竞争小，分数好弄，位置也能投放的比较靠前。
9 L1 e( x ?9 C/ Q6 T8 U0 M 为什么用长词呢?因为适合无线端搜索习惯，输入几个关键词，会自动匹配不同的数据，买家会先搜索，后点击。 / K$ M" E# ^9 P9 t0 _( M* C
其次是推广图
' W4 ~& `4 F, Q" d9 ?: E f: b6 i 推广图方面，需要展现宝贝的核心卖点。无线端卖点展示很重要，这个这里不再多说，前边已经有提到。 1 ^& R. r! I2 D. r9 i% j% R
再者就是投放位置 ( j5 R8 z4 Z2 I. J5 ^
选词决定了投放位置，既然初期选的都是长词，所以投放位置就要靠后，因为我们主要目的是提升质量分，所以关键就是获取有效展现，提升精准点击! ; i) t3 t- L5 b: X2 A! g0 S
最后看的就是数据维度了
5 i: X4 q: k o6 p9 m 分数能否真正上去，需要关注的就是点击率，做好前面说的这些，点击率基本有保障了。剩下的就要关注配合产品的属性描述、卖点，去做详情页的安排。
& G7 F* q& @( S& x- T2 r 无线端详情页，有两个模式，一个是简洁，几张细节图，几张模特图。另一个就是详细，充分的介绍宝贝的细节、功能、卖点。后者适合刚推的宝贝，前者则适合爆款。
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