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% _, Z5 ~3 H5 \2 M: T f4 B- 前提# p6 b/ P/ q6 |
+ m" M9 {5 c4 f& B
( T: @. y# W6 v0 Z! e
. v# d1 I; v5 M/ ]" O# r) V - 了解淘宝平台的规则(营销、搜索的规则);淘宝体系喜欢高销售额的店铺;
& o! y- h: J9 `+ t- T . A+ c* D* M/ Q" m" e" E
- 准备工作
+ A4 c5 h! [, j0 B
- ~3 w" ]9 H& @+ G5 _8 I- C$ ?9 R
4 a' o. }* P! c) c! r+ S
% ?7 B+ ]. R/ D; K3 U - 团队建设(1.责任制;2.对接工作的流程;3.员工培训;4.文本+视频的流程,看完写总结;5.执行力评估—周会;工作量验收等;)3 M/ M5 \5 A' Q, O$ r5 M2 A# `% V
' I$ s! t( R- Z" p! S' y
- 1.认识自我+ w/ T- {0 C' b/ V9 f
; d5 j& J6 F7 p: R
' C! B% p$ G2 w; A ~$ `; \
$ h0 A, f! [( _4 u% ~# o
- 头脑风暴(集思广益,发现公司的问题;)8 P6 h8 F3 [$ g
- 产品竞争力;
( B& M4 }. b* I! w - 人员配备;( J, C3 |# @& y7 @2 h. r1 z# @
- 资金;
" k/ j2 w/ }. J - 策略
9 o2 N: ~; ~! O+ r6 |# F7 s3 S 4 Z! I* {( {1 L$ u
- 2.行业分析3 {! w& b1 o* S2 b
1 }" W! V+ {7 n8 U0 m
$ B/ T; q% N0 L( B" t. y% _; j. L. y }8 a
- 一级类目二级类目三级类目行业数据% t Y& F' H" [1 E6 R/ P4 n/ i, S
- 16年1-12月西类目数据
+ y2 M* x9 Q( R7 |, I1 t0 O2 v - 每个子类目12个月生命周期
# D! f, O0 J# D A& f: X - 子类目作战图(节奏感)
) t9 o l2 W1 D+ V - 确定要做的类目清单: N. I/ t/ z) N# T
; G) k. |1 F5 A. n6 Z3 P
- 3.竞品分析
6 B4 H! P" g0 x9 W, `
/ I m! R" _" I8 Y+ I4 Z$ q) _5 `5 X* d2 k8 r: ?
* i% M3 H4 d! m0 j# N3 p - 生意参谋—行业粒度 TOP50 平销产品! S/ w! V% f5 L+ n
- 搜索市场—核心关键词(采集PC、无线、综合、销量最多三页产品,做成表格)
5 c, o$ S. y2 @0 i/ U2 r0 O+ O! m - 市场行情—搜索人群—关键词喜欢购买的近90天的价格区间
+ L( X) m* J2 e( A! X) a2 y
+ m% n4 U& p* a* ?( [2 `( e5 T - 4.规划! h, t- b$ n3 v4 r& j2 [
, w6 s+ k; _0 `- a7 Q2 ^, u+ i8 ^+ I2 X* d+ n, v
% ~7 d8 y4 N& `. X( T8 l) J6 _
- 季度规划
1 C9 {( z( I/ I5 n1 i/ ~ - 月度规划
& O1 {4 o+ g# h$ U6 ?! E7 ? - 营销计划 i% d+ C/ G" V" n0 n G
2 s- u8 }3 ] G7 X) d9 U J
- 5.选款5 _! }+ @8 R4 S3 \5 _$ ]2 k
: R( a' x% T; g& c# F% E0 |4 u' O" r6 N8 f5 ?1 c
& y8 r, D) i7 H - 行业分析;竞品分析;搜索市场;搜索人群;店铺产品——确定产品(5-10个产品)
( c9 Q0 u1 i) g+ n
5 t1 h1 D; G# b( r0 E, A - 6.测款
3 o8 d7 D+ |! U$ }) Z6 [ / o' d+ S+ k* i6 [* z1 |# ^& W
l* P+ p v& s
' L( T% V* k* E& E, y2 k
- 渠道(直通车、钻展、淘宝客如意投)% Z2 j8 v K0 W5 i# z( Q3 l. t! c E' ~
4 L6 D* _6 _% v+ Y
- 7.基础销量(保底销量)
- J4 _6 M0 K7 v) a& U/ D" L9 F - 8.词表整理
1 b8 k; O. {+ y
6 ~1 e, M9 }# w- r. W; |" j2 N- g7 E& i/ S* y
+ ]# L" H" L% N" h
- 类目关键词、引流关键词、成交关键词、关键词条目8 [4 W1 X e# @" i- W. D. \: ~
/ K; D& D' q9 B3 T- u7 y# i# d
- 9.基础优化4 c" F1 b4 R( o% ]# J( F: Z8 m
+ I0 b' k# h; @" ?0 k6 p5 I
) e0 ]: G! T9 w3 }0 `- S1 H2 `* O5 _# B5 Y8 |5 c
- 标题要写满: E' K. d8 w# G- j+ O
- 主图优化(变成详情页设计)0 f! r, r7 [: q0 q/ n- I
- 上下架时间(结合上下架时间安排动销率)7 x, t) V9 I1 Z
, F0 O' ]3 Q0 V" r; |$ i$ Y
- 10.评价管理
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; [! x0 y/ n1 U$ I) F
5 ^$ P S- S5 s- f - 晒图率前期达到70%;后期维持20%' e3 ]9 T( S5 a7 ]
- 评价 1-2个300-500字评价5 w5 X1 ~; [- H& T% Y+ _! p! X# w6 _
- 问大家—前20个成交订单里面必须完成
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/ l! r/ i6 O4 W- a1 f. P, a
- 11.销量计划(目标计划)
( Y u, I. U$ p' K+ M 0 t1 T# Y6 }4 N1 f. f2 F$ r
) k3 j) Q1 d( `/ f: F" C" ?
d- L: W) T- `+ A* x - 不同产品的推广定位(分配到不同产品、不同渠道、不同推广及目标量)7 I' M4 V+ L: I, q
/ b1 u9 B7 V+ ~1 y7 F* r# L
- 12.跑量工作(执行计划)
. W! d. h- l- q6 L$ T- Q
" g+ c/ E2 p8 o( U1 x6 s) f6 ^8 F5 T. D
% X4 E8 m) j$ }" _- T- O7 h - 直通车、钻展、淘客、活动等
, D/ ~, N$ c7 H( F- D) S - g0 p8 I- h/ w( S- A& W
- 13.循环操作其他产品—提高动销率
4 a P9 O u1 I0 s, z. ` 1 e1 `, e/ J& q8 D
5 B, i; M5 h! `8 ^# D/ F3 z, q9 ^5 Z) x4 ^+ X& t3 P
- 次爆款与爆款流程一致 d6 F7 ?+ n$ y- Q
5 }( K3 I1 v# x. ^. X. m: U7 X
- 14.层级规划启动—4层起步,5层最佳—大单方案
) o a, g* M7 Q
% k3 ]. o' k& {/ k
. N: Q9 j+ c- K2 l( E6 V) E& Q* ?4 y% J# e7 L
- 年后做层级规划;5 N0 s0 e* D& v+ R# z2 r
- 双11、12之前2-3个月做层级规划;
* N3 {; G/ K' i' E W2 J ; E1 Q* D6 K F
- 15.店铺排名,类目排名上升( R1 i7 d; C3 z3 N- K+ p
! L( F6 R. L Z R8 s2 ~
! ~. C+ F& {% w7 ~8 `- ]
5 r/ O) Q( w& F$ W& Q: | - 注意售后分、DSR、中差评、小二介入! c$ d6 u) I n* y9 x7 S' H0 H- S
: W, d& ~; N; Y$ u3 N) a
- 16.互动报名(派专人在活动群蹲守)
" x9 I7 l+ ]) S) J! k- f3 e% N - 17.产品端口循环操作、
% M9 Q; O3 c: v- r& b! D( U; p
" d( Y3 \ Y2 E2 L; U% V/ ?% B( b" M
4 i: j2 k2 s0 i; N- Z1 n% s
- 循环依据,目标量来定- i( n* \# ?% |) y4 w
: o/ e, t( B# B" ]9 R; Q# I M - 18.销售结构变成梯度型
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3 J- s" w2 I8 U6 g
7 H) Y* l& }0 f* U - 自然引流产品变多
% \1 g* C6 @7 g. h. V - 免费流量占比变大
[( g0 g; G+ W7 i- ^ - 总访客、销售额变多/ q( z/ t% ]! o! ]7 ?
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- 19.目标值100-120万/月(腰部商家)
3 `" L E, K& [ - 20.产品结构—针对活动准备, m( _& z2 m& r. V9 V3 ^
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2 y" X0 f( O0 M4 M% ~ o* F" p2 L) B
1 t' f2 h- B4 [/ c - 60%-70% 主要平销好美的价格段产品* s" K/ u& t$ F+ U, p( [
- 30%-40% 行业中高单价利润超高产品
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