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" @! s, Z* O6 X+ I9 G' J/ T( ]
' S$ i2 a' `; i, n, h" _- 前提
! Q0 g( S$ x: @( J5 J6 a8 I+ O
l. Q! ^' e0 v0 b0 c+ P) |
8 D1 e. }) `' H) {# ^; R2 V6 }9 v+ h K* L
- 了解淘宝平台的规则（营销、搜索的规则）；淘宝体系喜欢高销售额的店铺；
) U1 o2 D8 j0 O7 V: ^( m$ `: [% ] + |% H/ m$ f& Y# z
- 准备工作
7 p# X2 f! A0 d. N; j( \ ) S7 J' H- w6 _+ k' e" t
& v& K+ l* K- }/ F K" d- w
3 `' y! D' I k# \" T+ P; X' X
- 团队建设（1.责任制；2.对接工作的流程；3.员工培训；4.文本+视频的流程，看完写总结；5.执行力评估—周会；工作量验收等；）
; f o( p, x2 T1 Z/ t. M 6 v T6 _" E9 ~4 L
- 1.认识自我
- j9 `" [1 X5 p* @/ o6 H& A 5 M$ |- I( h8 l7 B
& n' E& I" v- E( q
) e6 L3 U b A% A, d - 头脑风暴（集思广益，发现公司的问题；）% r# I7 n2 E& B) v4 _
- 产品竞争力；. z! n; ~0 T9 H5 M$ ~% c
- 人员配备；% K% a& Z, H% R' n2 T6 `' f
- 资金；
8 u3 j. o& w8 \8 i+ t8 Y - 策略
% }2 e+ }6 k' x, E
; P6 D5 U6 T: p A- t - 2.行业分析9 _2 l' {8 @4 U+ C4 w! D) J
+ d9 z4 y2 K$ Z @, C- Z4 C1 \- k, P1 L! e
. x9 Y! ^! Q0 P - 一级类目二级类目三级类目行业数据
6 r! @3 I% P8 W& s$ T' j - 16年1-12月西类目数据
3 c6 f5 a3 n3 H d* }+ K - 每个子类目12个月生命周期
8 B2 \! e d8 W6 D1 ^! h5 m - 子类目作战图（节奏感）
% F! J' N6 \' q' P1 H8 V( l - 确定要做的类目清单
: F* l. f D* f/ Y/ C2 ?9 b
6 e( g1 d& }2 z: H2 D - 3.竞品分析
/ t, |* R# n4 R+ @, r6 z2 Y" X3 N ) D- b9 q) N6 @( \* |6 X
5 a$ n2 L4 A) m' A% N- b7 @9 X
0 Y( x5 r: d. n( e9 N% H
- 生意参谋—行业粒度 TOP50 平销产品
$ s( P" u; }: h5 v, N$ Y - 搜索市场—核心关键词（采集PC、无线、综合、销量最多三页产品，做成表格）
, X% l9 K. x; W2 ~0 u, v# e - 市场行情—搜索人群—关键词喜欢购买的近90天的价格区间. @' Y4 m& q6 }( o3 i# X
& Q6 k/ o Y' M
- 4.规划
' g! L) [$ A' p! }* t9 ` 2 y9 j) B) ?* [1 [$ S6 V4 f% G
0 {0 M4 A: C& y0 C' P. O! ~5 Y5 P
& H0 y4 P; _- }$ ?- u. X# d
- 季度规划1 A1 W: o& A% p7 y# h1 O
- 月度规划' a: K. F$ [* J# C
- 营销计划
9 y) u' ~0 E1 @, c0 D8 ? 8 n. e! P4 q4 t" F9 |& V( B) A
- 5.选款
8 i9 F' D, R3 j- }2 ]2 F( W8 [ ' ?5 E" |: P, [
5 m E- T" ~" O; L
+ t- ?7 @/ r" p+ m4 o1 b2 H - 行业分析；竞品分析；搜索市场；搜索人群；店铺产品——确定产品（5-10个产品）% R2 D4 J8 y& Q
# U6 h) d' N; ~+ n( W
- 6.测款
5 j& L' K" t# X3 e- o# \4 @1 I8 O 9 b; R6 T1 j6 J0 B, A6 R8 I; T
! T$ r* m X6 v, D3 W/ j4 B" e" ?
0 E- }- L: j: H6 G - 渠道（直通车、钻展、淘宝客如意投）
. V) n# w! @* g" u, D
' g5 s! N, v8 O! m1 j+ m3 ? - 7.基础销量（保底销量）
1 H U1 D# ]& O. B7 P7 g9 Q" y, M - 8.词表整理- A# i Q. h" L
& y1 u4 m" v: z1 n* e5 q* g _# M1 y3 l" D
1 q2 V* l4 j! x/ D" F8 N4 n g - 类目关键词、引流关键词、成交关键词、关键词条目$ Q1 D" }+ q$ K2 k# H Z
/ n. ]0 |" D0 }5 i/ p - 9.基础优化
' `+ K) g, e. `3 _6 W
& L0 w! M' ^/ m" W
1 I$ h7 G1 }& k$ K
) ~. ^- @+ ?2 u; |; k: Z! v) j - 标题要写满, J' D" h: t+ c: v! v0 R
- 主图优化（变成详情页设计）+ n" I( l- u. _$ J
- 上下架时间（结合上下架时间安排动销率）
, c9 C& p( W9 |; i . i2 d" a4 ~- m$ J) S) E3 Q4 I2 o
- 10.评价管理
. M: ^. m# p" |, q! n" t$ t 9 @: ^$ j |3 `9 R- J
. N! n* D4 o D5 z! f5 H
" _; V n3 | M - 晒图率前期达到70%；后期维持20%
9 }$ A7 ~; r! v+ g' M - 评价 1-2个300-500字评价
+ s1 j& u7 L% f( {9 j4 Z - 问大家—前20个成交订单里面必须完成- K) O) {0 `8 T7 N# M7 W6 j1 s* c4 t
5 U: J/ R5 [/ m% ?8 B
- 11.销量计划（目标计划）
5 {% P2 m: U) j, O5 F: \ 2 L) d7 P$ [ f4 @# d5 Z" W/ r, _
$ G! C7 Y" c! _% U% B8 l( F d Z
5 H7 B$ x1 A$ C8 M - 不同产品的推广定位（分配到不同产品、不同渠道、不同推广及目标量）
. ^! o" o& h/ J ' }' V3 v% B5 i9 n K" b
- 12.跑量工作（执行计划）8 f/ q8 o) g1 K' ?* T# E
- C7 T( [# s+ h) \0 S D; S' \3 w
+ D7 r& j& ?# L# `6 T
0 K. }. z$ p8 `- m2 }
- 直通车、钻展、淘客、活动等
3 `$ A6 l9 l* G4 d9 o# O% s 9 z% w# Y4 t: Q# _9 Z( |) Y# {
- 13.循环操作其他产品—提高动销率
! o+ c- ~! N; k2 o; r
+ w( C) f+ b! g3 |3 `$ b9 k9 M4 F: F+ c* F O0 a3 S$ r0 a
) U; j7 C; Q |% U# x: J - 次爆款与爆款流程一致; r& ^1 o1 R1 y3 \
2 {- k% t; K' ?5 U/ ?! R
- 14.层级规划启动—4层起步，5层最佳—大单方案4 M# Z$ x! P8 ]# k" W
( U4 T8 ^( f2 x2 h" R
3 r9 z k, z6 ]# I7 x# h' J% |1 g
- 年后做层级规划；
1 G- f4 @3 k( Y g7 @2 N - 双11、12之前2-3个月做层级规划；" g3 N \! e! ^" N% f
W8 f z( [& a; T/ v
- 15.店铺排名，类目排名上升4 H3 s. J0 n( z4 v" Z
, {- N1 Z/ c( |
( R8 h$ G( @3 r
+ \7 x" t0 ^% l4 N; f9 m& u1 h - 注意售后分、DSR、中差评、小二介入- X8 }6 _$ J O- g
, a) R8 ]4 @9 P% N, g
- 16.互动报名（派专人在活动群蹲守）
5 C; R( W* w1 p- t" N* v - 17.产品端口循环操作、7 K/ Q0 _6 B' u0 V! Z
6 l8 F9 [" w. J9 y8 ^
j( X& ]" F- m4 h# }- W$ ]$ K% S
- 循环依据，目标量来定
; g9 Z G$ q8 R& z
' i- f3 ]* C( H/ s- f+ ^- H+ d' Z1 N
- 18.销售结构变成梯度型
0 {0 G7 G, u) q$ e, g
7 j8 C9 P4 f5 c, O, _! J" F( g! k( H# C6 q& R# i) L# c
5 y, q5 u; o( ~! M& e - 自然引流产品变多% W, c7 e5 z+ v9 }
- 免费流量占比变大3 M! r+ p) l* N% q. U
- 总访客、销售额变多8 V0 q! C. q5 h2 s" a6 X) t, g
- z6 ~6 j- i1 Y0 Z$ b! n+ U8 U - 19.目标值100-120万/月（腰部商家）
- @; P4 n) ]) w- @3 Y - 20.产品结构—针对活动准备6 W7 \% }9 N+ U/ i" K+ I
( q B6 H# U: f
7 M9 j3 s0 q, j, P9 Y
* _8 q* Q# t5 u2 V - 60%-70% 主要平销好美的价格段产品
8 D4 t! F7 F8 |, t! K/ H - 30%-40% 行业中高单价利润超高产品
3 N* p/ N8 j8 b7 t {% V
* K) e( m5 p' ?' ~ d& [% n
% H' t. S# ^' B0 X3 B! w' ^5 ~ |
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