这个话题是老生常谈,但是我真的认为标题对于一个宝贝是最重要的因素之一,尤其是大类目(属性词多的类目),而且大部分的卖家确实是没有重视。
, {/ H) e$ E+ ^; c/ p. q/ n我不否认下拉框的词可以选出好词,也不否认淘宝排行榜能搞定,但是那些都是有一定的偶然因素在里面,爆或者不爆,更多的是靠运气。
- p6 {. \+ k3 c* `3 v2 V在无数据不电商的时代,我更愿意相信生意参谋。因为只有数据才是最真实的,只有大数据才能把偶然性降到最低,而且我们最希望的就是,我们做的事儿可以大概率成功。 7 @7 b) M8 y& N. y6 V
那么一个黄金标题要如何打造,大体可以分为3个部分:选词、组合、验证。下面我们就分别和大家说一下。 , {. o: e7 p( I
一、选词
. ` U9 ?; L. y& u( s' _ k- Z选词会涉及到两个部分:第一部分是敲定你这个宝贝的核心权重词;第二部分是围绕着这个核心权重词,去选择长尾词,两个都是可以通过生意参谋来实现的(我希望有条件的商家,尤其是属性词多的类目商家。订购一个,基础版就可以的)。 6 p1 {( i z. c3 P" d4 o8 E: ]# ~
1、核心权重词如何确定
6 ~' h* g, P5 o5 n! u核心权重词一定要准确,它是我们整个标题的中心。不准确的核心权重词给我们带来的流量必然不准确,进而严重影响我们转化率。 " {, a/ c' K6 ]( C, c; @3 W$ n
核心权重词的确定是要看类目和店铺基础的。比如,我们根据店铺的实际情况及产品属性,确定了三个备选词:羽绒服女修身,羽绒服女长款,羽绒服女轻薄,那么我们就去判断一下,哪个词会比较好。 . Y' I* _" `8 E
打开生意参谋-市场行情-搜索词查询,输入你要查询的词,然后选择最近7天的数据,选择所有终端。 0 H6 U( \* \0 B9 R6 C
然后关于这个关键词,最近7天的数据你是可以看到如下图形中的下列数据: " n+ \% E1 J1 P. Q/ W3 _0 r
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然后我们输入对词搜索词: 9 Y4 }' ?2 c) K' E2 w2 T, c/ z. }
# S) E: ]3 V( E8 e# {3 {; G这样你就可以清晰地看出来它们之间的数据好坏和区别。 $ T( V/ F! l% D; Q* {
这里我们需要看的数据是曲线走势,搜索人气,支付转化率等相应数据。然后选出综合数据好的核心权重词。
& \( N# l9 b5 Y! e, [通过几次比较之后,你基本可以判定哪个词是比较好的词了。
* X- Y# b' ~( b7 r/ S4 c, W- D注:现在羽绒服的流量逐步下滑了,现在冬装的策略应该是清仓,然后上春装了。 : ?2 G& [$ L% z- H
2、然后根据确定的核心权重词去选择长尾词
4 | `, L) r9 ^2 F; z6 U8 r( I核心权重词确定了,下面的关键就是去确定长尾词。还是利用生意参谋,把你确定的核心权重词在搜索框里面输入,然后还是选择最近7天的数据,然后点击一下“相关搜索词”,我们就假设核心权重词选择了“羽绒服女修身”:
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然后在下面的数据筛选框中,留下四组数据:搜索人气、点击率、在线商品数、支付转化率。 ' V! C0 N8 L5 m- W W+ ^$ X- i
+ B8 z. _1 L# \/ C7 ^( i接下来是最关键的部分,我们按照如下的操作,选择数据,然后打开一个exel表格,把几组数据统计起来,提取数据越多越好(一般别低于30个),当然具体类目,具体分析。 : E, b" V+ y1 P4 E3 r& }% q' s
(1)按照在线商品数从低到高排序,选择能用的前30个词 : `" F' c9 i0 `9 e' u, F
注:宝贝数低于100的,明显没人搜索的词、品牌词和自己产品不相关的删除,比如十几个字的搜索项,这个基本是认为操作出来的。
( N" V. i+ V l7 K& Z' p/ g2 v(2)按照搜索人气从高到低排序,选择能用的提取前30个 5 S B6 c9 B9 s1 c3 K2 ~
注:品牌词和自己产品不相关的删除。
! ?' p. t6 h3 A/ D$ @(3)按照点击率从高到低排序,选择能用的前30个词 - q9 O6 F( C# r! O" @
注:品牌词和自己产品不相关的词、明显人为操作的词删除。 C5 y7 ]) M E9 ? f
(4)按照支付转化率从高到低排序,选择能用的前30个词 ! a6 |2 m" N, K( q! h
注:品牌词和自己产品不相关的词、明显人为操作的词删除,比如转化率超高。 3 y) ~! L4 B6 @% i, _! W
好了,接下来你的工作就很简单了,选择高权重的黄金长尾词。你就看有哪些词在这四个维度里面都出现了,那么这个词一定是好词,一定是值得你选择的词。不能在四个维度都出现,那就看是不是在3个维度都出现了。再不行就多提取关键词,你一定可以找到好词的,这个方法简单、高效、实用、最关键是非常的科学。 . L: E+ @; E2 e7 n
二、组合
, H& h/ f- `0 X/ Y0 R9 i以上的工作完成以后就是最关键的步骤了,标题的组成有如下原则:
+ u% o4 O9 i \8 ~8 t1、空格原则,淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符,淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方:春装,写在一起,淘宝就会认为你一个词,打成春 装,淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的,就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。当然标题中,最好能够使用2个空格,因为2个空格占一个字,而标题总共是30个字,一定很好的利用。
4 k* d8 o4 p2 A7 h6 u3 E- V( [2、那么什么叫紧密呢?很简单,就是关键词中间没有空格,同等条件下,你不是紧密,我是紧密,我的分数就会比你高。 - U1 \4 c; Z2 O" |& Y
注:有人会说,第二点和第一点矛盾呀,其实不然的,因为淘宝有自动分词,加空格时候就人为的主动给分词了。 1 K/ _# ~0 p9 e) O) U" j) `
3、淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理,解释很直白,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,最好写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取。 " o; k3 ~; b- B2 ?% C
三、验证
/ p1 v @& h$ D标题用以上的原理,把黄金长尾词去组合成标题,怎么能认为是好的?下面有个好的方法,步骤如下,把自己写好的标题,淘宝全标题搜索: 0 p5 V5 @% `; {8 c6 X8 H" S1 ]* _
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如果上面图中的红字跟你心中的关键词吻合度很高,说明你选的跟淘宝认为的是一样的,就是一个很好的标题,否则,淘宝读出来跟你的不一样,需要重新调整。 6 b% V2 P9 `+ }4 k
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