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5 D7 h2 x+ x! K% ?( X5 g+ ?与“听过很多道理,依然过不好这一生”相对应的悲催事情是“学过很多干货,依然卖不出去商品”。
2 S1 e6 C% C: w; l$ P4 s4 G t没错,不管是亚马逊,eBay,速卖通还是其他平台和独立站,你学会一堆运营、推广技巧,看过无数优化图片、标题、关键字的方法,结果发现转化率依旧是低到尘埃里并且再没有开出花来,此刻的心,像冬天结了冰的河水,冻!住!了!
! y2 ]" y1 [- W+ i在仓储压力下,跳楼大甩卖都没人鸟搞到自己想跳楼的情况下,开始反思:一定是源头错了。 J* N+ _7 K6 L4 w! p2 u
是的,选品选错,后期无论怎么做都会举步维艰。在这方面,小卖家是比较苦逼的,因为很多小卖是根据大卖的bestseller来走的,殊不知,不少大卖是靠刷上榜的,兴高采烈地跟过去结果发现根本卖不出去。资金被占用,落得一悲剧。如果是自己做市场调查,在任何一个环节数据出错,依然会是同样的悲剧。
8 M7 @& O r1 s/ k8 K: C2 x为此,国外一名Shopify卖家——Richard Lazazzera为帮助各卖家解决选品思路问题,给出了以下建议。
4 u4 F3 v2 j" P$ m8 L选品之前,有两点需要牢记:1,要有超越产品本身的眼光。即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重,而选品时如果能从另外一个视角,即不仅仅从产品本身看,而是从产品类别的潜在因素调查,如新市场,新特色,新方式来寻找,也许有不一样的惊人效果。 * j% f- `' M) l# G# s
2,关注细分产品分类和利基市场。大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。 ) M! w# N: d8 C! P
下面来看Richard给我们提供的具体建议:
) A6 Q1 R% Y0 `/ g4 @1 h$ a一,从现有的开始
+ c; U$ ?$ V* F* {& N你有没有之前写了一半的商业计划?或者某个时刻灵感一现但又被搁置的产品idea?现在可以重新审视它考虑是否可以继续了。 ' v+ ]! N9 L. K1 C7 y
列清单:A,哪些细分领域或行业的产品你很有兴趣?B,哪些细分领域或行业的产品你朋友们很有兴趣?C,痛点。你自己生活中的痛点都有什么? 2 z: n+ B0 S- W) _0 }% C
二,当地社区 T! E; {$ |: v g" C% F# W
如果你人刚好在国外,或者有机会去国外,就可以时刻注意一下别人谈论的内容,毕竟商业灵感就在一瞬间。观察社区人们都在谈论哪些他们认为新奇有趣的零售概念,思考有没有从线下搬到线上的可能性。 + |0 x6 q. {: x1 ?1 W* W
三,阅读相关消费者趋势书籍 # k7 g/ i, n k4 k8 b0 ` H
查看一些顶级消费者产品趋势出版刊物来寻找灵感。相关书籍推荐如下: + K2 V0 H- y* g, c
Trend Watching– 一家独立的趋势调查公司,研究全球最具前瞻性的消费趋势。在伦敦,纽约,圣保罗,新加坡和悉尼等地拥有30人的专业团队,报告全球最新趋势。 / v' Q3 p( F8 h9 y! e
Trend Hunter– 全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员,3000000粉丝。 4 ]' g" I; k4 b( Q
Springwise–每天发布新的创意,趋势信息及产品,行业相关故事。让你足不出户也能获取灵感来源。
0 B6 r8 C% L* f3 H0 y9 I比如,Inkkas这个牌子,其创始人Dan有次在秘鲁看到南美特色的编织鞋子,并认为在北美一定会有市场,于是引入国内,成功引起火爆。 5 i6 q! ^/ Z/ ?# E
) ^# J: P- ^+ X& ~' N9 S. k四,产业里的意见领袖 0 u: l6 W. p3 f# `3 O; H* U
相当于行业的leader或者红人之类的,但挖掘他们要用到一定的工具: 0 s) N* Q y8 b. `" I3 A
Topsy * N W. p" _# O0 ~& Z
FollowerWonk
! N- z5 Y! l9 x1 F1 ULittleBird 6 o; C: q* W# B: q# N
五,发现产品趋势的评论网站
2 t1 c* j r+ n4 D有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势,可以根据这些博客,网站等来了解市场信息。 7 I9 p5 `9 m1 t
这儿有一些流行产品的博客:
/ X$ [% \6 z4 r$ T1 aUncrate
, g, K( ^9 C( p, o2 k' aOutblush
' f! n" D: x1 n5 o8 RBless This Stuff 4 \7 N! v( a% ] g" g w2 ^, T
Cool Material : L9 I" M7 t% l7 j, g2 h
Gear Moose
6 X' t+ }4 r& t- S: ~+ J" C; zWerd - ~* y4 N* b/ Z) I, H
HiConsumption
) b% z# D$ P2 O& i5 `Firebox % p1 h7 d+ b9 d/ b
六,社交网站 + X! e! J7 L2 E+ Y" q* x/ G
众所周知,Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息,除此之外还有:
) [* t: _; E D/ q( R0 f2 R2 c- a& IPolyvore-Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览,同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接,做出有时尚感的图片。 / p7 d. [. A6 H2 A* ~) s* q
Fancy-Fancy定位自己是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。 $ }" t) I, L+ o3 P2 Y% d1 i/ X3 X! C
Wanelo-Wanelo(即Want- Need–Love) 是全球购物社区,以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。 4 T! D: E. U+ B# }5 ^
七,货源地和在线购物市场
# V0 d2 G8 J# y5 I! u# k没有好的产品灵感时,多去一些B2B的批发网站去看看,比如TradeKey,Global Sources,Made-in-China。此外,一些社交媒体网站里会有各种细分领域产品的展示,比如Reddit,在里面有一些集合了创意产品的社区,根据产品特性进行了展示和分类。 / s7 M# R4 }/ ?
如,The Best of Amazon,The Best of Amazon Canada,The Best of Amazon UK Cheap Stuff on Amazon,Find It On Amazon等。
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