今天烟台鼎鸿电商的小编就给大家掰扯掰扯那些关于优惠券的秘密。 9 K5 ]9 t! u Q% Q$ n. r0 I
优惠券NO ( C3 N9 P/ }9 t6 `9 b
实际上,消费者对于商品的价格,只有一个模糊的判断。就比如一个商品在我卖88、96、103、18的时候,它们对于消费者的吸引力其实是非常接近的。在一定的价格范围内。请注意,是在一定的价格范围内,起码是在你可以浮动的价格区间内,你的价格并不会对消费者产生太大的影响。即便你实际上确实是在亏本,但是消费者也仍然认为,你是赚钱的。
6 \" `' _7 Z- ?所以,除非是101降价到99这种直接降一个位数级的,或者是卡一个更大份额的市场
4 Q) ]% S; e; M5 T" _0 N的。否则,降价只会让你的身价,变得更Low! ) o4 Y e' x9 L
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0 K; W6 i$ M7 I. L2 n1 G) N- S2 z优惠券更加有利于
0 Q- C1 E- j/ A4 Z" X" P' @4 Q拉动二次进店 3 o# U- y$ U5 G
其实优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候直接购买商品。但是她领取了你店铺的优惠券,那么,当她下次再想要购买的时候,发现了你的优惠券,她可以轻轻点击,到达你的店铺。
" A% x4 x" u! C: o3 w所以活动必须有优惠券的配合来做,才更有效果。因为活动锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。这时候你需要一张优惠券。 + |8 y# D# G* \: S; n/ U, j
优惠券更容易让消费者
; _% x* _- M8 {有“实惠”的感觉
( b! V0 }8 I- O2 V9 @你在135的价位,降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你推出6元优惠券的时候(实际上不存在6元优惠券),消费者就感知到了:哦,你在做活动。
+ v; {' k$ _& I7 W2 m" z, o3 J8 U; E9 s优惠券可以作为 9 X0 M" n% L6 X' _! m
活动信息载体
- Q* q6 P, S& i. _6 j你可以做购物车营销,老顾客派劵等各种方式,把你的优惠券直接发到消费者手上。告诉他们,我们做活动了。
( x" e* e4 |5 E' `% ^2 N: o驱动买家拍更多的宝贝 ; [3 k1 `2 s9 U" L6 n$ R- } [
譬如满200减20,满300减30等。
7 V6 T0 }. m A2 ^举个例子:买一包干果原价50元。但店铺做活动满99减30,也就是说买2包70元,如果是你,你会怎么选择呢?结果显而易见。 ' F- O; X" F; f. I0 y3 }
综上所述:从每个角度来说。降价跟优惠券是不能混为一谈的。降价在电商中,更多只能是一种定价策略。而优惠券是促销方式。两者在定性上,已经有所区别。 0 Z P$ X* F# ~6 h9 M4 D
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