个人操作直通车的一些手法步骤，不喜勿喷

第一大纲开直通车的目的

这个是最核心的一点 很多人和我说要开直通车 但是当我问到她为什么开直通车的时候她回答不上来 很模糊自己开车的目的 我能负责任的告诉你 做任何的事情不能没有目的 如果没有目的的去做 那么你会很迷茫像个无头的苍蝇一样乱撞。

开直通车也是一样 有很多人给我问的回答不上来的时候最经常给我回答的无非是两种
1、开直通车赚钱
2、引流
3、测款

第二种回答是我经常遇到的 很好 至少有个目的 但是这个目的不是很明确的

直通车在我个人看来 是淘宝平台的一种引流工具 只是一种工具 而这个工具用不好的时候可能会适得其反 有好的产品 好的基础它能助你快速把店铺做起来 相反 当您漫无目的的去做的话 它只能加速你的死亡   

所以大家 先要弄清楚你开直通车的目的是什么 不要求你有多清晰 但是要有个目的

先说 直通车赚钱这个目的
要想直通车直接赚钱的话 除非是你的产品在没有做直通车推广的时候自然本身就能卖 而且是卖的很好  你开直通车无非是加多一个推广的渠道 增加你的销量从而直接做到赚钱  

本身产品自然端卖的都不错直通车一般都是能做到直接赚钱的 如果不行 请自己多多想想你的操作手法 包括思路  一定是那些环节出了问题。

直通车引流

这个是一些新店铺经常想做的事情  由于淘宝的流量个性化越来越严重 很多新店铺基本上分不到流量 所以大家都想通过花钱的方式快速的给店铺导入流量 以达到增长销量的目的
在这里我说下 这个想法不是不对 但是一定要合理分配引流的花费
想好 你现有的店铺一天大概需要多少流量才能满足你的需求
你一天直通车花费多少？ 才是你能接受的范围之内
例如 你一天需要一百个流量  你一天愿意花费一百元
那么实际你的预算是一块钱一个点击单价 一定要做一个预算的计划
你可能会说数据好 你想烧的更多  这个没错 做这个预算无非是让你自己心里有个底 知道这个项目的进程 比方说 你说了一个预算 你发现突然有一天这个点击单价突然超出一块钱以上了 这个时候你要找原因 必须要把这个原因弄明白 否则 你的目的可能就达不到或者说达到了 但是你的预算超出了你的承受范围了  
无论你现在是老板 还是自己开店 这样的局面你都会很尴尬。

测款 
这个是一些大店经常做的一些手法  
包括我现在在上班的店铺也在做 
那么我们一般都是怎么做的呢 
一般我们店铺上新后的第三天左右这样去做  
因为我们的店铺已经成熟 有了稳定的流量 
通过这些每天稳定的流量可以帮我们过滤掉一些不好的款式 这样也能减少我们的工作量 包括推广的花费
在上新的第三天以后 我们都会到这一期的新品里面 看下那些产品的转化是比较好的 或者是收藏加购比较多的 
统一加到直通车里面去做二次测款 如果测出来数据还是好的  那么这时候我们就不在是单一的一个计划去推广了 可能是八个计划 也可能是十个  二十个  计划同时推广这个款式 
直接抢时间强打这个款式的销量 包括现有的一些渠道我们也会用上  例如微博的粉丝群做活动 老客打折  天天特价 淘金币 这些渠道都会在这个 款式上面用到 这些我就不说明了  今天主要是说直通车
直通车一般我们都是添加二十到三十个精准的词进去测试 注意 这一阶段可以适当把点击单价放高一点 因为是前期的测款 但是一定要在自己的预算范围内
小店没有稳定流量的情况下 也需要测款 但是需要有个度 不能花费太高的代价去测试款式 有的店铺可能点击单价在一两块以上 一个款式测试下来需要几百甚至是上千元的花销 这个时候就比较被动了 如果你的款式点击率不太好 直通车的点击单价迟迟下不来 建议你换个渠道去测款   可以在客户买A产品的时候推荐下这个产品给些优惠  或者是找老客打折卖 至于什么渠道 你们自己去琢磨

第三个 大纲 选词怎么选 那些词适合  从哪里找词
相信这个问题大家都很清晰的知道应该选什么词了~  对 就是精准的词  一般是要衣服的属性 或者是特征去组成一个词 这样的词 只要是你的账户权重没有很烂 一般添加到后台的质量得分都是比较高的 这样有助于你的点击率 包括转化率这方面的提升
还有一个点就是我上面说的 精准人群 这个产品的人群一定是精准的 除非你人为做过假数据
一般这些词 我们都是根据宝贝的特征去手动组词 或者是到生意参谋里面去取相关的二级词  例如 我们的一个产品是 长袖连衣裙  我可能会要 长袖连衣裙这个词 到生意参谋 或者是生意经 超级店长里面去拓展词
都是包含长袖连衣裙这个词的  一定要精准 比如说 你这个是长袖的连衣裙  而且是蕾丝的料子 
那么实际上 长袖蕾丝连衣裙 这个词你就能用上 很精准
继续衍生   大家说可能手动都能组这个词 为什么要软件 记得 人脑是优先的 转的没那么快 有可能你没想到的 这个软件就帮你挖掘出来了 这样能有效的提升你的效率  大大的节省下你很多的时间    记得 这个环节选词一定要选精准的词 越精准 对产品的转化越好  历史的人群标签也好
词不需要太多  一般一个宝贝精准的词 一百个就算撑死的了  不限定多少个词 但是一定要保证词的精准    这么做不一定有转化 可能你精准的词进去 有点击 但是转化会很烂  这个时候可能就不是流量的问题了 大家知道转化是很多因素能影响到的 包括 价格 销量 评价  季节 店铺的信誉 客服的接待 等等 很多的因素   我们只是说尽量做到给产品店铺拉精准的流量 至于其他问题要一一找到罗列出来  逐个击破
找词 可以通过 生意参谋 超级店长 生意经 超级快车 或者是看这个产品历史三十天的搜索数据 那些关键词的转化是比较好的 找出来用直通车投放 但是切记一个点 看下你的这个词自然搜索的展现位置靠前吗  你不要直通车和自然搜索都投放到同一个页面了 那样意义就不大了 或者说你的自然搜索这个词转化很好 但是排名不靠前 这个时候你就可以直接用直通车把这个词投放到置顶去抢流量 提升销量转化 把这个词自然搜索的排名给干上来
 这个办法我亲手实操过 屡试不爽。