8方法来教你如何降低推广成本提高优质关键词

不管是我们标题优化也好，还是操作直通车也好，关键词的好坏对引流的效果有着非常直接的影响。

平时我们经常会遇到这样的商家：

1.有些大类目的关键词比较多，商家对挖掘关键词有点“不屑一顾”，认为关键词随便找找就有一大把，没有那么重视；

2.有些“资深”运营做电商也很多年了，觉得关键词没有太多名堂，知识点更新跟不上步伐；

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3.还有些小类目的商家，总以为有效的关键词就行业里几个热门词，导致推广的成本非常高。

不知道您是否也遇到了类似的情况？

今天主要为大家介绍几种关键词的挖掘方法，找到合适的关键词对我们后期标题优化以及直通车宝贝的快速提权有着极其重要的意义。

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方法一：直通车后台推荐词

大家都知道，直通车的后台在我们推广宝贝的时候自动有很多系统推荐的关键词，比如说PC端和移动端，热搜词，潜力词，同行词、飙升词、锦囊词、质优词、置左词、联想词、扩展词等。

（如下图）

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可能有人会觉得这些词不够精准，不用担心。因为词的质量跟我们的标题设置的是否精准，以及属性写的是否准确齐全，还有跟我们直通车推广的四个推广标题都有很重要的关系。这些因素都会导致系统推荐的关键词有所差异，如果这些设置的准确度越高越精准越齐全，推荐出来的关键词相对会更优质一些。

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平时我们在，选择系统推荐的关键词的时候还会出现这样一种情况，精准的词可能质量得分不高，而有些不是那么精准的词质量得分确实很高。这没有关系，系统是认数据指标的，前期如果我们可以找到大量的关键词，就能大大提高找到质量得分较高且相对精准的关键词的概率。这对我们提升宝贝初始权重是很有帮助的！我们在选择直通车推荐的关键词的时候，也可以按照关键词的相关性排序来添词。然后选择默认质量得分比较高的一些词，把质量得分比较低的词删掉。

在直通车后台左侧边栏的工具这一项里有一个功能叫“流量解析”。针对一些我们产出或者引流能力还不错的关键词，我们可以用流量解析去分析这个词的市场数据，关联词表以及线上排名情况等。其中他的推广词表也是一个很好的关键词来源，但还有很多卖家是不知道或者不重视的。

方法二：关键词词表

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Top20w是淘宝官方提供的直通车的词表，正常情况下每个礼拜都会更新一次。分为潜力词表、计算机端TOP20W，移动端TOP20W，首页热搜索词词表和O2O无线最新词表等，其中前三项是我们商家用的最多的

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下载地址：https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao

打开来之后，会有各行各业的关键字在里面，数量很大。我们只需要利用，excel的筛选功能，选择自己类目对应所需要的关键词。

由于很多行业的关键词是具备一定的周期性的，所以我们平时要注意做好关键词的词表累积工作。可能去年用到的词，今年还会用到，只不过这些词的流量还没完全起来，这样我们可以提前去布局养词。很多直通车高手都是有自己单独的词库的。

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方法三：生意参谋

在生意参谋，市场行情，行业颗粒度里面有一个搜索词分析的功能，包含行业热词榜和搜索词查询榜。

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其中行业热词榜包含：热门搜索词，热门长尾词，热门核心词，热门品牌词，热门修饰词。数据统计的及时性非常强，对我们开直通车以及标题优化抢潜力词、飙升词有很大的作用。

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飙升词对我们一些销量权重低的宝贝在初期标题优化的时候有很大帮助，但是需要我们自己操作的时候勤快一些，每天都要去统计更新，勤能补拙，坚持一段时间后，对流量的抓取能力是明显的。

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飙升词的应用在我们平时开直通车时候作用也很大，特别是要想抢低价优质流量的时候，由于流量飙升明显，大多数商家又不一定天天盯着，所以竞争程度可能没有那么强。这个时候我们添加到本身有一定权重的直通车宝贝里面，可以以较低的价格取得不错的流量资源。

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之前我们在直通车流量解析里简单讲过拓词的方法，针对我们特别关注的这些重点词，我们可以借助生意参谋中的搜索词查询功能，针对关键词进行重点的分析，这时候我们用的比较多的是他的“相关搜索词”这个功能来取词。同事可以结合关联修饰词和关联热词去进行组合，这些组合出来的新词，也是我们开直通车的不错的关键词的来源。

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方法四：排行榜

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查看排行的地址是：https://top.taobao.com

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我们对排行榜的应用有点类似生意参谋，但是生意参谋的词相对较多。排行榜的上升词和热搜词也是非常好的取词来源，用法更生意参谋一样。

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需要特别强调的一个事情：千万千万千万不要把他人的热门品牌词放在自己的标题里，不论是生意参谋还是热搜榜的词，误以为这样可以抢到对方的流量，这个错误是比较严重的，请务必注意！

这样的行为侵犯的权利人的知识产权，滥用了别人商标中的关键词。如果对方发起投诉，那么不仅仅是删除宝贝，还会处罚扣分，对店铺影响极大！

方法五：搜索框下拉词

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比如我们搜索羽绒被的时候，下拉框里会出现很多候选词，这些都是容易被人搜索的热门词，流量非常大，竞争当然也非常厉害。如果你的产品是比较有竞争力的，各方面权重也是比较高的，那么不论在标题优化还是开直通车，这种词错过就比较可惜了。

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下拉词的边上系统还会展示一些常见的属性标签，也是会有很多人去点击搜索，我们可以把这些热门的标签收集起来，结合常搜的热门主词进行二个词任意组合，或者三个词任意组合。这样一来又会有很多不错的关键词被挖掘出来。这种方法的好处是可以挖到一些冷门的流量比较优质的词，不足就是有时候组合出来的词会没有展现，毕竟有点类似独门自创的词。但这个方法还是值得去尝试的，网上也有这样的小工具，为避免打广告的嫌疑，在此不做推荐，有兴趣的亲可以自己去搜一下。

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方法六：相关词

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我们平时在搜索一些宝贝的关键词的时候，底部经常会出现一些相关的词，类似上图中的“您是不是想找”这一项。这些词的流量也是比较多的，同样是兵家必争之地。用这些词的时候需要注意一下，由于相关词推荐有时候并不是那么精准，所以我们在选取的时候尽量要找与宝贝描述相对应的。

方法七：无线端

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现在无线端的流量很多，很多人想去爬手机端的关键词。其实方法跟我们上面方法五和方法六讲到的差不多。针对我们搜索的词下拉框中的候选词，以及旁边的一些推荐标签，进行收集和重组。方法是一样的，只不过取词的来源不一样而已。同时，生意参谋里面的词本身也是有PC端和无线端的区分的，建议大家亲生去操作研究一下。

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方法八：生意经

先强调一下，不是广告。生意经作为一个常用的三方软件，它的标题分析功能也是我用的比较多的。针对某款宝贝具体的：PC端淘宝搜索词，PC端天猫搜索词，无线端APP搜索词，以及已经存在直通车中的PC端直通车词，这些词都是我们产品实实在在获取流量的关键词，这些词在我们标题优化以及开直通车的时候都是重点利用的。

以上几种方法可以让你获取到大量关键词，有效拓宽你的引流能力，提升整店的流量权重。为我们后期介绍直通车的店铺推广功能以及直通车的快速提权，奠定了良好的找词基础，希望对您有所帮助！

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