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前期(3-7天) 控制点击率
9 E! K$ V* w. `: b+ ?6 x; N5 _ 前期主要是养词,把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。关键词选择在3个左右,而且要选择和宝贝相关性高的词语。前期的时候定向和智能投放都不需要开启。
( f" o$ W+ ?6 P% I' D l 在基本设置上面,设置标准投放,每天的日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端,站外的都是垃圾流量。在地域上面投放3个左右热门地区,然后每天看情况加一到两个地区。
( p- p" P% O0 R/ O2 y* I ` 因为前期一般使用的是高价顶首条,所以点击花费是比较高的,在这个阶段主要是点击率,点击量和展现量是很次要的。8 Q; p% S# A# i( D6 x" y0 V6 l
在前期,需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词,卡地域,卡时间段。其次可以通过优化车图来增加点击量,从而提高点击率。
+ i/ \& Y; o! Z0 ]' y2 e 在前期养词阶段,需要补收藏量和加购量,控制在行业平均值的1.5倍左右。" \5 l. \! e5 _ W) L
当关键词全10分,并且稳住了两天之后,就可以进入中期了。 |# G! m/ W0 f8 }2 ^. S% {" l; \
中期(7-14天) 降低PPC
- i9 a1 S q2 c 在这个阶段,首先要把使用拖价法,降低PPC。在拖价的时候,展现量会变少,当展现量回到拖价之前的数量时,在进行拖价,每次拖价降低10%左右。
8 J* F9 a, u* H. Y; n5 K 在拖价的过程中,当PPC降低到1.5元左右的时候,就释放关键词,添加关键词,开启定向,开启智能投放,释放地域等操作。6 Y5 M( t. _( z2 K5 s, `' S3 H! l: a2 r
然后继续降低PPC,把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下,每天的展现量也能达到500以上,ROI在2以下的时候就进入后期了。
% @" A. @& } O2 |: [后期(半个月之后) 提升ROI X- i1 W* C9 D; X2 Y/ `" z% f/ d
后期主要考虑的是花费,ROI,和用户体验。- E0 R. E3 D* ~& J; F& n& _) [
花费在每天500左右,引进来的流量也在500以上。花费越多,引进的流量越多,这时候就要优化地域和人群。关闭高点击低产出的地域,同时人群溢价也要进行优化。
7 {: V- {. x0 Y* m1 A 等到一个月左右的时候,在把前面加了半个月以上的没有产出,花费高的词删掉。在一个计划中,后期的优化和维护也是一个非常重要的过程。7 G! `: A' y" ^$ m( ]: _' c
直通车用户体验是通过直通车进入的用户的停留时常,收货时长和评价等维度来进行评判的。所以当用户体验做的做好的时候,直通车就会给你越来越多的优质流量。: M. f2 z- a! n: B! H
前期是靠点击率提升质量分,后期靠转化率保住质量分。后期的ROI要做到2.5以上,才是一个比较成熟的车。* Y. H7 K+ C5 W3 R. ?8 h4 L6 C" _
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