现在直通车上十分比尿尿还简单

法师1998 · 发表于 2017-6-19 13:10:50

大家好，近几年在荷塘月色上面也会经常留意一些大神的分享，似乎每一个写的都很对，都是很有道理。荷塘月色上面各种类目大家都有分享，确实对于我来讲也受益匪浅。当然我觉得最重要的还是一个思路跟实操，别人好的方法能操作起来店铺的能赚大钱的可能到你这边未必奏效。每个店铺的基础都不一样，所以我觉得大家在荷塘月色上面学习的方法在结合自己的实操去巩固自己的思路，掌握属于自己的方法才是最实实在在的。同时混迹荷塘多年，在荷塘月色上面也交了好多朋友，真诚的感谢荷塘月色给大家提供一个学习跟交流的平台。
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今年给大家带来的主要是最近操作的一个新品连衣裙，如何在短期时间内手淘做到过万，总uv稳定在2w以上，每天成交在100单以上。

首先我先说一下我目前店铺的一些情况，天猫女装店铺，5月份成交171w销售额，店铺处于第五层级，主要做女装连衣裙，雪纺，碎花为主，年龄定位在30岁左右。

我先说说5月份的一个情况，5月下旬整体访客不断的掉，女装大盘流量一直处于下跌期，我周围朋友不少做女装类目的店铺整体也是处于下跌状态。这是为什么呢?因为淘宝在整改，对，你没有听错，前几个月淘宝一直都在说5月份开始会改，确实我深深的体会到了，手淘搜索蹭蹭蹭的往下掉，这种感觉真特么的不爽，我想做女装的朋友们5月份是不是也出现像我这种情况。淘宝手淘搜索这块在慢慢的被削弱，（之前可能在60%左右，目前估计在30%上下）。那么相反的，手淘首页这块的比值在上升，淘宝越来越注重内容化。在这种情况之下，逼着我们去做出改变，本身手淘搜索的流量获取成本越来越高，所以目前我的思路是想后面如何把手淘首页这块的流量做起来这个问题为核心去提升。如果有哪位大神能把手淘首页这块能做起来的麻烦私聊小弟一下，小弟跟您学习一下这块，不胜感激。

5月下半月对于我来说真是一个迷茫期，不知道后面怎么去规划，店铺只能靠着原先起来的的几个款在硬撑的，但是大家都知道女装季节性特别的强，一个爆款不可能维持一个季度，一个爆款起来其实最多也不能超过2周，一旦爆发基本也就7天左右时间。在流量每天都下掉的情况下我唯一能想到的就是不断的上款，只有上款，侧出数据比较好的款推起来才能去维持一个店铺的正常运营。这个店铺今年过完年过来才算是正式操作的，所以货源这块我们没有什么优势，现在也是不断的在找厂家合作，找稳定货源。关于如何找款的这个问题我在这里就不具体展开了。对于我店铺我的定位是夏装主推连衣裙，风格韩版，时尚，人群30岁左右的。那么我在选款上款的时候会根据这些标签去帅选匹配程度较高的来上。5月下半月的时候我们策划有上了一波新款连衣裙，新品我基本通过给老客户低价来侧款，外加直通车简单粗暴的来测，于是乎跳出来一个相对数据不错的款。然后，很简单，打爆这个款，砸钱，砸钱，猛砸钱（打爆款就是这么简单粗暴）通过直通车来打爆这个款。在这里，我给大家看下这个新品的一些前期数据。

（加购率在10%左右，转化率2%，卖的14件里面有好多件是低价卖给老客户的，所以转化率会这么高）

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在开直通车之前产品首先得做一些基本销量，那么基础销量如何来做？新品低价找老客户做基础销量，本身店铺前2个月微信上面有积累一些老客户，那么你低价或者5折给老客户是不是可行？是不是比sd要好？老客户标签更为精准，权重是不是更加高？在做基础销量之上，买家秀是必不可少的，10个好评+买家秀在第一周的时候尽量都做上去，评价要贴切你的产品，不要瞎扯。为的就是在开直通车的时候进来的流量能更好的转化。
废话讲了这么多，不知道您是否还在继续看呢？如果还在看的话，那么恭喜你接下来我给大家分享这款直通车的一个实操。

关于直通车关键词这么选跟怎么来操作我前面帖子有写，在这里我也不废话了。

关于直通车我在强调一点，选的词必须是精准的二级三级词，词精准才能能高的点击率，如果你词都不精准，那么你的点击率也高不到哪里去。

下面给大家看下这款连衣裙近几天的数据过去一段时间该款的一些数据加购率7.6% ，转化率0.72%，从我操作女装到现在为止这个数据绝对是符合爆款的一个数据。

直通车第一周具体操作方法：

第一天：日限额700左右目标点击量350左右

第二天：日限额1800左右目标点击量1200左右

第三天：日限额2600左右目标点击量2000左右

第四天：日限额6000左右目标点击量4500左右

第五天：日限额7000左右目标点击量6500左右

第六天：日限额8500左右目标点击量8000个左右

第七天：日限额11000左右目标点击量10000个左右单量基本能维持在100单以上

前一周，我就是这个思路去做的，每天保持日限额和点击量增长。如果你的预算足够的话前面几天可以直接保持点击量的翻倍性增长来操作，这样子来的效果是最直接暴力的。一个爆款想推起来一个季度能卖到5000件上下的话我一般一个款的前期预算在8-10w左右。是的，就是得砸10w左右的毛爷爷的给淘宝，没办法，你不砸钱给马爸爸，马爸爸能对你好么？这个款在操作的过程中，唯一没做好的一点就是ppc没有降下来，到今天为止ppc还处在9毛多，因为前期需要足够多的展现跟点击，所以也不敢太多的去降ppc，一单ppc降下来了，那么我假如今天要烧一万那是很难能烧完，当然大家可能会说可以加词了，直通车可以加满200个词。对的，这是一种方法，但是我的实操我不希望一个计划开那么多词，词越多ppc越低，但是词越多很难去调控，一个个词的去调太耗费时间，所以我在最后基本开40个左右的关键词来推这个新品，我觉得后期40-50个词已足够。

到这里，我想重点说一下标签，一个是店铺标签，一个是产品标签。我想标签的重要性大家都应该知道吧，产品前期打好一个好的标签，后期很容易获取流量。现在淘宝就是一个个性化时代，一个标签时代。在前期开直通车的时候，你一定要测好你产品的一个人群标签，适合多少年纪穿的，类目比单价在多少，月均消费在多少，测出来符合你产品的这些人群标签后高溢价迅速让淘宝给你的产品打上标，打标越快，你产品打爆的速度越快。在这里我给大家顺便说一下人群溢价我的一些经验，我以女装为例：

优质人群可以溢价在100-300%不等，具体可看你实际的数据进行调整

天气人群设置在5%-8%即可。

人口属性人群怎么设置？

1：性别+年龄（例如：女 25-29）

2：性别+类目笔单价（例如：女 100-300）

3：性别+月均消费额度（例如：女 300-399元）

我基本前期测这3个标签人群，测出来点击率，架构率，转化率不错的留下，其余的全部干掉，进行精准打标。这3个人群前期溢价30%-50%不等，点击率高的可以提高溢价来提升点击率。

在直通车前3天冲分过程中，关键词做减法，不断的删除点击率差，展现差的词，留下高点击的5-10个词左右冲分，一单分数都到10分左右后做加法，加那些有转化的词的相似词。前期在直通车过程中你总会有那么些词能转化，那么这些转化的词就是你该产品的成交方向词，那么你后面只要添加跟你成交方向词相似的词进来一般转化，点击都不会太差。这边我补充一下关于广度跟深度的这两个概念，最先也是从安知鱼那边听来的。

广度：关键词的数量渠道的数量

深度：排名位置

如果你的词有转化，转化还不错的，那么你可以提升你的深度，可以加价，你原来出价9毛的你可以出价到1块多，那么你的排名越靠前，你的转化是不是就会更好呢。广度的提升就是你布局的关键词的添加，你可以把你产品的一些核心词整理出来，在去拓展这些词的相似词组成一个词组来布局你的关键词。比如你是卖连衣裙的，这款裙子是个长裙，是属于雪纺面料的，是可以度假，作为沙滩裙的。那么你可以以雪纺连衣裙，长裙，沙滩裙等这些为主词去拓展组成词组来布局你计划的关键词，去测试你产品到底哪些词能成交，如果上面这些词都能成交的，那恭喜你，这绝对是一个爆款，爆款的成交方向词会比较多。

再说一说满足爆款的三大条件：需求量转化率成交速度（这个最开始是墨子的一个说法，但是确实爆款必须满足这3个条件。）做个总结：上面所说的这个款前期估计得花掉12w左右，那么根据我这款的利润我至少在这个季度里面卖出2500件以上才能回本赚钱，如果能卖掉4000件左右那绝对赚钱。如果卖不到2500件，那么对于这个款来说绝对的亏的，对于整个店铺的运营来说有所益处。毕竟店铺还是要靠爆款来撑起来的么。

说了这么多，一看我这么投入的也写了快4000个字了。好吧，我想说毕业之后我从没这么认真的写过文章，我敢说我对荷塘月色绝对是真爱，哈哈哈哈。写到这里，如果看我帖子的你擅长做手淘首页的流量，希望您能私聊下我，交个朋友，跟您学下怎么来做手淘首页这块的流量。写的东西思路有些凌乱，但都是真实分享，希望能对大家有所帮助，也希望大神轻喷，大家有什么疑问的可以私聊我，也可以私信给我，我会给大家分享