关于直通车的方向

这里说的有些东西，你可能会觉得自相矛盾，所以这篇文章建议有点基础的运营看，不适合小白，新手只管提升点击率就可以了，如果你直通车日花费达到1W以上，你就会觉得我说这篇文章是超级干货
关于直通车的功能 不外乎几种，第一拉动销售，第二拉动搜索，第三点爆首页流量，第四精准打标

你开直通车之前，先想好，你要做什么，或者你用不同的计划，达成不同的目的也可以                                                               下面说一下常见的问题：                                                                                                                                                     

1 定向人群高溢价，卡地域，点击率很高，PPC也降不下来

这种玩法你会发现，你点击率10%，结果扣分也没降下来，这是因为现在直通车点击率权重下降了，展现量和点击量的权重上升了，如果你点击基数过小，光点击率是是没法降低PPC的，你卡了各种条件，造成展现过低，有时侯你会发现，你新车新店卡第一位都没什么点击，这就是因为系统没给你爆展现的原因

2 直通车越开的多越没搜索，不开直通车有搜索，开了直通车反而没搜索

为什么会造成这种问题，首先你要明白，直通车为什么会带来搜索，并不是因为你花钱了就会给你搜索

直通车能引爆流量的原理：

1 直通车提升了自然展现，有更多客户通过直通车打上了标签，只要有点击就说明是目标客户，达到一定的点击量，标签就会打上

2 直通车提升了整体宝贝的点击率，给自然搜索带来实时权重，所以给你带来搜索，你开直通车就有搜索，没开点击率掉了，自然搜索第2天，第3天就没有了

3 直通车前期能带来搜索，后面会影响搜索，这是因为你宝贝在新品期，直通车给你带来了人气，所以引爆搜索，这就是为什么老品为什么直通车怎么开都带不来自然搜索的原因，老品的人气权重大大降低

降点扣费核心不是点击率，也不是质量分，而是展现，只要你展现够大，你6分，排名很靠后，直通车也会有很好的点击，很低的PPC

总结来说就是直通车 点击率，点击量，点击速度，点击反馈，这四个维度才是核心

要玩好直通车前3天一点要把点击率做上来，第4天点击量一定要大，而且要递增

第一周看点击率+点击量，第二周看点击反馈（收藏+加购）第三周看转化

直通车的三个优化方向，第一，自然搜索，第二转化，第三，标签，你平时做直通车是做的哪个

一般来说，初级车手看点击率和直接转化好不好，中级车手看整体投产，高级运营看未来，当你看到一个车手，什么都不管，不看转化，不看收藏加购只看点击率，一天狂烧几万，你别以为他是坑货，他可能是超级车手

前几天有个人给我看了一个女装直通车，利润50%以上，投入产出比1：8，扣费3毛，我说你这车开的不行，我是老板我要开除你，为什么我会这么说

如果你公司的车手，常年投产比不到0.5，老板还经常加薪，你别以为老板傻，很可能他把这个车开到了出神入化，难以超越，投产比达到1：3，三个月被开除，投产比达到1：8一周后被开除，想想为什么

你也可以根据我说的原理，设计出各种直通车的玩法