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文笔很差，也可能写的比较乱，不过都是自己的经验，对新手应该是比较有帮助的，能学多少是多少吧 适合新手，大神看了有什么不同意见的可以尽量提，我也会虚心的学习，无交流不淘宝 我相信有很多店铺会出现一些款式，不知道到底是上车还是不上车比较纠结，因为转换率是很不错的，但是上车后点击率很一般，分数怎么都上不去，我也碰到过，当时让我也很纠结，爆款尼玛直接上车都不用做什么太好的创意图，也不用想着怎么优化那点击率都爆高，但是这些转化好的款式图片做来做去点击效果也不是很理想，分数很难涨，导致PPC很高，或者慢慢的增高（好像跑题了） 回归主题 直通车影响点击率的因数有哪些 第一，词 第二，图片 第三，人群 第四，时间段 第五，地域 第六，销量 第七，排名 以上七点对点击率的影响都是比较大的 一款转化好但是点击率不达标的应该怎么做呢，我之前自己也迷茫过，我就开始直接上200个词，想看哪个点击率好哪个方向好，然后就往哪个方向去优化，但是后来事实告诉我，这样很坑，为啥因为点击率本身就一般，在加那么多词，我的权重越来越低，后面想在把权重做起来都很慢长后面我就总结出来以下的方法 第一，词 我会找10-20个属性相符度很高的2-3级词展现量在1W以上（不同类目自己斟酌），这些词里面我会做几个方向，比如我做一款七分裤 属性有松紧腰 七分裤 中裤 那么我就会从这3个方向去选词，然后放上去测试，哪个点击率好我就用哪个属性的，其他词删掉，用这些词就可以涨权重，然后用这些词去拓展，中后期权重起来后，慢慢的就可以加一些大词拉流量了 第二，图片，图片我会在无线端筛选2张爆款图，2张新上架销量低但是排名好的图去参考作图，因为爆款图基本都是别人测试过的可以参考去做，新上架销量低但是可以排名很好的，那一般都是点击率相对比较好的才会被淘宝放前面，测试出好的图片后其他差的都替换成这个好的，为啥不删除呢，因为词针对图片创意也是有权重的，如果你直接删除有时会使关键词直接掉分 第三，人群，有生意参谋的进入访客分析里面去拉自己的人群，没有生意参谋自己店铺也没统计出人群的，那就去测试人群，一般人群我会从年龄 类目笔单价加一个性别去测试，季节性的产品我也会用天气人群去分，到后期测试出人群后，如果你的人群够大，你还需要更加高的点击率，你可以用几个属性去组合，不好的那些人群全部暂停或者删掉 第四，时间段，初期养权重的时候我会在晚上8-12点投放，因为有很多运营下班这个时间段投放的人相对比较少，我的排名相对会靠前，而且在这个时间段我会提高我的时间段议价，然后限额烧完，建议后面每天提高限额，因为环比增加展现量点击率累计的权重会比较高，可以少量提高都可以，但是重点是要环比增加 第五，地域，通过你主要的关键词去直通车里面流量解析-数据透视分析哪些地区点击率好，然后有针对性的去投放 第六，销量，这个就不用解释了，你去买东西都喜欢先看销量高的 第七，排名，在无线上面，直通车排名靠前是会提高点击率的，所以建议可以尽量去争取前面的排名，可以快速测试，也可以提高点击率，你可以通过关键词排名16-20，然后人群议价30%-50%去竞争人群更高的排名，如果你对流量要求少，也可以加大人群议价，如果你对流量要求大就不要去做太高的人群议价，因为人群议价太高后，都是从人群进来的人点击率会高，但是点击量就少了 写的可能有点乱，将就看吧
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