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[产品] 秋款来,我们先测个款

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独钓寒江雪007 发表于 2017-7-29 23:30:56 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

有很多人不懂测款,这绝对不是小个别人,很多人知道,但并没有去了解和实行,感觉很麻烦,所以就没在意。其实一个好的款,在推爆的过程中会让你更容易成功,走的更远,然而反之。废话不多说,直接进入正题!

直通车测款:

店铺基础销量必须要有,销量和评价都要有,还要有几张晒图 (这些不做好,后期测试出来的结果是不准确的,没有销量很会影响买家的判断,都懂的)

设置四个创意,四个创意从不同的角度来设置,不要千篇一律,每个创意着重表现一个卖点,每个创意设置20个左右的关键词即可,不要太多,也可以根据自己实际情况适当增加减少(前期关键词太多了,导致定位也会变得分散)

主图:根据自己商品的属性,人群定位等来制作主图,多设置几张图,给每组创意设置一组图片,选择轮播,移动端,挑选出最好的图片

直通车设置

日限额设置300-500左右

投放位置主投移动端,只投站内,不要投站外(站外流量少,且不精准)

折扣分析自己的商品哪个时间段的展现高些,哪个时段的低一些,前期根据行业模板,后期就可以根据自己店铺的实际情况来选择设置

地域投放前期使用生意参谋看变现比较好的一些区域进行投放,后期可以根据自己店铺的实际情况进行投放

关键词选择

老生常谈的问题,前期关键词测试建议越精准越好

1.吸引进来的流量相对来说会精准很多,可以提高点击率养词,提高关键词权重

2.精准长尾词竞争度较低,相同的出价,相对于大词来说可以获得更好的排名和更好的展现

3.关键词不要选择展现量太小的,最好在2000以上是最好的

4.关键词推广,匹配方式根据该关键词的数据来选择是精准还是广泛,展现指数大的可以选择精准,展现指数小的可以选个广泛

5.找词,生意参谋,直通车推荐,top20w,下拉框推荐......

创意:

之前设置了四个创意,一次全部用上

不同的创意用不同的主图,创意标题也要不同,根据自己所选的推广关键词,进行排列组合,质量分相关性保证在10分

关键词出价:PC端出价0.05元,移动端出价行均1.5倍,如果烧不完就加价,一点一点的加,保证一天可以正好把额度烧完,限额最大化利用

精准人群溢价这个测款期间可开可不开,前期测款的时候要开的话溢价也不用太高

为了保证数据的准确性,每个关键词的展现最少要达到500+以上,测试的数据才能判定有效,展现是越高测试出来的数据越准确,假如展现只有10,点击4次,成交1单,那么点击率40%,点击转化率25%,很明显这样的数据没有任何说服力,在基数特别小的情况下,再好的数据也没有任何说服力,也不能提升一点点权重。

后期分析数据的话,分析核心关键词的点击率,然后查看测试计划的点击率,还有就是收藏加购率,根据行均分析,如果表现不错的话,就说明此商品可以推,如果数据表现不佳,就继续优化一下,再不行,直接换款。


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