针对直通车实操技术的玩法总结

淘宝网流量是通过各项广告营销买来的流量，所以淘宝的思路应该是，我给你坑位，你给我产出高，我看不到你的产出，就不会再给你流量。所以，基本淘宝就会有一个核心，点击率及转化率(也可以叫坑位产出)

　　直通车只有销量权重的70%，有经过测试，直通车的成交，对于单品宝贝的权重的影响，基本上来说，可以说影响不大。所以排除掉销量因素，结合手淘首页爆发的规律结合出直通车爆发原理应同手淘首页爆发原理类似，手淘首页是销量达到入池标准爆发，直通车是通过点击量，到一定的标准，然后带上自然流量的大爆发。这样来看，优化点击率，降低PPC是必然的。

　　计划权重。直通车每个计划都有权重，然而判定权重最为关键的还是点击率和ROI。结合淘宝不变的原理，那得来的就是数据只有高于同行才能获得更多的展现，以及更低的PPC。去年的黑搜和黑车，也一直通过这种原理来做的。人工干预各项维度于极致，让其爆发。黑搜偏向于转化，黑车偏向于点击率。

　　直通车关键词的权重，属于金字塔模式连带的模式。顶层为一级词，之后是二级词，三级词，长尾词。如衬衫男，长袖衬衫男，商务衬衫男，长袖纯棉衬衫男，商务纯棉衬衫男，纯棉商务长袖衬衫男等等。

　　当你把衬衫男这个关键词做到质量分为10分后，后续添加的关键词，在首次添加的时候一般都是10分。可以用较低的出价获得一个好的排名。

　　思路：

　　我个人的思路是直通车开计划，需要考核的维度为主图，关键词，人群。(如果想要打造手淘首页，定向的话也是要开)

　　直通车里每个部分都有权重，做好了每个权重以后，才有上升的空间。

　　主图，标准参考同行，主图的点击率，最好在测款时就达到同行平均水平之上，然后通过优化始主图上升。

　　关键词，主要以二级词-----三级词------一级词的顺序来做，围绕点击率。一级词可开，可不开。除非必须，才会开。

　　人群和关键词同步进行，慢慢进行优化。

　　对于个人习惯来讲，我直通车只开无线端(PC端没流量)，然后关闭站外。通过加词，分时折扣，开始调价。

　　操作：

　　具体手法是这样的。因为服装类目为非标品(标品主要为品牌类的，3C或者其他有规格的东西，基本上款式都一样，点击率是看砸的销量)，款式和图片是吃点击的。左右从这两方面进行测试。测款以及测图，测图，主要是以图片的点击率为主，侧款，以整体计划的收藏加购转化为主。

　　前期侧款，分时折扣做全天投放，创意放四张图选轮播模式，关闭站外，PC，定向不开(前期不开定向，影响数据精准性)。所有人群开启，溢价挑百分之30。(连带人群一起测)。关键词投放，加入测试宝贝的所有有展现的二级词，调精准，初始价格价位为同行平均水平，然后根据展现慢慢提价。(这个是拿新款0销量，新计划，加入关键词都是7分的角度来做的，通常是半个小时到一个小时提高一次出价，防止关键词死在那里)。测款的最终结果，这个应该就不用讲了。只要图片可以，一般情况下，相关性的关键词点击率不会低的，然后就是围绕点击率突出的关键词专门做优化，至于另外表现不好的关键词，建议是删了，后期等权重上来，需要展现更大的时候在加。

　　三天时间测，款式的数据可以出来(重点是直通车三天权重一更新)。然后，加大预算，开始优化人群，各方面，加三级词，开始主做点击率，这里需要注意的是，加词前期还是调精准匹配，原因在于，控制预算，已经更为简单的优化点击率。等到流量已经精准匹配已经差不多饱和的情况下，开始调匹配为广泛。顺序是三级词----二级词-----一级词。原因的话，应该就不用我说了。在这个时候，因为一直优化点击率的原因，所以计划权重会很高，你会发现，PPC越来越低了。

　　至于分时折扣，这个看你把握的维度来调价，没有硬性的规定。

　　ROI，主要是通过关键词来看，通过表现好的关键词来提高出价，卡住排名，提高ROI。