分享关于直通车的一些思路

第一，直通车占比，我个人一直认为在15%到30%流量占比为合理！高于这个数字，说明推广一定存在不合理之处！低于这个占比，那就是没有好好利用好直通车这个工具！

第二，做好预算！原则上，直通车的费用要是钻展的二到三倍！这二者之间的比例，要把握好！至于为什么，我真说不出来，只是我的一种直觉！也是一直以来这样要求学生这样做的！

第三，选品，一个爆款，一个新推款或者准备替代爆款的产品！一个店铺只可以推广两个产品！爆款是一定要推广的，这个是全店的流量来源，我们要用一切的推广方法，让他维持在一个相对较高的销量！另一个产品，要么是新品要么是爆款的替代品备用品！

第四，选词上面来说，爆款要加法，原则上8分以上的词一直要推，主搜词不计代价的推！其它的产品，要做减法，选择最高质量得分的词，最核心的搜索词，这两个方向来选词！不要放太多的精力在第二产品上！所有的推广精力，放在爆款上面！

第五，质量得分，核心是两个，点击和转化！点击来自你的图片，转化来自你的详情页！还是那三个词，值得，信任，喜欢！

第六，高点击率图片，差异化的图片是直通车的关键点！在做到高点击和差异化的时候，你必须从三个角度来说明，是什么，利益点，信任点！

第七，直通车的主图，要和商品的主图，有机的相关！不可以让别人以为，进错了店铺！他的风格，用色，字体，字号，要和商品详情面相协调！

第八，最后一个就是出价了！说明实话，到了手淘时代，除了直通车前三的位置有点击！你放到其它的位置，作用基本不大！