最近发现不少做淘宝的朋友的运营思路都只是简单的“上新、拼价、再上新、再拼价”,奇怪的是做这么久了,他们也没总结出一些运营技巧。所以,他们的店铺也是不好不坏地运营着。当然,如果你觉得过得去就行了,累一点也没可以的,不想突破一下也没关系。但,这些事半功倍淘宝运营小技巧,你确定不感兴趣吗?
# ^' D7 ^7 F8 Q+ D# ~" |店铺优化不仅仅在买家看到的首图,而是在店铺中的每一个小细节。今天小编就为大家从各个小细节中总结了一些小技巧。
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一、标品 之前我们也提到过标品是为了满足某一种功能功效的产品,所以我们在做标品类目的时候可以参考以下几点
4 i9 E+ v9 d) F3 }2 f% d! {: P1、树立品牌、调性区别竞争对手。
, [, H2 y6 m: v: {4 w# e; _2、优化文案、视觉带动销量。
5 A7 A5 _# a6 h; S4 B3 M( X7 G+ i3、通过促销活动,扩大媒体传播。
( N9 w& w6 \+ r- J; C* n( s4、定制化产品,为消费者提供一对一服务。9 M7 A* m* ]1 u8 [; v- Q% G- i
7 T' s' T) j$ i, S% p- w二、产品。
9 L. }" G- c* D; H' c/ ]( o# Y做淘宝,最重要的就是产品。主要你产品做得好,消费者自然看得见。就算是在同质化严重的市场中,好的产品也会在消费者之中留下好的口碑,从而带动店铺销量,树立品牌调性。4 ?7 E( W. `8 m% T6 q% y2 E. p6 ~# M& V
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三、定制化 一千个人眼中有一千个哈姆雷特,所以同一个淘宝搜索,每个人得到的东西都有所不同。所以我们在做宝贝标题的时候要全面有针对性,这样消费者在搜索的时候可以得到最贴近它真实想法的产品,同理,你也可以找到你的有效客户。
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. Z. J& H1 b, S7 ]6 h7 B* q- F四、热点带动销售
" `+ A* p& Z! _0 G4 W* v$ t) b我们生活在一个资讯发达的时代,我们可以从文案、产品包装、详情页、评价等多方面加入热点元素,向消费者展现一个独特有个性的淘宝卖家。不要害怕自己会与众不同,就是要与众不同,别人才会注意到你,你才能脱颖而出。
4 e" O" H. F9 F$ x. m五、做好主图
对于美的东西,我们都会多看几眼,而且主图会影响是消费者对我们产品的第一印象。所以
) F$ V% ~8 E f! }5 o( U) T& k# m1、多学习同行业、同产品的主图,研究他们的调性、特点 2、找到自己产品的独特卖点,强调自己的与众不同/ [! R; I& q/ Q/ ~# i1 A
3、研究目标消费者的喜好已经购买习惯,从而做消费者满意的主图* s; i; ~7 l. e8 r# C8 ?( ^
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六、权重
% q/ l% o* Y$ `" e6 y1、新上架产品权重更容易提高( @ @3 B9 Q% t! O( G s, N t
2、产品下架前,权重也会提高,所以这时候要适当的增加销量+ M$ |' k% }! I5 Z
3、新品上架时要适当引导其他产品收藏量、加购量、销量。4 T6 x7 {( y" P. Y& o3 [
" K: J* d( ~1 p* i7 ~1 d3 o. C七、差评
! i' F' e, O# n: ?1、找到买家差评的主要原因,对症下药,进行整改 2、主动联系买家,理智、真诚沟通,切不可骚扰买家
1 u% B1 o8 q+ ]4 c0 F3、适当弥补差评,树立良好的服务意识
1 J2 @# r+ F( l) c1 x- H# F6 N4、根据差评改进服务,减少消费者差评再次发生
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八、细节( H' w0 |, H) ^# C. D2 R
细节决定成败,做淘宝也一样。5 d" ?( N; t' i6 l
1、做好图片、标题、等基本功能。
! }' z/ Z/ t& P4 ]9 q9 V S6 \2、详情页画面要简单而美观,符合消费者审美。
! R, L. v1 ?9 O) v( I3 c' K5 O3、店铺一定要有调性,适当的留白会给店铺提升几个档次。1 r& V& M( |5 Z6 j
% K* I0 q( F5 U) Z9 G$ a& H九、差异化
0 z! @/ Z$ N9 ~% r“没有对比就没有伤害”,同样,没有差异就要制造差异。只有跟别人不一样,消费者才能记住呢。尤其是在同质化市场中,一定要打造产品之间的差异化。
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总结:生活就是一个不断学习总结的过程,不要一味地埋头苦干,每隔一段时间就要对过去的事件进行一次总结归纳,只要不断的总结,才能知道自己得好与坏,然后才能给于改正,成为更加优秀的自己。 8 V u2 t1 N. \8 A
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