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往期的分享中和大家分享了很多的电商知识，也许分享的内容并不适合所有商家朋友的，但是我相信从我分享的内容里面，肯定有一些知识点是能启发到大家的。今天要和大家分享的是："如何精准定位"！可能很多人会觉得奇怪，这个和电商有什么关系呢？简单的来说两个案例： 第一个是：关于两个朋友选择不同公司，有两个截然不同的结果； 第二个是：关于天猫店铺定位问题而导致不同结局。 我们先来看下第一个案例： 如果一家公司给你的薪资待遇是一万二一个月，另一家公司给你的薪资待遇是七千（公司性质都一样，做电子商务），其他的假期等都差不多，你会选择哪家公司呢？我的一个朋友选择了一万二的，另一个选择了七千的，也许很多人心里都在想，既然其他待遇都差不多，为什么不选择工资高的呢？先不说他们各自选择的理由，看两个人最后的结局：高工资的那个待了不到三个月走人了，拿七千的那个不到三个月就升职加薪了。 所以很多时候，不要因为工资的高低来衡量一份工作的价值，你要看的是这个公司能给你带来的是什么？ 你能在这个公司发展到什么地步？ 还有一点就是公司的环境怎么样？ 一个氛围活跃的公司是可以给人带来更多正能量，同时还能激活我们的潜能。 再来看下第二个案例：天猫店铺定位不明确，带来的两种截然不同的结果。 图1（图片来源于淘宝网，仅供参考） 图2（图片来源于淘宝网，仅供参考） 以上两张图的商家都是以板栗食品为主的，但是可以发现月销量的情况完全不同，接近十倍的差距。如果做过这个类目产品的运营，应该可以了解到，图2的天猫店铺成立日期要比图1的要早一到两年左右，且资源也要比第一家的好一点（毕竟人家在天猫上成立的时间久一点，与小二也见过面，聚划算资源也是有的，当然很多时候不是说，开店的时间久，资源就一定好哈，只是这两家相比较而言，图2的资源是比图1开始的时候要好点的），可随着时间的发展，最后的结果告诉我们的是：人家后来者居上了。所以也希望通过这个真实情况，告诉那些经常在徘徊的商家朋友们：很多时候，不要一味的观望，也不要一味的说我做了会不会亏？能不能赚钱？这些事情只会发生在你做了之后才知晓，而不会发生在你做事情之前。 而导致这两家店铺出现差距的就是"店铺定位"，只有店铺定位明确了，就可以朝着一个方向发展，你才能形成产品的"聚焦效应"！一款商品都做不好，你还浪费精力、浪费金钱去做其他的？除非你有其他销售渠道、其他资源。 图3（图片来源于淘宝网，仅供参考） 当然，无独有偶！有些时候也会存在一些特殊情况，如图3所示那样，人家店铺明明不是靠这些产品为主的，但销量却比只卖这款商品的店铺要高出很多，不用去纠结，因为人家的品牌、老顾客、广告、口碑等都已经做的很到位了，基本上是没有什么可比性的，所以还是要具体事情具体分析。 那说完了上面那些，我们怎么能因自己所做的选择，而让店铺的利益最大化呢？能让自己所做的努力都不白费呢？ 今天就主要和你们分享几个小点，希望通过这几个小点（这些小点，都是大家在日常运营过程中可以做到的），让大家深切的体会到选择的不同，带来的不同变化。 1、定位的选择 首先我们来看下第一小点：定位的选择。 就目前来说，很多商家对定位这个概念还是比较模糊的，他们不了解这个定位到底是根据自己的产品来定位人群，还是根据人群来定位（注意不同角度的思考方式，带来的结果是千差万别的，还有定位不止是说产品的定位和人群的定位哈，在往细了说不同类目涉及的定位参考因素也都是不同的），所以到了最后连他们也不知道自己的定位到底是什么？这里简单的总结下：定位需要看的几个重要因素： 一是：市场因素； 二是：你所做的类目因素； 三是：自身的资源（这些里面涉及的分支内容较多，就不一一列举出来了，在做这块分析的时候，按照这几个方面来进行分解即可）。 图4（图片来源于淘宝网，仅供参考） 市场因素、类目因素的数据调研基本都可以通过生意参谋来获取，自身资源需要自己去整合开发。在做完这些后，我相信不管是你店铺的定位还是你本身企业的定位，都有一个明确的目标的，因一些特殊原因，后台的一些数据暂时就不截取了，需要相关数据截图案例的，可以留言给我们哦。 说完定位之后，很多商家就会遇到推广问题。推广一般：分为免费推广和付费推广的，但不管哪种推广，与我们的关键词都是有直接关系的，所以接下来就进入我们今天分享的第二块内容：关键词的选择。 图5（图片来源于淘宝网，仅供参考） 如果你售卖的产品是波西米亚风格的长裙，你会选择图五中的哪个关键词呢？ 是波西米亚长裙？还是连衣裙长款 当然我知道因为现在搜索端口的一些变化，只要你属性里面含有这个，就算标题没有显示，你依然可以得到一些相应的展现，但是如果你做的不是免费端口的搜索，你会选择哪个？ 不管你选择哪种，我想都有你自己的理由，不管哪种选择都是没错的，但是记住你的产品是需要一个核心竞争词的，如果这点你都没有确定，后期你产品是该往哪个方向发展呢？直通车推广里面是可以添加200个关键词的，但是你真的有那么多预算去投放那么多关键词嘛？而且现在女装的竞争力那么大，没有确定一个好的方向，没有确定好一个核心竞争力，很难脱颖而出的。 所以建议没有选择好"店铺方向"的朋友、没有选择合适渠道的朋友，现在可以仔细的研究下市场行情、类目行情，找出与自己综合资源相匹配的定位及方向，做出最终的选择。 选择大于努力，但是这也是相对论，如果你选择对了，却不去努力，那结果就是没有结果；选择对了，同时又努力了，那结果就是理想的。致奋斗在电商路上的朋友们，我们一起加油
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