淘宝直通车必备推广技巧分享

在流量红利早已消逝的现在，被称为引流利器的直通车，早已成为店铺运营的必备工具，虽然如今的直通车有多种推广形式，但关键词推广仍是直通车的核心功能，也是用得最多的一种推广形式。

全文将根据直通车推广设置步骤来进行要点解读分析关键词推广。

淘宝直通车推广原理：

1、设置推广计划名称。无特俗要求，简单好记即可2、设置日限额

根据自己的预算来设置，预算充足，也可以不设置；投放形式有两种：“智能化均匀投放”与“标准投放”，一般选择“标准投放”，在人流量大的时间段内出价设置高一些，保证能够被展现

3、设置投放平台

分两种类型：“站内投放”与“站外投放”，

①站内投放：流量比较精准、转化率也好一些，但是相对的，竞争大、花费高

②站外投放：

• 在淘宝外的各种网站上进行投放，例如：视频网站、今日头条等，流量不精准、转化率低，但花费低、竞争小，
• 不过随着大数据的来临，现在PC端的站外投放也越来越精准，例如：在PC端淘宝上浏览了某个宝贝后，过一段时间后，就会在浏览其他网页的时候，可能就会出现此类宝贝的广告
• 一般选择“站内投放”，毕竟“好钢用在刀刃上”，不过也可以尝试进行站外投放，然后根据数据效果反馈，选择最合适的投放平台
  
  
  

4、设置投放时间

有四种投放形式：

• 当前设置：投放时间全部自定义设置
• 全日制投放：全天每个时间都进行投放
• 行业模板：根据店铺所在类目，直接选择行业模板，这会完全按照系统推荐的来，不建议使用
• 自定义模板：根据自己操作直通车的经验进行自定义时间投放模板，在开通其它计划时，就不需要单独设置，直接饮用即可
• 一般选择“当前设置”， 根据所处类目产品的投放效果数据自定义投放时间，例如：在0:00-7:00人流量较少的时间段内不进行投放，也可以在该时间段内选择低折扣投放，但折扣最少为30%
  
  
  

5、时间折扣设置思路：

最终出价：

pc端＝关键词出价×时间比例折扣

移动端＝PC端关键词最终出价×移动折扣

一般当我们的关键词出价高于市场行业平均价时，时间折扣维持在100%以下即可，反之亦然。

以上仅供举例参考，具体操作还是需要根据所在类目的情况进行设置，结合自身关键词出价，以及流量时段波动来设置，高峰时期折扣增大，低谷时期，即可降低折扣，亦可维持原价。

6、设置投放地域

• 设置投放地域，是精准选择目标用户的很重要因素，一般使用“生意参谋”等工具查询产品关键词来查找过去一周的数据，然后选择销量靠前的地域进行投放即可。
• 尽量使用与产品特性关联较强的关键词，例如：售卖男款的保暖衬衫，使用“保暖衬衫男”就比“衬衫男”查询出来的数据精确。
• 目前“阿里指数”也可以进行查找行业数据，不过该数据并未完善。
  
  
  

7、选择宝贝。这里就不在赘述，选择需要进行推广的宝贝即可8、添加创意。其实就是设计一张高质量的直通车图来吸引买家点击，本质就是广告图。

• 如何设计一张高点击率主图，在我之前发的文章中也已经有过说明，在这里就不在赘述，但需要注意的是，这里的图片最好能展示出宝贝的单一卖点，突出一个宣传重点，什么都想展示，往往什么都会得不到。
• 关于“普通创意”与“精品创意”，一般选择“普通创意”，因为该创意主要针对多数直通车位置进行投放展现，也包括定向推广，“精品创意”主要针对于定向推广。
• 如何筛选出好的有效果的创意呢？一般采用“双图测试法”进行筛选，即：同时推广一个宝贝，添加两个创意，系统会根据投放效果反馈，自动选择展现效果好的那个创意
• 直通车标题。像书写宝贝标题那样，对关键词进行整合即可，之前也有写过怎样书写优质标题的文章，就不在赘述。
  
  
  

9、设置关键词。主要利用 “生意参谋”进行关键词挖掘与分析，系统会自动推荐四种词包的关键词：

均衡包：提供与宝贝匹配，且兼具展现与转化潜力的关键词

流量包：提供与宝贝匹配，且具有较高展现潜力的关键词

转化包：提供与宝贝匹配，且具有较高转化潜力的关键词

移动包：提供与宝贝匹配，且在移动端有展现机会的关键词

设置关键词匹配的方法有二种：精确匹配、广泛匹配，从字面意思即可了解，即不再赘述，二者关系如下：

虽然可以最多添加200个关键词，但最好选择适合自己的关键词数量，毕竟添加越多，也烧钱越快，会有不少的资金压力，况且还不能转化，都是一些垃圾流量，这样的流量多了会拉低转化率、降低关键词质量得分等

10、不同阶段添加关键词的策略

• 销售旺季来临之前，以养词、提高关键词的质量得分为目的，此时主要选择点击指数高、点击率好的关键词；投放地域选择那些展现指数与点击指数高的地域，保证最大化的精准营销，有力提高关键词质量得分。
• 销售中期或者参加活动时（如：双十一、618等），选择展现指数较好的关键词，以获得更多流量；此时销售旺季已经来临，可以多开放几个投放地域，满足宝贝销量需求。
• 销售稳定期，经过了前面两个阶段，宝贝各方面的数据均已积累，此时经过数据分析将那些转化率差甚至无转化的关键词删掉，保留转化好的关键词，获得精准营销客户，降低成本。
  
  
  

11、关键词出价

如果预算一般，可以先通过设置默认出价，经过一段时间后，根据关键词的点击率、点击量、展现量、平均点击花费、投入产出比、点击转化率等进行调整；

如果预算充足，则可以出高价，直接卡位，抢占好的展现位置

12、关键词优化。先看下面的直通车账户优化原理图：

①从图中可以看出，建议将C区关键词直接删除，重点分析A、B、D区的关键词优化

②D区：低展现、点击率高的词，提价处理，确保该关键词出价高于市场价，因为直通车初期关键词质量分不高，只有高于市场价才会有不错的展现

③A区关键词，暂不处理维护，留作观察，尽可能做到高于行业平均水平

④B区关键词，

• 如果处于B区的关键词占了总推广关键词的很大部分，此时往往是我们的创意图不够吸引人，需要重新设计广告图片；
• 如果是个别关键词点击率很低，则将该关键词复制到“流量分析”中，如果其点击率低于行业平均水平，就再在淘宝上对该关键词进行实际搜索一下，查看其展现位置不是不太好，其前后竞争宝贝的创意主图是不是比自己的更有吸引力，然后制定相应的策略，是提价还是重新设计创意图片等
  
  
  

13、直通车实际排名扣费解读

关键词扣费原理及排名规则：

展现免费，点击扣费，

实际扣费＝下一位的出价×（下一位的质量得分/自己的质量得分）＋0.01元

排名＝关键词质量得分×出价

观察上面的公式我们可以得知，其实直通车实际扣费与我们的出价并没有直接联系，

换一个角度来看，会变成这样：实际扣费≤出价，

即：你的出价×你的质量得分≥下一名出价×下一名质量得分，那么你的排名就会在他的前面

14、质量分提升

①优化点击率、转化率，慢慢提升

按照文中前面说的那样做，一步一步来，稳健提升

②快速提高质量得分

直接出高价进行卡位，抢占好的展示位置，采用精准营销，关键词采用“精准匹配”、投放地域选择“点击指数”较好的几个地域进行精准投放，减少“垃圾流量”的产生，提高转化率、点击率等各方面数据，进而将质量得分短期内提升，在市场竞争时机上可以获得较好的优势

不过这种适合资金实力雄厚的店铺，烧钱速度很快，效果也会很快凸显，属于土豪的玩法，需慎重操作