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开网店就是需要流量,打造爆款,就是吸引流量,爆款的品类对买家有很大的吸引力,前来购物的贡献也很大,所以爆款也叫流量款。打造爆款要知道流量是根本的要素,不管使用什么方法,最终目的是要将商品信息传递给买家,从而为店铺带来流量,才能有成交的结果。今天就来说说这打造爆款的新思路。
打造爆款先要选品、定价、内部优化、时间节点。
一、选品
选品就是选择一款合适的宝贝。就要从店内跟市场来选择。店内就从基调、款式、质量、性价比来选择。市场就需要预测未来,看红海跟蓝海了。内部选款前提就是需要看库存、款式、成本了。评估因素就是产品属性。
二、定价
爆款也叫流量款,顾名思义就是为店铺引来流量,帮助店铺卡住流量端口,吸引精准流量进店,那这个定价方式就需要用引流定价方式了。找主词,找受众,用黄金定价法:定【价=最低价+(最高价-最低价)*0.618】
三、内部优化
店铺优化:精准类目、店铺服务保障、特有服务(运费险)、橱窗、标题优化
宝贝优化:标题、主图、详情页
四、时间节点
预热期,看展示:店招、关联营销、海报。
爆发期,看销量(转化率):报活动、淘宝客。
衰退期,关联营销、清库存、推新款。
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