实/力/淘/客/团/队。需/要/推/广/的/联/系/企/鹅/号:二二⑨零二⑤零零二
|
一,每个新款都会给一个基础展现。" Y+ Y7 t4 k% c. G5 a
对于刚上架的两个不同宝贝,比如淘宝会同时给A,B两个宝贝200个展现,A产品点击率如果是2%,那么就会有4个访客进来,B产品如果点击率是0.5%,那么就会有1个访客进来。 l" D2 J9 k% Q# w3 v( J9 O+ v
接下来,淘宝会继续给这些宝贝展现,测试时间是3~7天,7天结束淘宝会做一个总结,那么会有两种结果,A产品持续表现良好,在下个周期淘宝给更多展现持续观察,B产品直接在100页以后也找不到,淘宝的每一个展位都非常珍贵,而每天上架的宝贝有成千上万,所以每个宝贝只有非常宝贵的第一个周期被测试,一旦错过,基本上就不会再有推起来的可能性。7 P: }; b7 d1 c
二, 淘宝的目的:测试每一款宝贝是否被顾客喜欢。
4 o" h& B: j' U7 H$ Z4 e 分为五个步骤测试:
5 a8 G# D6 V% a4 I0 q 第一步,看点击率。
! }0 \) l) ]: r0 d 点击率当然主要是看主图(注意背景色的搭配,创意图,以及文案的技巧使用等)
, x' V6 m4 E5 D 另外点击率也分为无效点击和有效点击,刚刚进去就跳出的点击,对于权重的伤害很大,有效的点击需要顾客话很长时间看完页面,并且注意看评价和回评。$ x1 Q6 T: w( l6 N" n0 R4 J
第二步,看点击收藏。
( L' E9 D0 O0 A 这一点需要做好引导,比如收藏送礼物,收藏优惠等。
) ?& S$ U% M( U3 \+ H/ @2 O n 第三步,看停留时间。; X9 G e3 a0 e# W9 r" u! }7 {
很多天猫店铺会通过放在详情页的视频来增加停留时间,或者做一个环环相扣的详情页,让顾客有兴趣持续看下去。7 L; E! f6 W g4 @' M% Z. |, O' T
第四步,看访问深度。$ v) D% }7 U! o$ u7 v' g
引导顾客点击关联图片,引导至少访问4个页面以上最好。行业内比较优秀的店铺,会把店铺所有页面做成蜘蛛网,让顾客不断访问更多页面。
5 z1 y# [1 y# V ~2 a 第五步,看搜索转化。. Z9 \! h7 q6 E! ~
这里就引出一个话题,为什么要进行bd呢?就是因为转化跟不上,如果需要维持排名,就需要bd。当然也可以通过甩货的方式,让利给消费者,让顾客真正成交也是一种办法。3 z( M0 x( L* H0 q" W5 y
三,什么是用户体验?
: t/ A# q% ?; ^2 s/ i* U% N* G 比如淘宝首页有5个新款,(仅供参考)表现如下:
* Z ]4 b5 H2 G4 F1 A% ?! v; g6 R9 b A,点击率1%,7天销售100件。
& Q7 Y! l6 j8 c) g2 b2 Y B,点击率0.3%,7天销售8件。
4 P- B2 G5 t8 {9 l C,点击率3%,7天销售90件。
' ]( J7 f% j6 A% e+ V D,点击率1.5%,7天销售60件。! y# ]% V0 x) M5 z
那么权重最高的肯定是C产品,因为权重等于点击率+搜索转化率两个指标之和。' _: h( d. _( i6 v6 Z; w2 P% K$ R5 y& Q
四,最后做一个总结。3 L6 F( H) |6 A, \- C5 t3 ~% r, h$ L7 v3 e
点击率越高,那么会让排名越来越好。这个在无线端非常明显,好的主图可以短时间让流量暴涨,接下来再无条件的把转化做好,基本上就能有效的把一个新品打造起来。1 _/ E" b8 s" @0 t/ F& m
4 ?7 Q" R! C$ z: T: C) t' v' M4 Q z, E: z) O7 f8 K
, u$ l* B8 r6 O! N$ a* B) b! S
7 C: @/ l! L! b |
评分
-
查看全部评分
|