PPC、养分等开车上路常见问题，双十一前抱佛脚还来得及

直通车作为现在一个主流的推广工具，应该是所有淘宝商家最重要的推广工具，现如今开店的人越来越多，流量就那么多，开车引流成了不可避免，最近问的最多还是些基础问题，今天就重点说下开车路上遇到的一些常见问题以及解决的方法。

最先需要做的是测试图片的点击率，没有点击率高图片还是需要去做一些车图， 测图主要是按照20个左右相关关键词+排名7-10位左右+四张创意图片轮播+展现达到4000左右，测出点击率高的创意图，这张创意图的点击率至少要在行业平均水准上下徘徊不多，越高越好，如果点击率太低还是需要继续测图。下面是测好图片之后的一些问题，

直通车上分，不少人在开车的时候都是很难让自己的直通车分数短期内上升，上分的目的是为了降低ppc，实际扣费=下一名的出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元。

很明显必须要去提高质量分才能降低PPC。常见的提升质量得分的方法：

1、高出价 高点击率地域

首先选择五个相关性的关键词，关键词的展现要在生意参谋人气和直通车的展现都要比较高的词，晚上10点到凌晨2点设置为投放时间，这个时间的竞争相对小一点，关键词的出价排名4-6条左右;广泛匹配，在数据透视里面看五个关键词最近7天的点击率和展现都比较高的省份，选择五六个省份，如果类目比较小建议多选择几个省份，看关键词的出价，如果关键词的出价在2元左右能抢到前面排名 就限额150就可以，如果关键词出价要6.7元才能抢到排名，那就必须要开高峰300左右，到了晚上10点就要盯着屏幕，过10分钟看一下词跑的快慢，对于跑的快的词先开一下精准匹配，在过10分钟看一下这个跑的快的词的展现量有多大变化，如果转化一下子变没了 就需要调回广泛在拉低关键词的出价，如果还是跑的快就需要降低一点价格，直到展现能达到你的预期。然后在后面三四天保持关键词的数据量提升。前面上分主要是点击率。一般操作在五天左右能上到10分。

2、高出价，高精准人群

说下高精准人群，不知道人群的话可以到直通车生意参谋-流量-访客分析-访客对比，主要看支付新买家数和支付老买家数，日期选择最近30天，在高精准地域的同时在去拉高精准人群，如上差不多的方式操作，精准人群溢价50%其他操作方式一致。

直通车降低PPC，前面在上分阶段ppc比较贵，随着分数的变化PPC会降低，但是降低到一个阶段发现ppc很难掉下来，直到宝贝预算每天都能很快烧完的时候，这个时候就要去分析计划的是整个计划关键词都跑的快还是单个词跑的快，如果是整个计划在很早就能把昨天的预算烧掉的话，那么逐步的调低时间折扣，如果是单个词跑的比较快，这个就是要降低关键词的价格来降低ppc，不要太着急去调低时间折扣，如果看到刚上分就去拉时间折扣，容易会导致点击率和展现量直接下降很多，这表明权重还没有达到，计划权重高了不会因为出价降低一点而出现大幅度的波动。

直通车流量，在拉直通车的时候，前面上分的时候只有四五个词，后期四五个词的烧的点击量还是有限，这个点击量不能满足需求的时候，再加一些词，词加进来一个星期要看数据，点击量低，投产低的词不要。不够的话再加再优化。

直通车跟搜索变化，在拉高直通车的时候，搜索能够稳步的上涨，那么直通车可以继续拉，当拉倒一个阶段搜索流量发现比较稳了不动的时候，直通车再稳几天，再降低直通车的投入，降低两天直通车的花费，在第三天继续尝试性拉高，做大幅度增长的拉动直通车。看搜索的变化，一般是在做尝试性拉的时候搜索能够再次往上涨，如果搜索拉的没有变化。就在直通车稳定几天后，降低直通车的花费。如果拉直通车搜索变化不大，这个就要看是标品还是非标品区别对待，标品对于销量维度还是比较高的，如果销量比较低，标品在拉直通车的时候搜索还是比较难拉起来，建议先淘客冲一波销量再去直通车硬拉。如果非标品拉直通车很多的时候发现拉不起来，这个时候还要看宝贝的权重以及店铺的权重，以及宝贝的转化率是不是很正常，再去分析行业最近做起来的类似宝贝进行对比，分析一下别人宝贝的情况，以及他们是怎么来做推广的，借鉴学习。

直通车转化，还需要注重的是直通车的投入产出比，直通车的转化本身就比较低的，要的是直通车能够带动自然的人气，带动搜索流量，整个宝贝计划能够赚钱就已达到预期目的。关于转化无非就是选出高转化的词，以及哪个时间段转化高，尽量去拉那些直通车的转化高的时间段。以及需要注意精准的人群等等。

总而言之直通车就是一个工具，最核心的还是产品，还是要先找到好的产品，再去用这些工具会有更好的效果。今天的分享希望能对大家有所帮助，有什么或见解，欢迎留言。