荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
经验分享:去年双十一的两个经典案例
[打印本页]
作者:
小刷刷
时间:
2017-10-27 10:06
标题:
经验分享:去年双十一的两个经典案例
我们来聊一下这去年双十一的两个经典案例。一个上双十一和一个是没上双十一的c店。
* M B# q, V1 y9 A
' L E5 m% H3 d3 }8 l- m* m+ x
% w0 l7 Z4 r9 k6 B; Y3 @3 a
第一个店铺:(服饰中型类目)
6 z; v; J( U7 Z
这个店铺,大概发展是这样的,1516两年,销量平平,大概每天也就3-4万的销售额。这个销售额对于一些卖家来说,当然不低。甚至有人说,这么高销量的店铺,做起来很简单。不过,也很多人有过这种感觉,当每天销量过三四万了,想要再往上提,基本上有瓶颈了。话说回来,从三四千每天想提到三四万,也是一个跨度。
1 B* G* I0 [: `( h! B2 L1 |
$ j2 t7 y( } S0 ^) M, V! W
3 \7 ]! O5 n$ G0 i
这个店铺那两年一直稳定在三四万的销售额每天。这里重点讲他的突破口在哪里,故事从去年的9月份开始。
( E! `- h$ X5 k( J+ o
9 a, N5 }/ q9 ^) Q: X2 B- {% s2 M
9 G0 A T' p1 m6 R
9月,因为万物复苏,这里说的是各种生意都开始挂上旺季的标签了。那时候开始直通车从每天1万左右,提到了2万。这里相当于之前一般的营业额了。当然,服饰类目的可以这么高的,而且很多想往高处发展的也这样做。不过这个月因为直通车花费提升一倍,roi在1.2左右(服饰类目,有些为了直通车的流量,不在乎roi)。大概9月份业绩到了5万多。
0 `) O1 ^5 w% m
2 {9 T6 n! q+ ^3 l; ~* N7 o
# F8 U D5 w1 X; v3 ?* `: F
这里做一些经验分享,直通车有一定的延后行,第一个月翻倍后,可能不是很明显,但是如果第二个月保持,效果是有的,自然成交会明显加大,营业额会提升,不过利润这个是店主的事,店主会把握。
% O0 a( w( ]6 H% e' _/ a6 x e
4 u D1 T9 Q4 d4 e7 J
; n: U) V2 N9 E7 ]. m6 Z' V5 n7 Q
10月份,这个月份是淘宝转折点之一,也是这个店铺转折点之一。通过9月份,店主针对单款产品的打造,顶到销量榜首。直通车保持不变,还是2万左右,不过销售额提到了6-7万。
5 T, o$ U8 x( y) B& U
( p0 L, h$ C) Y0 n3 t4 \4 \5 f) L9 I
$ p& l4 U* Z$ y5 S' X3 Q% ^- n& {
11月份,重点来了。
- ^0 @: [! i4 u2 Y/ d
到了11月1号,好像全世界都安静下来了,转化降到了冰点,淘宝陷入一片死寂。虽然很多人知道,这就像弹簧,此时的安静,是蓄力,为了10号晚上更大的爆发。
, Q% B: B, h8 z% L7 E" [
% L" b A3 @4 R" P) @+ w& Y: Q
0 F. I9 j& c. U' z# w! u
11月1号的时候,我提醒店主,可以推,鉴于之前的转化不错,我大胆的做出一个预算,增加到之前5倍,每天10万,但是卖家朋友有点迟疑了。经过两天的商议,店主终于在3号在直通车冲入了40万。
8 I( }* b, Z, p5 R: d
6 h# t. o# ~1 U
" e4 a" Z( v* y {$ S$ b
而这40万也在9号的时候花光了,当时转化不到0.3个百分点,因为收藏加购数量非常高,我再一次给了店主信心,直通车冲入了80万。
9 J" Q4 f- ~, r) n9 r5 T/ j% @
$ l, P) y) }5 m% K i/ M3 @( j0 a. r
5 D7 B8 M- ~. } P6 N4 s
10号的收藏加购更加高了,我知道,这个时间,加购转化基本上都能成单,由于平均点击扣费在之前已经做低了,这个时候,我在这一天,想吧这80万都花出去,虽然只花了一半左右。
+ A" l& f! K& }& n8 U* c
4 g5 r$ \6 q! J( a: Q8 p
9 o& u8 H# \5 \) W" ^: Y6 }
11号晚上,大概是300万的成交,这个数额并不大,但是对于服饰有50%左右的利润,我觉值了!
# q6 w. A/ M. @& y/ b
; w5 E& D% m3 {+ p$ [& T0 G
( x- L5 Z; b5 [& ^4 x5 Y
11号那天,已经是花多少成交多少的事情了,这个也不多说,在合理扣费计算下,能够花出去的都是赚的了,重点也是能不能花出去。
6 X4 G- {- j% I" G( D
, j8 I. x7 N& ?. i4 V
: y1 O& n; O6 F5 }. T. ^
这个案例到这里还没结束。今年年初,这个店每天成交到了40万(现在就营业更多了),因为去年成交和意向的客户,年初都能通过双十一人群找到。而,这也是一个大心脏的投放。当然,有把握,没把握切记不能以小博大!
j5 a v% \7 }& i
以上案例,我之前一些技巧的推荐,而这个案例也验证了这一点!
3 e/ ~0 O( @2 i' t) c' y1 V
$ a+ F9 F9 _/ ^" h W4 I
$ m4 n3 Q& l, j, u6 w9 E
第二个案例,是一个美容类的产品。
, b( G7 E* ]/ T" J8 G( c' k7 e
这个比较简单,这个案例,是c店,因为价格低,不想上双十一,不能亏。不过做足了促销的一些提醒还有文案。因为双十一当天的转化是比较高的,而且,也是抓住了8910号很多人偏保守的投放。这个时间点的竞争比较低,而且,这个时间点的客户,到十号晚上转化是非常高的。
$ L9 x y0 B9 w& b; d3 j% G" e
$ w/ F% R. L3 G. ~- v, |
# r* E% t6 l# O2 h6 m- M. C6 [
这个店铺冲到类目第一,也是经历了这次双十一,店主每天的成交额稳定在10万左右,但是,那天晚上。我对店主说了句,转化无论有没有上会场,直通车转化都会很高,不会说没打标,没上会场销量就会差。还有,10晚上,搜索重定向,这个是非常重要的,因为在卖家在最集中的购买的时候,会经常重复搜索同一类产品。而这个时候增加这个溢价,可以快速的增加曝光,从而不会让其在搜索其他关键词的时候流失。
2 ~, U5 X+ }5 G A( F& b
% K4 [ d- g& i+ u) w
! i4 y6 W0 g& n8 p5 S) ?
而这个c店在当天成交额超过了60万,没有上双十一,只花了几万块钱,比平时多三四倍的花费。就这样,双十一也让这个店铺从排不上名次,到能够在类目前几名徘徊。
4 ]1 k2 c E: Z/ ?
3 z. f2 ~& }7 |6 y$ e( a
/ {( z2 H% r, p# K; D9 K9 a
双十一的投放战略有两点可以总结,在直通车基础以及提升到最优的时候,可以做出战略性的投放。双十一的成交额提升,不仅仅是收益,而是客户。能够让店铺在第二年的有更多的回头访客,对原有的基础做出更好的提升。而且,双十一的客户,很多非常熟悉淘宝的人,才会知道双十一是真的优惠,而这很多都是优质的客户。
# U( Z5 g0 h) n5 F: o0 a" y8 j
, E: I, p( [' _ s, Z: N! h! u
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2