淘宝店铺单品打造爆款实操经验分享

qweqwe.. · 发表于 2017-10-28 14:49:33

很多新手卖家朋友开店不久，就想着怎么能最快赚到钱？怎么能最快回笼资金，用什么方法就能打造爆款，再尝试了种种方式以后发现并不见效果，操作也没有想象中那么简单。那么爆款的打造需要注意些什么，要怎么操作才能实现爆款的效果呢？今天我们就来讲讲，单品爆款的打造过程。
一、爆款打造的第一步，宝贝初始权重
新品标
这个对新上宝贝是一个很好的加权维度。

图1
淘宝会通过你上传图片的信息进行分析，以判断是否存在同款。判断的因素有：颜色、构图、内容。所以，在上新产品的时候要把图片做下处理，不要和主流图片相似，可以把图片抠出来修改背景色，也可以对产品图进行角度的改变，如果重复率太高就改变下格式，png或分辨率。
老产品做新品
1、老款不用下架直接删除。
2、图片空间里有关这款产品的所有图片详情页主图都删掉。
3、重新上传图片目的为了生成新的链接，但需要做下调整要和以前的图片有所区别。
4、修改标题，不要图省事复制以前的标题。
这样一款老品就成为了新品。如果没有意外差不多3天左右可以实现新品标。
做完这些以后，还不够，还要尽量的把能增加权重的维度都设置了，比如赠送运费险、信用卡或hb支付、公益宝贝、包邮、淘金币等等这类功能。设置好这些接下来就要进行基础销量的积累。
二、基础销量怎么积累
1、设置公益宝贝、包邮、hb支付、信用卡支付、淘金币、超7天退货、运费险等等，有些设置需要有一定条件才可以，找适合自己的维度去设置就好。
2、破零：迅速破零可以得到一定的搜索排序权重，这个可以做促销，做搭赠。如果有老顾客的话可以在客服话术上做下推荐引导，老顾客如果能买的话那是最好不过了，会增加复购率增加权重。
3、淘宝客：设置淘宝客进行引流，前期可以将佣金设置的高一点这样起量也会比较快一些。

图2
4.分享：把产品分享到爱逛街、微博、头条等可以放产品的平台，有些需要做软文植入，不要直接上来就说产品有多好，先做内容铺垫。
5.动销：做动销可以从折扣开始入手，也可以做满减、第二件半价。
6.套餐：把新品和流量高的另一款产品做捆绑套餐，设置较低的套餐价，销量起来以后再解绑单独销售。
三、提升
做完了基础接着就要做提升。你可以通过淘客、可以通过自然搜索、PC端、移动端、微博、淘口令、二维码、收藏、购物车、类目等等这些来完成，但别用很少的渠道去集中完成，会有降权风险的。此时要把产品的好评做到位，例如有买家秀，有晒图，有追评等，评价要注重印象维度也就是个性标签，还有尽量引导钻级客户来做卖家秀。

图3
这里一定要注意，关键词点击率、DSR评分、页面响应速度、收藏、加购物车、访问深度、跳失率、停留时间等等。为了快速的积累权重，要尽量让客户快速的收货。买家收货速度越快你的权重积累的越快，尽量主动的积极的联系买家收货，在宝贝第一次下架之前一定要有评价和买家秀。接下来要注意的就是销量的增长、访客的数量、还有关键词的成交。
做完这些以后接着就是直通车，钻展这些付费工具了，用这些引流工具做递增，保持流量和销量的递增。最好在这些操作之前就做好直通车所需要做的事情，以保证能够衔接的上。
差不多三周左右的时间当这款宝贝有了一定的销量后，就可以进行无线端的操作了，
做无线端的时候要对搜索流量进行倾斜，因为无线的搜索流量占无线总流量的60%左右，无线端的操作要注意个性标签，包括买家使用的是什么设备、消费层级、过去浏览、收藏加购、成交等因素。
无线端的权重是很高，注意的因素有：宝贝的人气，无线端关键词转化率、收藏/加购、页面停留时间、无线点击率。无线端的详情页二维码PC引导至无线端成交或者加大无线端付费推广都可以加大成交占比提升权重。
还有一些需要注意的是：无线详情页最多做8屏，做多了会影响页面加载时间。还有手机专享价，作为无线端很给力的促销工具，这个是非常有必要设置的。还有设置手机淘金币。