做淘宝,还能不能赚到钱? 五年前,我是这么回答的: 开个实体店,受众范围最多就是方圆2公里;而开个淘宝,你的受众是960万平方公里,就算一个城市一天才一单,你就赚发了。 5 L- }6 s6 c' ]+ S( {
五年后,我是这么回答的: 开个实体店,竞争范围最多就是方圆2公里;而开个淘宝店,你的竞争范围是960万平方公里,就算一个城市才一个对手,你就死翘翘了。 4 I/ x& e1 t3 ^( \
2009年
/ X5 c; Q( ]) x) E' \& J3 ^" O | 2010年
b, Z9 x, i0 t- @& U) x% u& O2 U0 W | 2011年
. s' O: G* B, @. h9 d8 X | 2012年 $ Y) L; p0 ?0 [" H& D" ?" d" q
| 2013年
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| 0.52亿 * M7 U! B# f1 b" r8 U
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' Q# S* q! c5 G g' E | 571亿
& M2 a& ~. d( P' E | 再看一段2010年的新闻报道:7 ~% Z0 S; L; {6 P7 l1 a: p& G
淘宝商城一天的成交额超过了购物天堂香港一天的社会零售总额。而在国庆黄金周,全北京128家商业企业,包括王府井百货、西单商城等在内,不过实现销售额7.3亿元。所有人都被这一次大促所震撼
历年双11事件,都是成千上万个媒体争相报道,举世瞩目,吸引了全中国,乃至全世界人的目光。然后无数怀揣赚钱梦想的人,极速涌入淘宝平台……导致淘宝卖家数量极速暴增。然而僧多粥少,无数卖家之间残酷的竞争,使得淘宝直通车等竞价类广告费,一路飙升。 据阿里官方公布的收入数据,平均每个季度是200多个亿,利润接近60%。阿里与其说是电商平台,不如说是电商行业的广告公司。每个季度200多个亿的收入,主要来自哪里,相信所有淘宝商家都知道。 同样是两大电商网站,京东是年年赔钱,而淘宝是年年赚钱,而且是卖家生意越难做,竞争越是惨烈,淘宝赚的钱就越多,其广告收入已成为全球网络广告第三名。
; h A" v5 {3 y9 w' k, Z两大电商平台的本质区别是:京东原始流量积累主要靠自己,而淘宝的原始流量累积,主要靠几百万中小卖家辛苦的宣传和低价微利换来的。 每年双11前后,淘宝平台就截取大部分免费搜索流量,然后注入到双11活动。这一随意支配流量的行为,本质上就是劫贫济富。同时绑架大卖家,不管你愿不愿意,你都必须争相报名双11活动。 双11当天的销售额,有一很大部分前半个月购买需求的集中爆发。因为双11前,参加双11的宝贝,一律显示活动价,买家只能看不能买,必须等到双11当天,这叫活动预热。 7 X9 Q0 x! G" J- v+ U! ?
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很多人会把淘宝“双11”和线下商场过节促销做类比,但电商从业者书慧认为,线下商场促销和淘宝双11活动,二者的访客路径有本质的区别: 1.线下商场促销,受店面位置制约,不可能跨过不参加活动的商家,直接把客流截取到活动商家; 2.而淘宝的双11活动,截取客流仅仅是改个链接。这种赤裸裸的流量截取,对绝大多数没法参加活动的卖家,是极不公平的。 淘宝网作为一个企业,对自己网站的流量随意支配,无可厚非。但淘宝作为一个牵动着上亿人的生存就业平台,已经成为一个社会问题。其随意支配流量资源的行为,却得不到任何制约和监管,进而导致卖家之间的不公平和严重分化。这才是最要命的!
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