淘宝网店运营之选择选品大于努力

跟很多做网店朋友聊天，发现一规律，比之前忙多了，但是赚的比之前少多了。

问都忙什么呢？ 忙sd，忙作图，忙报活动，忙调推广...

关键是忙的跟狗似得一月还赚不了多钱，相反，有其他一些朋友轻松很多。

究其原因，根本所在，还在产品。

第一：

关于在选品问题，很多人都是先看自己有什么，然后挂网上去卖。

思路就不对。

这种思路在货源方面，当然简单了，问题是卖不出去，货源一分不值。

第二：

选品的时候很多人选的都是小件。

感觉发货容易，运费少，利润高。

自己这么想，别人不会这样想？  问题是，都进入这样，自己凭什么获胜，聪明才智？世界上没人觉得自己比别人傻。

进入人越多，竞争越大，高利润怎么维持。

而且查没查过，网上爆款链接有暴利的？

第三：

小件除了手机相机等品牌电子产品，单价高的好像不多。

客单价就一百两百的，一月卖一千件也就十几万元流水，十几万流水怎么也不可能有20万的利润吧。

如果客单价在1000两千，一月卖一千件就是一百多万两百万流水，利润再薄挤出十几万的利润也有可能。

如果同样的流水，客单价高，订单量就少很多。

1000个和100个订单需要的客服，处理的订单数，售后数，打包数相差很多的。

这也是为什么有些朋友就轻松很多。

当然，客单价高了，成交难度也就高了，有利有弊。

至少，卖的少了，人轻松，卖的多了，人赚钱。

总不至于每天忙的跟狗似得，还不赚钱，那就苦逼了。

所以：以我的经验，宁卖大件也不卖小件。

要是卖小件的话，这会估计我在苦哈哈的sd，作图，发货，售后等，而不是在这交流经验了。

那么大件卖什么好呢？

不同人拥有的资源不一样，选择不一样，如果自身周边没有大件资源，怎么选择？

其实

在选品阶段，选大件，选发货不方便的件，选别人不懂得件，就是在建立自己店铺的门槛。

门槛越高，做起来越容易，不要开始做店就不设置产品门槛。

要不后期越做越累，甚至做不下去。

往前推十年，我刚开始做电商的时候，有钱也是一种门槛，在某些类目，钱就卡主竞争对手很多了，所以那时候好多类目是好做。

现在，钱的门槛基本上没了，那就得建立自己产品的其他门槛。

举一例子：

我一朋友卖的是解放牌卡车上的零配件，大部分配件都停产了，但是在很多汽配城货源很多。

他一年净赚五六十万没问题，但我没法做，因为不懂。

我都不知道那些配件叫什么名字，什么车能用等，技术就是他的门槛，那肯定赚。

当然，我自己店产品也有自己的门槛，要不我哪有闲情逸致来这里经验交流。

还有：

做网店，对自己的产品要有充分认识，很多人老说，自己产品很好，但没人看没人问没人买为什么。

我说：你不了解自己的产品，你说的那个产品只是网店产品的N分之一的实物产品。

网店主的真实产品，是包括实物产品在内的整个详情页。

如果说产品好，应该是这样的产品描述：

实物产品很好，图片很漂亮，评价很好，动态评分很高，销售记录很高，实物产品品牌很大等。

这样才能说产品很好。

对买家来说，看的不是你的实物（也看不到实物），看的是详情图片，评价，品牌，销售记录。所以，产品应该是这些因素综合体。

从这个角度上来说，网店主只要做好自己的“产品”就会卖的好。

好了，感觉文章长了。