这家速卖通品牌，如果轻易就让外国美女买单！

一星期上新两次，每次上10个产品现已到了极限。在以“快”著称的时髦服装电商圈中，这么的上新速度算得上是一个异类。但对女装卖家Simplee来说，精耕细作才是经商的门道。

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2015年在全球速卖通上线，Simplee在跨境电商工作仍是一张新面孔。不过，品牌的生长速度相当惊人，经过一年半的时刻，Simplee现已在速卖通取得了类目TOP的位置。相较于相同定位在快时髦的跨境服饰品牌，Simplee的sku不算多，但出单率却比同行高出一大截。据创始人陶弘璟泄漏，开店一年半来，Simplee简直每一个产品都会有销量。

尽管创业团队精力有限，可是Simplee仍是更情愿专心打磨产品。虽依赖于电商途径，陶弘璟坚持把Simplee看作是一家服饰公司，而非网络公司。相对于精通推广的“技能流”，产品和效劳成了Simplee对赌将来的筹码。

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定位休假风，不做单纯的“搬运工”

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事实上，创建Simplee品牌并不是团队与全球速卖通的第一次触摸。身处于女装公司和工厂布满的杭州，从刚结业开端，团队的两位成员，张伟和沈慧红就试着在速卖通创业。两人在工厂里批货，再经过速卖通出售给海外买家。靠着海量铺货、海量上架的生意形式，两人很快在渠道上赚得了第一桶金。一同，陶弘璟和王赛也开端在另一条路上开端创业，运营一家品牌策划公司。因为旧日的同学联系，四个人经常一同评论业务，日子过得顺风顺水，却也平平庸俗。尽管不愁温饱，但几个人心里总觉得好像缺了些啥。

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2014年，我国出口贸易增速放缓，直接影响到了张伟和沈慧红的生意。“国内和国外的产品差价越来越小，意味着批发货的竞争力越来越弱。上半年的时分店肆一年还能接到400单生意，下半年就彻底不行了。”一方面是增长遇到了瓶颈，另一方面，陶弘璟跟几个同学从头做一份归于自己的工作，也不是单纯的产品“搬运工”。

恰好，工作界一些新鲜的改变给了团队从头考虑的启示。其时，Shein、Value Fashion等服饰类商家在跨境工作界异军突起。这些品牌摒弃了以往很多批货出售的形式，创造自立品牌，抓获了一大批粉丝。归纳taobao、天猫等国内电商渠道的开展规律以及陶弘璟对跨境电商开展的了解，他和团队判别，将来全球速卖通对渠道上售卖产品的质量和知识产权要求和管理一定会越来越严，而速卖通上的卖家也会转变为精密化、品牌化运作。

先有品牌仍是先有定位？面临这个先有鸡仍是先有蛋的难题，陶弘璟却看得十分简略：Simplee仅仅一个名字，而做品牌最主要则是产品的定位和质量。经过市场分析，团队决议以性感、热心，略带野性的休假风作为主打个性，主攻25~35岁摆布的年青女人，首要进入美国市场。

“欧美女人在穿衣搭配上跟国内十分不一样，她们在选择衣服的时分更重视场合。比方，在休闲或休假的时分她们也许会穿一些浪漫的连衣裙，上班会穿偏工作的套装，每个场合的个性截然不一样。”陶弘璟把Simplee的个性圈定在休假风，专门为欧美女人供给休闲和休假场合穿戴的服装。

要够精密，还要够快

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虽有在运营女装电商的阅历，但Simplee与以往的组货形式彻底不一样，首要摆在团队面前的即是供应链的难题。团队处处寻觅货源，一方面在杭州邻近的工厂里寻觅质量过硬的供货商，另一方面，团队也去到了周边的各个工业聚集地看货、看厂。走运的是，在一次偶尔的机会下，团队触摸到了一家在杭州出产外贸女装的工厂。这家工厂长时刻为Zara代加工，出产技能成熟，一同对外贸的尺码、样式、个性也十分了解。当团队找到他们的时分，工厂正急于脱离Zara的出产节奏。在一起的诉求下，两边一拍即合，工厂很快就答应给Simplee优先供货。有了专门的供货商，团队最初遇到的供应链疑问也方便的解决。

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有了安稳的供货商和合适的货品，团队的下一步落在了运营上。有别于以往的海量上新，这一次，Simplee把每一步尽也许做精做细。精密化运营免不了要消耗很多的时刻和精力，在相同的条件下，Simplee宁可减少上新，也要把确保上架的每一个产品都有才能激起客户的购买欲。

为了让产品紧跟潮流，Simplee团队专门聘用了5个买手。要当Simplee的买手，服装设计专业的布景仅仅基本的门槛，更主要的是要有独特的眼光，可以挑出“爆款”。在团队中，买手的考核规范直接跟销量挂钩，哪个产品卖得好，相应的买手就能拿到更多的提成。如今，团队中的5个买手每周会为品牌选择20个新品，选中的新品才会投入到下一步的出产，这就为“爆款”的诞生打好了根底。

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当然，除了潮流以外，决议品牌能否在市场中挣得一席地的还有出货的速度。Simplee买手选择出来的样式通常是市场上罕见的新品，通常有很多布料和配件需要定制。在有限的时刻中，这么的要求对供货商来说意味着应战。“可以说，Simplee培养了一批供货商。咱们一直在优胜劣汰，只跟质量和速度兼具的供货商协作。”

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Simplee对供货商的要求近乎严苛，一旦对方出现不诚信的做法，协作便会马上停止。“咱们也遇到过一些偷工减料的供货商。例如，原先送来的货是丝绸布料，结果第二批、第三批货就换成了别的布料。”对这类货不对版、以次充好的供货商，团队会决断采纳零忍受的处理情绪。如今，Simplee的货源主要来自4家协作工厂和40多家供货商。对这些协作方，团队仍然在继续的考量，以确保产品的质量。

在精密化的运作下，35人的Simplee团队天天只能处理1000个订单。这与之前张伟和沈慧红两个人日接400单的功率来比，简直不到七分之一。不过，接单才能并不彻底与出售额划等号。对于刚刚到达双皇冠的Simplee来说，类目TOP的位置足以证明精密化运营带来的成效。

是双皇冠大卖家，也是品牌征途上的小兵

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从零到双皇冠，Simplee也并非一往无前。有光鲜的好成绩，也必定有跌倒在坑里很难走出来的时分。

Simplee初创的时分，新店肆流量严重，少人问津。品牌自立选款的情况下，每一款产品有必要到达100件的起定量，工厂才也许投入出产。为了卖掉最少100件的同款产品，Simplee一口气在速卖通上开了6家店，期望可以经过多家店肆招引分散的流量，把衣服卖出去。可是很快团队就发现，这么以店肆数量股动销量的方法根本行不通。同一款产品换了商标放在不一样的店肆里，本质上并没有改变，用户也不买账，这一困境愁怀了团队。经过客服的调研，团队发现，他们更重视产品的样式、质量和售后效劳。所以，团队索性怠慢脚步，把精力会集到一个店肆中来，细心选择每一个样式，这才渐渐揣摩出了后来的精密化运营策略。

除了开款，Simplee的另一大烦恼来自物流。因为跨境电商的特殊性，物流一直是工作中难以解决的疑问。但是，物流速度和效劳质量又直接影响到买家体会，这对注重效劳的Simplee来说一直是个心病。记得有一次，Simplee有一箱发往俄罗斯的货品就因为物流疑问损失惨重。货车在运送的途中翻车，100多件货品悉数丢掉。面临突发事件，陶弘璟马上要求员工把这100多个订单逐个找出来，再一个一个的跟客户解说补发恳求体谅。回想这段阅历，陶弘璟感受很深：“物流的差评时有发生，但很多客户看中的是商家的解说。咱们期望的不是买家改掉差评，而是期望他们有了不愉快的阅历后仍然能信赖咱们。”

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从上个月开端，Simplee更换了物流效劳商，确保北美、俄罗斯等地的买家在10~15天内就能收到产品。尽管用新的快递让每个包裹的本钱增加了12元，让Simplee损失了一部分毛利。不过，Simplee仍然坚持为每一个订单包邮，尽也许提高客户体会。

“做品牌跟走量的玩法不一样，Simplee不急于挣如今的钱，将来只需能把品牌做大做强，有了知名度和影响力，以后会实现更多的盈利。”陶弘璟把眼光放得久远。本年，团队暗暗定下了目标，他们想成为全球速卖通上的韩都衣舍。下一步，Simplee还想测验休假风以外的个性，经过更多细分个性获取更多的买家。

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如今，团队遇到最大的应战仍然来自供应链。抛开工厂的出产力，Simplee会经过收购弥补货品的数量，收购的体量仍然占到悉数产品的三成。要做更多细分个性，Simplee有必要脱离选款的运作形式，具有更多自立自创设计才能。跟着跨境电商工作进一步从野蛮生长走向精密化运作，留给Simplee的生长时刻正在越来越严重。

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