“我是敢想敢做的人,在我手上做的工作能成功,是因为(我)看准哪一行用心去做。”泰和源创始人李文斌说道。从2004年公司开端筹建,到如今线上线下共同开展的局势,泰和源十余年的开展之路与创始人李文斌的性情密切相关。
" ?) w6 P5 a4 U“没人敢到东北,只要咱们去” - q |' ]" \: E5 i* H
“其时在北京做全国商场,完全是下面推着咱们做。没人敢到东北去,只要咱们去。”李文斌对记者说道,那时泰和源还没有归于自身的工厂。 * T! I* t0 B/ Q
他其时去北京周边看了许多工厂,工厂里也没有多少活能够干,并且绝大部分仍是手艺。“到如今为止,北京河北一代还有许多没有改制的公营工厂。”
# `7 c1 n/ I- G$ S3 q李文斌说:“咱们就和这么的厂子协作,他们没有多少活干,十分情愿和咱们协作。”找到了工厂下一步即是处理商品疑问,在李文斌看来,其时公营厂子生产加工最大疑问没有注重质量,商品质量十分粗糙和通常。“咱们就和他们提请求,通常不是很承受。后来逐渐承受请求。”
9 w4 q" X' a. y2 G5 W {在他的方针里,泰和源要变成百年老店,从公司筹建的第一天起,李文斌格外上心。从企业商标的注册到公司的每一笔开支。“都是咱们自个的钱,一定要爱惜,要对工业担任。” C, c9 k( w& R- h
在开店建立公司后,还专门找了专业的装饰师傅,在各个城市构成商铺的时分,有必要咱们自个去看了以后,认能够后,才签订协议开店。还定了许多请求,店肆和店肆的间隔,店面的巨细,装饰程度和合作程度,各式各样都是有具体的规则,事无巨细,对于没有开店经历的都手把手教。 " Q8 N- ^; F+ T3 v
“为何咱们不能做好,人家能够做好。北京有百年老店,咱们一定要变成百年老店,要有这么的雄心勃勃去做。”李文斌如是说。
/ [& n* R# {2 F$ ]2006年,泰和源在北京建立起来后,就在央视上面投进广告。“从事咱们这个行业的其时没有多少人敢在央视投广告,其时记住15秒一个月400万,通常品牌不敢这么。” ! H2 H$ _2 d/ G3 N8 k
出奇的营销办法让泰和源的业务量激增,2008年做到了3亿元。后期其把央视做的广告刻成光盘到各地店肆播映。 ( |# l+ }& B* v
近些年,电商的迅猛开展对实体店造成了不一样程度的冲击。李文斌对记者说:“从2014年开端,实体店开端萎缩了,可是销量没有减,销量在10亿元摆布。店面虽少了10%摆布,但电商弥补了销量,从2013年开端有了天猫。”
3 {: e4 Y ?* |' n9 Y“逐渐用电商替代线下” 6 ^/ }1 X; S5 |
据李文斌的儿子李庚介绍,泰和源在电商开展上也有一段曲折的进程,如今泰和源的电商版块主要由李庚进行担任。 ; J0 r( W7 E" F5 }% }
当电商作为新兴的行业,李庚也经过屡次的实验,以为电商需求新的人才来做。可是从线下转线上,首要即是人才的疑问,“线下人才储藏是很丰盛的,线上是没有的。”
- p5 f* W3 p0 U9 o+ {3 x据了解,泰和源开端的电商运营是进行外包,后来才渐渐感受到要培养人才,要组建团队。2012年,泰和源预备做电商,但不知道怎么做,“咱们在北京花了200-300万在六环做了库房,然后在北京请了代运营公司,帮咱们做。实际上咱们就赔钱许多,代运营公司署理许多商品,不是很担任。每个月要给多少经费,可是没有销量许多,根本即是开了店肆没有做太多运营。” + }! E3 @, }2 n2 o% s: T
李庚对记者说道:“之前给了外面的运营团队,回国以后触摸的运营团队都有3个。他们是以打工者的心态来做的时分,不会做到像自个的工作,只要把工作当成自个的工作的时分,才干拼命做最佳的东西,给别人打工的时分心态永远是做好自个份内的工作。” 9 M6 I7 V# H n) b
尽管建立了线上出售途径,可是销量确实一直上不去,无论是请人运营仍是进行外包,商品销量都不见上升。
1 q" `+ Z6 R/ ^4 q8 M0 |7 ^8 D股东们经过剖析原因后,发现线上的都是中老年商品,和商场不交融。“其间一个做南边商场的股东提出,咱们18个分公司,每家有20-30%商品是不一样的,南北方样式要不一样。” 4 N6 Z: L7 D2 m6 }% N9 ^& a. G! B
2014年,他们决定在湖南开端试一试,随后鄙人沙找了一家代运营,经过实验后发现新商品一定要是年青款,而线下绝大部分是偏重于中老年。 - h! J1 w7 `; c; {) T: X8 a0 A0 V
李文斌说道:“如今咱们的思路,逐渐要做到用电商来替代线下。线下出售10个亿,期望线上也能做到10个亿,经过线上来扩大,线下萎缩,线上上升,不让它们掉地。”
! x" }" ^6 W' P; f8 B4 L' Q据了解,李庚曾亲身开店,进行体验。当感受常识不行,还出去报学习班,亲身去学习。“学习回来持续做这个,感受电商仍是有许多当地需求学习。”
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