销量比别家高，排名却比人家低？

常常有taobao掌柜找贾真诉苦：“凭什么他的宝贝只有300销量，人气排行却能排在我500销量前面？”“如今taobao查找排行很乱，和销量不要紧，底子看不了解。”

在刚开始研讨taobao查找的时分，我也的确不解，后来拿这个工作问查找部分的小二，得到的答复是：“销量仍然是影响查找的最大要素，可是假如你让我解说为什么这个销量300的产品能排在500的前面，我也无从解说，由于查找在看销量的时分，不只看销量的数字，还看产生这个销量的id和它在整个taobao网的购物做法。”

“乃至一样的一个销量，哪怕它都是经过查找，顾客的id等级数据一样，也都是店肆新客户，付款和评估都一模一样，taobao查找在核算它们的查找加权也会有对比大的区别。”

“假如第一个销量是查找关键字直接采购，咱们假设加1分；而第二个销量查找一样关键字，可是浏览了几个产品都没买，最终到你家下单，这时分taobao查找就会根据用户做法判断，给这个销量更多的加分。

为何销量少的产品却排行在前

我不知道咱们看了解了没有，本来假如换个视点来看销量，从taobao渠道的方向来看，或许就能极好的了解销量的意义。taobao查找最大的使命就是给消费者引荐最值得采购的产品，而在taobao产生的每一个销量，咱们都可以把它当作一个“引荐人”。

假如在实践傍边，你想要采购某个产品，问了身边两个兄弟意见，第一个兄弟在这方面是外行，引荐你a产品；而别的一个兄弟是熟行，就喜欢研讨这些东西，他引荐你买b产品。这时分即时你这两个兄弟都是对等的一个“引荐人”，可是我信任绝大多数人都情愿信任熟行的主张，挑选了b产品。

这时分你看，你不知不觉中也会像taobao查找一样，把2个一样的“销量”不对等对待了。换句话说，taobao产品的每一个“销量”都相当于一个“采购主张”，由于给出主张的人和做法不一样，所以加分会有对比大的区别，所以，销量300的排行在销量500的产品前面，是彻底有可能，而且反而是更合理。

当然，销量少的产品排行销量多的前面的要素不只根据这个“销量奉献值”概念，还有很多，比方品牌打散准则，每个品牌在单个成果页面展现的数量是有约束的，大概是5个，假如你销量不错，还排不到前面，要看看是不是前面页面里和你同品牌的产品销量比你好；

比方手机taobao的贱价屏蔽和个性化，你去查找某个关键字，你会发如今手机taobao首屏里，除了直通车产品，展现的产品没有贱价的，都是高于某个固定报价的，这时分你销量再高达不到“首屏最贱价”也排不到前面；

比方同价位竞赛准则，每个成果页面你要去竞赛的，只能是一样价位段，taobao查找为了确保区别化的需要都能被满意，每个页面都会展现固定数量不一样价位段的产品，所以报价高的即使销量少也会排在前面，由于和你不成销量竞赛联系。

比方活动销量除掉，taobao查找为了公正时期，会把一切实践成交价大幅度扣头的买卖从查找成果里除掉，不加分。从这个规矩来看，如今参与绝大多数活动，对宝贝都是负面效果大于正面，由于在活动时期taobao查找看你是零销量，所以必定要分平销款和活动款。

怎样使用查找规矩提高排行

这时分咱们先暂停下，理清思路，了解查找规矩不首要，首要的是考虑：怎样在taobao店肆里使用这个规矩。

从每一个销量相当于一个采购主张这句话了解，影响销量奉献值的要素第一个应该是id等级和购物记载，taobao区别这自己是外行或者熟行首要根据这点，在评估里咱们就能感受到id等级带来的不一样：那些高等级买家账号的评估，一般简单展如今最前面。

从taobao的视点来看，这些人有丰富的taobao经历，所以他们的评估更值得别的买家参阅；从咱们taobao卖家的视点来考虑，咱们要让客服格外重视这些等级高的账号的询单转化率，拍下未付款必定要催付，由于他们的销量加权高。

假如一个销量是新顾客成交，而别的一个销量是店肆老顾客成交，这个体验过产品的顾客再来采购，从做法上来看，更可以证实产品好，就更值得引荐，所以销量的权重必定远高于新顾客。

因而从这个视点，咱们作为卖家，引导老客户的二次成交就变的越来越首要。坚持正常的老客户回购频次，而且在taobao销量核算规矩约束以内，就必定能取得比新顾客销量更大的销量奉献值。

再从用户做法上，假如一个顾客直接成交，而别的一个顾客经过了查找，而且对比了别的店肆的产品，最终再到你这儿成交。查找就会根据该用户做法去确定加分。至少从这个顾客视点，他认为你的产品归纳竞赛力是强于他对比过的别的产品，所以最终才会采购，因而加分就会比直接成交的要多。

综上所述，根据taobao查找的销量奉献值的权重，假如咱们店肆在上新一个产品以后，有意识的对于咱们店肆等级高的老顾客去做促销，给他们一个相似“品牌名＋关键字”的查找采购活动，就可以在新品时期用很少的销量取得非常大的查找加分，然后很迅速的排在taobao查找成果的前列。

如今，你知道该怎样做了吗？