卖点这个词挺抽象的,何为卖点,共同的卖点即是指招引消费者购买商品或许效劳的理由,咱们有必要通过差异化调出独立的卖点,所谓的共同的卖点实际上即是能够招引买家眼球的共同的利益,也是广告的诉求点或许共同的卖点建议。有了好的卖点才能让买家服气来买你的商品,那么如安在自个的宝贝身上找到卖点呢?
' i6 \& T1 a) R9 s: _1 n一、卖点的三个特色 / E. a* ^: b1 Q4 M- T
(1)每则活动有必要想顾客提出一个绝无仅有建议(卖点); 6 O0 W i& y- u
(2)这个建议有必要有满足促销力,能感动顾客购买; 9 A& D* t3 r0 t% S- d- P# l
(3)有长时间传达的价值及品牌辨识度。 2 o e' \# e8 D. C
卖点定位:一句话能够传达的竞赛优势 " ^; X/ M/ Q6 ~& M6 A* z1 e
说到baidu就能想到查找,说到腾讯就能想到QQ,说到阿芙就能想到精油,说到裂帛就能想到民族风,说到贝尔莱德就能想到挂烫机,说到小狗电器就能想到吸尘器,说到韩都衣舍就能想到韩国风,那么说到你你能想到啥呢?说到你你的买家能想到啥呢?也就说卖点即是一句话或许几个字就能传达的竞赛优势。 % X* |& F. P9 c6 D/ V5 l$ E7 C
二、提炼卖点的22种办法(2个规律,22个办法) 8 j1 m2 H. B7 F& G d' b# F
怎么提炼卖点——FAB规律 3 ]# j) r5 H: b5 p
F指特色或成效(Feature货Fact),即自个的商品有哪些特色和特色,A是长处或优势(advantage),即自个与竞赛对手有何不一样;B是客户利益与价值(benefit),这一长处所带给顾客的利益。 ; v" Q& Z3 c" J( }
所以FAB重视的是客户的“买点”。
- I: }/ {4 `! Z2 V* H按照FAB法进行详情页策划排版,可以有四种次序:
% J) W% W/ K; r: b0 X6 r: I q5 f9 PF——A——B:特色——优势——利益。 0 @# R6 m c- \ i2 T* ^
A——F——B:优势——特色——利益。 3 N7 y! F& ?# ]( k: V5 n1 o
B——F——A:利益——特色——优势。 . @) \- B3 V2 w$ T
B——A——F:利益——优势——特色。 - l) M H7 L* w( q @
怎么提炼卖点——从商品的三种特色去提炼规律 I- I7 m: M& w7 a, ~- ?. Z
一个完好的商品概念是立体的,包含中心商品、形式商品、延伸商品三个层次。 # A1 P9 Q) n" B4 a; q
中心商品——商品使用价值
- H$ x) W; o4 V1 R/ c形式商品——商品的外在表观,如外型、质量、分量、体积、视觉、手感、包装等
" Y* u0 r4 ~! ]$ v/ N延伸商品——商品的附加价值,如效劳、许诺、身份、荣誉等。
5 }+ w7 {( ~6 V2 C0 d; V1 h3 o找卖点办法:1——从商场地位找 ) Y `8 `+ [/ p2 r: p" H& S6 N
找卖点办法:2——从商品线找 1 H4 n# s; |$ l* a- h0 ?% d
找卖点办法:3——从报价上找 . I1 q- Y& _- U8 H: O
找卖点办法:4——从效劳上找 6 p& z j& |2 H7 R& v
找卖点办法:5——从产地上找
/ J* K$ W; G$ l0 H' z5 g! T1 D找卖点办法:6——从时间上找 : w3 ^: u2 Z: ?
找卖点办法:7——从社会热门上找 - N1 o# r% C2 A. W+ Q$ q6 j& |
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找卖点办法:9——从附加价值上找 6 U: `. D, K d9 ^- W# P! k
找卖点办法:10——从对手卖点找 + s4 ^& I1 N3 ^& o \, S
找卖点办法:11——从情形描绘找 6 ^5 B7 P' R9 z1 k ^
找卖点办法:12——借物法
# g- b5 }" c2 U. [8 [0 O找卖点办法:13——从商品概念找
8 r" L7 t+ G% s2 d9 ~2 `$ b找卖点办法:14——从质量找 7 a% l) k* I7 k1 x' ^5 Z
找卖点办法:15——从“担保”找
0 y! k S" X0 n) J2 e& A找卖点办法:16——从客户群认知找 % M! ]; j7 d; l( B6 v
找卖点办法:17——从风格上找 I7 z0 B1 z0 g# ^' d
找卖点办法:18——从店东魅力找
9 O" }, q: V3 S9 n+ e找卖点办法:19——从兴趣上找
* ]3 P5 ]% |; m& R* z& z找卖点办法:20——从前史优势找
( Z3 D4 E$ K: u$ G找卖点办法:21——从技术创新找 : J8 t; X0 Z2 }5 Q- @1 |
找卖点办法:22——从店肆类型找 ' f* `! t1 l) r) z0 R
小结:
# Y- z u+ H* O( E提炼卖点的要害点——找客户想要的 $ i/ i2 r0 ?8 r
他人没有的——人无我有 . g9 d* Y( V: K) J# S
你比他人强的——人有我优
7 g$ d$ {; y/ J' g) q1 ?- ~- _客户潜意识想要他自个还不知道的等等 3 H* a% f. V, T8 B: m
自立品牌——品牌卖点是定位 , G, M/ j" l0 ?! N! P* I c6 D3 E7 i
途径类网店——店肆卖点是定位 / V) a" H# ?" ~7 I
分销商品——发掘商品卖点是定位 ( h& ~ I6 D3 y9 y7 {- D( c
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