数据化运营，分析竞争对手，用数据深度剖析同行竞品

苏摩生 · 发表于 2018-2-25 10:03:17

在做新品模型之前，我们会做一个系统数据分析，用于制定一个我们可以超越的竞争对手，这里给大家整理下思路和大概的步骤，那么之后在做老店新品或者新品新店的时候，大家就都有一个完整的套路，做爆款也就变得更简单和科学的数据判断。

在我们拿到新店或者在搞一个单品的时候，我们往往会纠结流量怎么起不来，而不是在考虑我们该怎么把流量留下来！当我们知道要做什么行业，我们不应该去挖掘人家流量是从哪里来，而是挖掘人家是怎么把流量留下来！

我们应该先知道转化，再去考虑怎么把流量搞起来！其实这个流量起来也很简单，我们应该先去了解竞品的优势和劣势，我们知道优势和劣势之后，在做产品布局。我们去操作一个单品的时候，你会发现我们的流量起来的非常快！当我们觉得流量起不来的时候，我们有没有觉得是自己的布局做的不好等等！接下来我们主要从三个角度来分析！

一、市场容量

1.搜索导向（去下载市场数据透视，搜索【假如搜索连衣裙】前三页的宝贝，市场数据透视上的【进行属性分析】一定要点，因为我们主要看的是属性分析，连衣裙最好用一个新的账号，可以避免千人千面！搜索之后，我们点数据分析就可以看属性了！总的来说就是搜索导向导出来的是用户需要什么哪些产品,哪些产品就会在前面！）

2.竞品天花板（这个就是说，我们选好的行业里，成交额最高的是多少，比如说30000月成交，那我们就要做到1000成交一天，才可能把他从天花板上拉下来，作为我们站上去的条件！）

3.高销量均价（搜索连衣裙，找同款，点击销量，同样的产品的价格是多少，找出他们的评价价！）

做完以上3点，大概心里就会有个底，你能卖多少，你能赚多少，我能卖多少，能赚多少！在确定要做哪个产品之后，我们就要分析别人的流量来源！还有看一下别人的详情页布局，需要注意的是就算我们跟他卖同样的产品，也不能跟别人用一样的主图和详情页，因为这样容易被别人扼杀在摇篮里，为什么呢？因为会被投诉盗图！所以图片一定要原创实拍！)

二、竞品收集

1.产品属性

2.产品款式

3.单品价格（这5个点做个竞品对比表格，找出3个竞品【多少个都可以】）

4.单品附加服务

5.单品详情页(收集别人的单品详情页，记录到文本，从中找出相同的点）

三、优缺点对比

竞品对比表格（就是上面说到的那个竞品对比表格）找到优缺

四、调整运营方案

无线优化（找到优缺点之后，我们就要对自己的产品定义或已有的详情页进行优化）下面开始步骤吧！①写出所有想体现的内容②确认好最终几板块，每板块主题和主次③最终板块排序④找类似素材设计，初版文案！

无线布局（5张首图能70%介绍产品详情，比如高档衣服的就是细节专业、低价衣服就是款式，左右前后模特展示，不要拍细节，毕竟是低价衣服！总的来说就是5张图要体现给消费者想看的！）

无线端和pc端的区别