淘宝直通车搜索人群改版“精选人群”你还会操作吗？

通过直通车进来的搜索人群
与千人千面不一样，
6 }6 a6 _( r( y# t1 E是由卖家通过个人运作，决定投放的用户，
2 r; y7 k5 P, Q) V/ y6 n7 s0 b9 J并手动调整溢价，更精准有效的投放。
直通车再次经历改版，
搜索人群改为精选人群，
此举明显的反映出此次优化之后，
9 Z/ \" d  r; Z# e$ U* N9 p搜索人群细分将会变得更为多样，也更加精确。
/ U6 z8 Y& i8 D# }0 ?" E% h根据“深度人群画像”的人群特点，
可以分为三类，
分别是核心用户、潜在用户、自定义用户。
1、核心用户：了解卖家店铺，
. t$ M& [* v; r0 r! B& w7 y  o对产品形成一定的认知的客户。
“浏览未购买店内商品的访客”、
“店内商品放入购物车的访客”、
“收藏过店内商品的访客”、
“购买过店内商品的访客”，
这四类用户的转化率相对较高。
2、潜在用户：指的相似店铺的访客，
, u1 x" P6 m1 M, @3 @+ i. V; u就是将与自身店铺相似的宝贝
放入购物车的访客。
这个可以作为拓展精准人群
以及定位竞争对手访客的有效途径，
可以通过溢价手段，将竞争对手的客户抢过来。
# [( |9 X% s6 u/ v# A4 Z2 B9 o: e$ k2 S* b3、自定义用户：指的是通过性别、年龄、
; ~$ }. I7 P2 s消费额度选项进行单独选择或者
/ W1 D9 [8 Q# P! m) N8 I组合选择设置的人群，以及天气人群的设置。
这类人群最好是结合生意参谋的
6 x+ I  F3 x: @/ M- z0 j) }# y7 I- G访客特征以及宝贝的客单价进行设置。
5 ]' _9 ?7 {1 y: }敲黑板：小建议
开启搜索人群的时候，
" c- E, a2 i* X& ~有的人会不知道该如何设置溢价比例，
8 t6 A8 |6 a9 F此时建议选取上下滑坡法。
; p. ^1 N& C! e* f! B7 U* o$ M4 ~, C溢价比例最高是300%，
一开始不知道的时候，可以设置为10%，
9 k4 R  i6 M- R! P# ^( H过两个小时观察实时数据的情况，
看展现状况，是否有流量，如果没有，
/ l% g* e* X! v' v: W可以在增加到15%，依次尝试，
/ t, q) b. c. w并不断观察溢价的效果。
当然，有人会觉得这样做很慢，
+ h1 M! x$ a" H$ ?4 Z9 l- y% |也可以选择溢价一开始就100%，
- u9 i  @' t, P2 h8 Y* Y一个小时之后看看数据是否乐观，
如果流量太大则可以适当地调低。
3 x& O6 P4 z8 w* k总之，溢价的高低取决于流量的多少
以及转化的高低，
转化好，当然可以适当地提升，
这点和直通车的关键词的出价方法比较相似。
划重点：技巧
如果店铺预算有限，
1 B0 J, v9 [# c. w并且对直通车的流量需求不大，
5 l  y6 E- m* t, N5 {可以先不考虑潜在用户，
8 g) e, }- R) r" Q2 t' c: l, Q! o先把核心用户以及自定义人群做好。
如果需要的是高转化，
那就圈定核心顾客进行溢价;如果想要流量大，
那就圈定自定义用户或者潜在用户。
直通车定向推广的认识
根据以上精准长尾词计划的直通车定向报表，
一个月的定向推广数据，ROI达到7.57。
投放人群
1)智能投放
综合评估访客、购物意图、
+ u/ q$ b1 i2 ?5 [  y2 d8 B其他等多种维度挖掘最适合该宝贝的人群。
* W" w% ^) q! e. e+ S最基础的人群包，建议选择投放，
流量较为精准，出价会比较低，
, E4 P' t  c8 H; g5 W! F8 g6 l投入产出比比较高。
2)访客定向
访客定向分为“喜欢我店铺的访客”
“喜欢同类店铺的访客”。
6 v. i" n  W9 h; A) F6 x1 a: y' f, {2 v“喜欢我店铺的访客”是根据近3个月内，
! j& F: ]' K0 b, Z+ J% g浏览、收藏、加购、购买过我店铺商品的客户，适合需要老客户营销或
3 f' D8 U8 _, Y( k! d8 f者老客户转化高的店铺投放。
“喜欢同类店铺的访客”是根据近3个月内，
/ {2 [+ ~7 K- ]* N5 U: Z+ v5 b浏览、收藏、加购、购买过
0 Z* ]' Y( Y% ]3 `同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客)，
适合需要新客户营销或者有流量需求的店铺，
易转化为老客户。
3)购物意图定向
根据投放的宝贝标题，
# S  {( [* p5 o, D1 K6 a+ y系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词，
$ x) }: R; p( ~8 t) j# A则对应为有该关键词购物意图的买家人群，
* t3 x6 S- A! {; _; L8 @而买家人群的购物意图是通过
其在淘宝内出大的宝贝分析而得，
  H% X5 y7 D' b) d类似关键词推广，
9 v: F, j" G  h* |' L  N! h0 H- ]适合需要精细化分析人群设置出价以及
获取更多流量的店铺投放。
4)搜索重定向
开通搜索重定向会将宝贝投放给
搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家，
适合精准长尾词质量分高的计划开启，
6 v# f3 P+ q9 b0 d+ C* ]+ {6 W流量相比购物意图定向不精准。
# u- a) y! W$ I! H展示位置
1)通投位置
通投位置的流量实际上是除了已经
披露的七大位置以外的流量，
3 s& z& Y! b# G. G8 z这些流量不分位置出价进行投放。
; w& |: V/ R6 q; M' {5 b2)优质位置
a.手机淘宝消息中心-淘宝活动-无线站内。
: l& E5 U$ _) L$ |1 f# c优势：整个专题页都是直通车推广宝贝，
展现机会大，转化高。
& ]; U1 Q, y1 [, s4 Tb.手机淘宝首页-猜你喜欢-无线站内。
优势：除首焦外流量最大的黄金位置，
流量超大。
0 D# F3 l3 r% ]% R, |4 q$ yc.我的购物车-掌柜热卖-PC站内
% q# a0 o& o5 o3 X, Xd.淘宝搜藏夹-热卖单品-PC站内
e.我的淘宝首页-猜我喜欢-PC站内
5 X* F! G: ?- c; df.我的淘宝-物流详情页-PC站内
  |. A% y7 C: L6 Bg.我的淘宝-已买到的宝贝-PC站内
3)站外位置
0 h% Q& l& F" Q站外资源具有使用人数少、
+ S& v% D$ l7 O* M9 O曝光量大的特点，
同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试开启。
9 K0 K- x" p7 ~8 T+ }! k5 x. v9 I定向推广设置策略
& ^' p4 k  I# H定向推广的应用，对于提升宝贝的成交，
  T$ C  N" l- l5 c9 b提升投入产出比也是非常有帮助的，
建议在宝贝有优势且资金充足的情况下，
尝试开启定向推广。
1建立计划：
( f1 z  s+ _8 Z' A由于搜索对定向的宝贝质量分
有一定的影响，建议在计划中开启搜索推广，
( V2 D2 k  u) N+ P; m# Z3 ]' u/ a/ [加入点击率高的关键词，
: c: D( f: ]$ k) z5 \3 @初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重，
或者在原有关键词推广的计划，
& V, V" [! O3 ~精准长尾词为主且质量分高，
会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。
# y/ d: N! X" m: k4 o' |2 J9 @2、分时、地域、站外：
分时折扣依据生意参谋针对流量大
转化好的时间段提升溢价比例;
% |( O  p0 R4 _# X2 G/ Q  b8 H地域投放分两种方式，
预算足够可选择除偏远地区外全部投放，
预算不足则依据生意参谋中的访客分析，
2 A% v: Y, s. J2 r, c$ ?9 b8 M) ?选择成交转化好的地域进行重点投放;
关闭或者低力度投放站外定向，
防止通投位置展现量大点击率低，
导致定向质量分降低。
8 G8 m. h  w* f3人群包选择及出价/溢价：
开启智能投放，
$ {8 A! l7 Q9 R出价可设置为行业平均PPC的80%，
推广两天后，若关键词展现少，
可适当提升出价;添加购物意图人群包，
建议前期全部添加进行测试，
$ O, a  \0 q4 E( P4 f0 b统一溢价5%   2-3天后具体调整，
- s1 P  m) G! J- W中后期根据数据，
对于比智能投放效果差的进行降低溢价
或者删除，效果好于智能投放的提高溢价;
4 e: e% v6 w1 _访客定向，
- ~3 Y4 M1 a6 X8 p) d. d- p3 E0 d+ Y根据店铺老客户转化情况进行添加。
$ J6 r/ j# P2 H4 q, u9 \: a; n% P4展示位置溢价：
- k9 U! }# A8 p1 B7 \4 l4 K, j建议前期全部开启，设置溢价10%，
等到展现来那个达到一定的量后逐步提升溢价，
中后期根据效果进行删减以及调价。
对于店铺活动期的投放位置，
) C- A) H$ Q& o2 _; o9 O" k9 p3 o4 F: K预热期建议在“猜你喜欢”位置高溢价，
活动收尾加大“物流详情页”以及
) C3 i- j1 J9 F5 T“已买到的宝贝”的溢价力度
必知：定向小技巧
1定向对于宝贝权重要求比较高，
8 u' F5 p6 ~. f4 W+ W* M建议选择店铺销量基础销量好，
5 X' A1 Z) S$ H流量大点击率好的宝贝开启定向，
& G' A# z& P( [' \新品不建议;
* d1 `" ^3 j& Z8 v9 L2人群投放中购物意图定向
是根据宝贝标题和属性，精确定位目标客户，
( j- i( E7 ~$ ]4 L. L5 f+ J因此优化宝贝标题和属性填写准确，
4 \; [2 q# N4 Z: w9 ^会大大提升这类人群包数量;
7 a. G+ C8 T9 R: \) U# v3 一般开启展示位置定向
1 G4 x; c; h5 M, O1 Q. R$ ~一到两天会获取不到无线端优质位置的流量，
这是因为淘宝对于创意图片的审查比较严格，
5 F. J+ d: O6 P$ Z0 z' M待审查完毕，会有打钩的标志，
此后可获取稳定流量，
: v+ e* t6 ^" e5 K$ {& z6 c/ q此时在根据数据进行溢价调整。