直通车各项指标优化技巧《带你宝贝直上九天》

一、优化

直通车进行优化，必须先要根据开车目的进行优化，例如：1)、我们的目的是上分做权重，那么尽量重心就做权重，将点击率做高就行，其它的数据目前不用太在意。2)、如果目的是为了拉精准人群标签流量，就添加一些精准的二级三级词，再添加精准的人群组合标签，如：连衣裙女修身 280元，就添加连衣裙女修身200-300元的标签，就很明确的要从人群流量中引入精准的访客。3)、如果我们的目的是提高ROI，那就保证点击率维持在行业优秀左右，就只保留转化好的词，就算点击率非常高无转化的词也要删除(要么另开个计划提高权重，只投放这些点击率非常高的关键词)。

1、优化展现

(1)、影响因素：

1)、关键词展现指数大小。大词二级词三级词四级词的展现量。

2)、排名(展现位置)。出价越高，排名越靠前，展现量就越大。一般在正常的情况下，基本是加价就可以提高展现。

3)、匹配方式。广泛匹配的展现精准匹配。

4)、人群的多少。如男女组合的人群男或女一个人群。

5)、地域。投放地域越多，展现量就越大。

6)、时间。全投的展现量只投部分时间。

7)、投放设备。PC、无线、站内、站外，全投放比只投放一两个的展现量大。四个渠道那个大，就要区分是什么关键词了，具体数据可查看直通车后台。

(2)、没有展现没有点击

1)、检查关键词是大词还是长尾词，其展现指数大小，因关键词决定宝贝展现量，大词长尾词展现量。

2)、先提高出价观察，若展现还是提高不了，就果断删除此词。

3)、精准匹配改为广泛匹配。

4)、人群可以再投放多一些，或者拆散人群组合属性。

5)、地域也可以投放多一些

6)、时间多投放一些时段。

7)、如果只开无线，可以把PC打开，测试站外。

2、优化点击率

(1)、影响因素：

1)、车图

2)、精准人群

3)、精准关键词

4)、地域

5)、时间

6)、展现位置。首屏比7-10条位置的点击率高。

7)、宝贝款式

8)、匹配方式

(2)、有展现没有点击

1)、如果关键词都有展现但无点击，宝贝和车图有问题。

2)、人群，要把那些点击率低的人群暂停投放。

3)、时段、地域，把点击率低的时段、地域关闭。

4)、关键词展现有300-500而无点击，直接删除。

5)、广泛匹配改为精准匹配

6) 、PC有展现但点击率低，可以监控甚至关闭。

3、优化PPC

1)：找一个7天无历史数据的计划，日限额200，时间折扣100%

2)：打开主推款的计划，设置一个创意，低出价高溢价拉人群点击，刚开始只开精准的地域/精准人群，精准关键词

3)：点击率最好维持在行业的两倍以上，日限额刚开始200元，然后每天增加100元，保证每天日限额烧完

连开4天，PPC就下降了。

4、托价法

(1)、新计划(即计划无上权重的)

1)、创建一个新计划，第一轮是加入几十个精准的词，包括大词、二级词，精准匹配去烧完100个点击的日限额，或者更多，如果烧完后，没有发现点击率比较高的车图，可以将最低的那几个车图删除，重新添加进去新的车图进行第二轮的测试。直到测试一组高点击率的车图

2)、直通车要上分，要上权重，要拖低ppc，最基本的就是需要高点击率的车图

3)、在不卡地域，不开人群情况下，添加了几十个大词(边开边筛选表现好的词)之后，测试3天，测出一个点击率是行业的1.5倍以上的车图。然后就用这个图开始上分，做计划权重

4)、当测到一张点击率高的车图之后，把其余的创意都切换成这张高点击率车图，流量分配选择优选。

5)、然后进行第二轮的测试：

测词：符合这个图最优秀的词，把其余表现不好的词删除

测地域：符合这个图最优秀的地域，把前面10-15个优秀地域留下，其余全部删除

建议把所有测试工作用一个计划来作，然后所有数据测试完成，再重新开一个新计划来进行正式推广，这样对计划的初始权重有好处;

6)、拖价的前期，通过关键词调价来控制排名，不要用时间折扣，因为：1)每个词可以拖价的幅度不一样，2)时间折扣是在拖价后期，关键词价格没法拖的时候再使用，效果会更好，可以把价格拖到更低

7)、从时间来分析，烧钱速度决定拖价的幅度：

假如原来烧完500元需要6个小时，权重上来后，烧完500元可能只要2个小时，那么就减少4个小时，这就是我们拖价的空间，可以算好后把价格拖到烧6个小时能烧完。

8)、拖价注意点：

(2)、计划已经上了权重的：

1)、托价是在确保计划有一定权重的情况下，尽可能的降低出价，做到极低PPC。

2)、例如：权重已经很高，点击率在一个峰值，就可以一点点的拖价，一次降5%以内，第二天观察数据，如果权重依然处于峰值，则可以继续拖价，直到影响权重为止。

比如：出价2元卡首屏，当天22点之前烧完限额，第二天降5%，即出价1.9元，如果第二天依然是22点之前烧完限额，则可以继续降低出价，直到22点之后才能烧完。

3)、这时，如果想要保持更好的权重，可以继续保持在这个出价，如果想要更低的出价，则可以拖到24点前烧完。特别要注意点击率不能发生大的波动，否则对权重的影响会较大。

4)、拖价的核心：

l 点击率有多高，ppc就能拖的有多低

l 烧钱的速度决定ppc降低的幅度

烧钱的速度决定拖价的幅度，烧的越快，可拖价的幅度就越大。

5、 优化转化率

(1)、关键词

1)、2个关键词A和B在点击率一样或者接近的情况下，

A词100点击、6个收藏、12个加购、5%转化。

B词100点击、5个收藏、6个加购、3%转化。

B关键词明显表现没有A好，此时可以降价，减少A关键词的支出。如果亏的大时，就删除此词。

B关键词也可以调为精准匹配测试。

2)、转化好的词，如A关键词，做好标记，适当提高价格去拿更多的展现。

(2)、地域

删除转化不好的地域，每个地域至少要有50-100点击量以上，再考虑是否优化。

(3)、人群

与关键词一样的优化方法。

(4)、注意：

直通车不转化，查看流量入口，关键词、人群、地域等。如果流量入口没问题，推广也没办法去解决一个产品的转化。就要优化产品本身的内功：定位、选款、主图、详情、价格、sku、评价等影响转化的因素。

二、优化投产比

一般在需要缩减花费的时候，首先要优化的是地域，通过去除不够精准的地区来达到花费的缩减。

如果直接调价、更改限额，调低分时折扣，可能会造成你权重的跌落，甚至你自然流量的下滑，得不偿失。

不管什么类目都有产出高和产出低的词，通过降低或者删除产出低的词来降低整体PPC，删除这些产出低的词后，产出会上升，但是点击率会有波动，但是这时候不用过于关注点击率，点击率前期关注就行了，后期做足转化和加购，中后期目标转化。

产出不行的词删除，大词往下降价，小词删除，然后根据点击率排名清理，这样计划的产出好，流量不小，花费少。