2018年全方面提升手淘流量！

全方面提升手淘流量

一：深度解析手淘流量

手淘流量目前占90%以上，大家日常看到的无线流量分布都是在生意参谋后台流量入口分布；但是这仅仅是我们后台所看到的流量布局，今天我从新归类这90%的手淘流量；

1、个性化推荐占比40%；

    手淘猜你喜欢推荐

     必买清单、有好货、爱逛街推荐

     购物车推荐、收藏夹推荐

     问大家、足迹推荐

     钻展定向推荐

2、搜索占40%

     直通车流量

     综合个性化搜索

     销量搜索入口

3、其他流量

     活动流量

     专题流量

     微淘流量

     其他流量

大家可以看到出现最多的一个名词：推荐对吧。很多人对推荐流量可能不是很理解，但是今天要告诉大家的就是，推荐流量是未来手淘流量的趋势；

现在给大家2分钟，做一个场景模拟：打开手机淘宝，搜索一个从未搜索过的宝贝关键词，往下来随便点击一个宝贝，正常流量观看，然后退出手淘首页刷新页面；

看下手淘首页首页是否出现了刚才你搜索的同类产品。各个专题以及手淘猜你喜欢；

总结手淘个性化推荐流量：

当消费者搜索A产品时候。平台就会推荐A类目下，B/C/D产品

                      所以你的个性化流量都是来自于你对手的人群。

手淘推荐3大原理

量—质—关联

先分解一下手淘首页，与手淘搜索的流量主成：

手淘首页：浏览-曝光度

收藏、加购用户

购买过宝贝

直通车人群

官方活动

钻展人群

销量高、流量基数大

直通车定向

手淘首页推荐的流量主要是，搜索消费者二次以上的访问才能被推荐

手淘搜索：综合搜索；销量搜索组成；

综合搜索：主要由个性化搜索与人气权重组成；

销量权重：搜索人数、基础个性化组成

手淘首页维度：二次浏览-曝光度

收藏、加购用户

购买过宝贝

直通车人群

官方活动

钻展人群

销量高、流量基数大

直通车定向

根据维度我们再回到，手淘个性化推荐3大原理分析：量是什么？质是什么？关联是什么？

1、量

    产品背后的用户基数：访客基数→消费者搜索A平台推荐B/C/D→商品背后用户基数越大被推荐几率越大；

2、质

    同类产品推荐用户行为质量高→消费者搜索A平台推荐B/C/D→点击率、转化率、收藏率、加购率

3、关联

  推荐产品与消费者搜索关联度越高被推荐几率越高→关联度是哪些→产品属性的相识度，产品背后人群的重叠度

如何加大分配几率

利用直通车去推广定向抓取人群（获取精准流量）配合钻展再次收割，此类玩法目前大多数操盘手都在玩

手淘旺信流量相结合，手淘旺信—客服推荐流量给客服下达指标，向消费者推荐主推产品，效果比直通车好

优惠劵大量发放，利用无线后台聚星台给收藏、加购的人发放优惠劵，设置5元~10元进店必领优惠劵，尽可能与消费者发生关系

优化好首图，提升猜你喜欢点击率，在消费者行为中与竞争对手产生质的变化

做好内功、提升转化率、收藏率、加购率。