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干货:分享了有好多篇了,也不知道大家到底学到点了没?哎,看的头头是道,不去实践一点意义都没有。
& A, n2 v+ ^1 K* }8 l- f V# V; \还是老话:看了觉得没用不要紧。看了学习了,不去做,等于没看。看了也开始实施了但没坚持执行,等于没看。 看了,学习了,执行了,并坚持了,恩,亲,你好样的。, n8 q3 N1 C4 W! N. L0 n j
爆款中篇:实操了。
& W+ v Y3 i5 }: m实操分几步骤:
! m3 y' X) D" I( n7 B, r2 p(1)爆款标题:新发布产品标题优化,避开大词,争取选用长尾词,成交词(转化率高的词,数据魔方找) 7天后再慢慢往流量词靠近。
) W g2 J2 Z4 P3 }* x& v* n; f(2)上架时间:建议(早11点) 下午(17点) 晚上(21点) 二级上架下时间,即可! 一天最热门的上下价时间是:10点 15点 20点 所以我们捉住他们排名最好后下架了,就到我们展示了。具体根据自己产品人气时间段来调整吧。(3)上架后的产品,请遵循1-7天的时间来给予操作。前面1-5天只要能保存有销量,有较高的转化率即可。 第六-第七天,切记一定要有一个质的飞跃。比如: 1-5天每天 2笔, 第六天最好4笔,6笔,第七天:10笔。 第一个七天考核完,进入下个7天,争取每天稳住1-7天里面的平均销量,产品基础就这样子做好了。3 y# k7 D3 p* B* \2 x z$ \. N: x/ l
(3-1)怎么做搜索感兴趣的规则?$ G o$ Z4 g. z
1:搜索喜欢:中高价格的产品 (明确指出,折扣太低价格不给流量支持。也符合大淘宝的发展方向)
$ y. R. { _4 l7 {2:搜索喜欢:转化率高的产品 (甲与乙,同时100个流量,甲成交10单,乙成交5单,我开淘宝我也会给更多流量甲,流量就是排名)& ?5 T! Z L. s
3:搜索喜欢:回头客多,退款率少,各项动态评分高的产品!
' m" x7 a! [$ D) t5 t1 d( `7 J0 y4:搜索喜欢:销量多的产品 (一个产品的销量多,肯定说明它的价格很高。但这里面销量多不是指靠低价活动推广起来的产品)
' `7 n6 Q" k: X$ I3 X+ o L5: 当你有了:高转换,淘宝喜欢的价格,以及高销量,你的排名自然就有了。: ~" e' H* [- g5 Y- u0 \" ^0 b
(3-2)怎么破零?怎么做基础销量?
3 t V% d: C G8 m; c3 a1:破零方法:刷销量!!能有条件刷销量的,我很建议,很赞同去刷!被捉了所有的功夫就白费了,所以大家三思后行(sd安全基础:id地域性差异丶淘宝小号越老越好丶正常购物习惯) 心心的店铺就去刷吧!5 a0 t0 z3 q& z# E
2:破零方法:淘宝u站活动,基本压你价格,钻石以下店铺基本不好上,即使上了价格太低意义也很小(低价格产品推荐)
! V; n/ }, A* |4 V: h/ p3:破零方法:大流量第三方导购低价网站:同样,压你价格,而且还是死里压,小卖家基本玩不起,大商家做好战略亏损吧!(低价格产品推荐)
. ~/ _: e% S4 \ X% Q4:破零方法:第三方主题网站,所谓硬广。活动价格不压,效果看正对性产品。(我有积累点资源,需要的加我微信吧)3 p+ T4 Y3 D; n7 c/ L5 M# o- S: j' b
5:破零方法:新店无老顾客,无法做老顾客资源。老店铺,可以挖掘老顾客做半买半赠送方式破零(一般推荐)
- W8 Q: V/ W2 m/ e4 ?6:破零方法:淘宝直通车! 高额的点击,加 很低的转化率。 (新品不推荐) (中高价位产品推荐!!)
+ J- i- K/ p* L3 x+ g(4) 爆款竞争数据对比:1 _7 K5 R$ X' p3 `4 ^- f+ S6 g
当你的标题优化了,描述优化了,上下架时间设计好了,以及7天基础销量都做好了。接下去就是:分析行业竞争对手数据:跟着数据走# Q2 l$ O& ? U
1:行业前30名每天销量 2:行业每天前30名转化率(这个其实可以估算出来,一般30名店铺转换都在行业以上) 3:竞争对手销售价格 (4)动态评分好评等等 0 f. E8 R# A- a) o) J$ R
(4-1)知道对手数据后怎么操作?开始做:战略亏损!!
: a9 r# c; {5 S) r3 r p) B j& |战略亏损解说: 就好像我今天选择了直通车做战略亏损" {0 L, T: i( f5 }- L; D! X9 U
1:我要知道直通车的转化率,直通车的词出价多少,(假如:2%转化率,词1元 产品客单价:68元 对手每天销量30笔。 那么,我要投入的成本为:100个流量100元成交2单=136元 成交一单需:50元推广费。 一天成交30单需要:1500元 68x30=2040元 假如利润为:一单30元 利润900元 最后总结:1500-900=600元亏损! 600元亏损之后,还得做预算,假如排名上去之后,一天大概能卖多少单? 多久能回本,,一算便知道,战略亏损是否值得!假如亏损不值,即要换另外方式开始推广。包括其它战略亏损,同样一个道理!【战略投资,有兴趣交流的朋友可以跟我好好聊聊】
3 q2 n) X# v7 G6 y$ x当你明确了,战略投资之后,就开始大胆的去做吧!撑死胆大,饿死胆小。
/ U* D8 j4 w; b, p做好淘宝其实也蛮简单,1:做好产品基础 2:研究对手情况 3:找出适合战略 4:稳定排名 5:老客户营销
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