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干货:分享了有好多篇了,也不知道大家到底学到点了没?哎,看的头头是道,不去实践一点意义都没有。
2 s$ a& `, C6 A7 T4 `+ w# |( d还是老话:看了觉得没用不要紧。看了学习了,不去做,等于没看。看了也开始实施了但没坚持执行,等于没看。 看了,学习了,执行了,并坚持了,恩,亲,你好样的。1 B `! T5 R. u( X) D& ~5 Z) \6 [ h
爆款中篇:实操了。
o8 \/ Z8 F* @7 G, _1 N0 @实操分几步骤:4 A4 r5 l+ q4 [1 F
(1)爆款标题:新发布产品标题优化,避开大词,争取选用长尾词,成交词(转化率高的词,数据魔方找) 7天后再慢慢往流量词靠近。
- p. R- _* R. \" i(2)上架时间:建议(早11点) 下午(17点) 晚上(21点) 二级上架下时间,即可! 一天最热门的上下价时间是:10点 15点 20点 所以我们捉住他们排名最好后下架了,就到我们展示了。具体根据自己产品人气时间段来调整吧。(3)上架后的产品,请遵循1-7天的时间来给予操作。前面1-5天只要能保存有销量,有较高的转化率即可。 第六-第七天,切记一定要有一个质的飞跃。比如: 1-5天每天 2笔, 第六天最好4笔,6笔,第七天:10笔。 第一个七天考核完,进入下个7天,争取每天稳住1-7天里面的平均销量,产品基础就这样子做好了。# _* c* N( U% D1 B* y
(3-1)怎么做搜索感兴趣的规则?9 _8 b- z( S: J& J: a2 y, y
1:搜索喜欢:中高价格的产品 (明确指出,折扣太低价格不给流量支持。也符合大淘宝的发展方向)
" j% Q. E2 Y1 x W2:搜索喜欢:转化率高的产品 (甲与乙,同时100个流量,甲成交10单,乙成交5单,我开淘宝我也会给更多流量甲,流量就是排名)
$ y* x! t i: X7 _3:搜索喜欢:回头客多,退款率少,各项动态评分高的产品!
' ^) h6 w5 j7 h$ n, y" \4:搜索喜欢:销量多的产品 (一个产品的销量多,肯定说明它的价格很高。但这里面销量多不是指靠低价活动推广起来的产品)
0 p) h( B% C. @5: 当你有了:高转换,淘宝喜欢的价格,以及高销量,你的排名自然就有了。5 }0 z$ W* e+ c0 O: [+ G
(3-2)怎么破零?怎么做基础销量? O& q$ Y2 `. k* u8 H7 q, s9 C
1:破零方法:刷销量!!能有条件刷销量的,我很建议,很赞同去刷!被捉了所有的功夫就白费了,所以大家三思后行(sd安全基础:id地域性差异丶淘宝小号越老越好丶正常购物习惯) 心心的店铺就去刷吧!* W! t6 X. T4 v p# ?2 R
2:破零方法:淘宝u站活动,基本压你价格,钻石以下店铺基本不好上,即使上了价格太低意义也很小(低价格产品推荐)
/ V4 R' O# z3 B/ [ [3:破零方法:大流量第三方导购低价网站:同样,压你价格,而且还是死里压,小卖家基本玩不起,大商家做好战略亏损吧!(低价格产品推荐)# U' p; i1 k. s& N
4:破零方法:第三方主题网站,所谓硬广。活动价格不压,效果看正对性产品。(我有积累点资源,需要的加我微信吧)( }0 d2 J: n+ |* U" r m
5:破零方法:新店无老顾客,无法做老顾客资源。老店铺,可以挖掘老顾客做半买半赠送方式破零(一般推荐)
5 s7 u" b O6 l% P6:破零方法:淘宝直通车! 高额的点击,加 很低的转化率。 (新品不推荐) (中高价位产品推荐!!)+ G. j( ]1 {9 J& f* p2 A* w# s
(4) 爆款竞争数据对比:: N; @; t# f$ |) N- ]9 p& i+ E- U2 {
当你的标题优化了,描述优化了,上下架时间设计好了,以及7天基础销量都做好了。接下去就是:分析行业竞争对手数据:跟着数据走
! |7 x0 m2 g( Y+ R1:行业前30名每天销量 2:行业每天前30名转化率(这个其实可以估算出来,一般30名店铺转换都在行业以上) 3:竞争对手销售价格 (4)动态评分好评等等 ( |: {( r) j" R* e4 f9 t% a
(4-1)知道对手数据后怎么操作?开始做:战略亏损!!
, j7 G3 y0 d$ \3 v G. i1 Z战略亏损解说: 就好像我今天选择了直通车做战略亏损
; R/ O: t8 e. _, q1:我要知道直通车的转化率,直通车的词出价多少,(假如:2%转化率,词1元 产品客单价:68元 对手每天销量30笔。 那么,我要投入的成本为:100个流量100元成交2单=136元 成交一单需:50元推广费。 一天成交30单需要:1500元 68x30=2040元 假如利润为:一单30元 利润900元 最后总结:1500-900=600元亏损! 600元亏损之后,还得做预算,假如排名上去之后,一天大概能卖多少单? 多久能回本,,一算便知道,战略亏损是否值得!假如亏损不值,即要换另外方式开始推广。包括其它战略亏损,同样一个道理!【战略投资,有兴趣交流的朋友可以跟我好好聊聊】
+ t* N) ~; p+ p c7 ]/ V当你明确了,战略投资之后,就开始大胆的去做吧!撑死胆大,饿死胆小。
8 ]& L2 \) T: j/ H- E做好淘宝其实也蛮简单,1:做好产品基础 2:研究对手情况 3:找出适合战略 4:稳定排名 5:老客户营销
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