淘宝女装店铺如何通过数据来挑选产品

每季度上新300款的自创规划女装店肆，怎么做到短时间内迅速评选商品，再反映到运营端和供应链端？店运用生意顾问供给的数据，建立了一套科学的“赛马”机制。2015年双11后开端实行该机制后，2016年1-5月，店肆销售额同期增加超越100%。

店每季度新品大约300款摆布，咱们要在短时间内对对这300款商品的体现进行评选，再在运营端和供应端及时进行相应的调整。

“优异中差”的评选规范尤其首要，这不能靠感受来判别，也不能简略的靠销量来“相马”。咱们运用生意顾问供给的数据，建立了一套科学的“赛马”机制，用数据方针多维度归纳评估，运营团队再有关于性地给每个款相对公正的时机，调整后参与下一轮的“赛马”。这么终究真实能跑出来的款，一定是优异款。

每周一次赛马，2-3次赛马的成果，基本上就能断定“优异中差”。

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第一轮：归纳打分

生意顾问里的商品剖析功用，供给了完好的商品数据，粒度十分细，除了访客、成交方面的方针，还有加购、保藏和页面停留时间等能够反映顾客对商品喜爱的方针。

咱们在评选商品“优异中差”的时分，往往会遇到以下疑问：

访客量大的商品，转化率低；

转化率高的商品，成交量少；

成交量多的商品，客单价低；

那究竟什么样的商品才是优异的？咱们需求用到归纳评估剖析法，运用多个方针对多个商品进行打分。月访客量方针的数据往往是不计其数，而转化率方针是百分比，所以咱们首先需求把各项方针数据进行规范化，这么咱们才能在同一个频道进行核算和对比。

规范分核算出来以后，再依据各个方针的权重，相加得到归纳总分。在生意顾问的商品作用明细功用里，能够按每日下载商品的所有方针：

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下载后，运用归纳评估剖析法，对方针数据规范化加权核算，得到终究的打分成果，这个成果即是一份商品“赛马”成绩单：

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第二轮：调整商品流量和转化

第一期成绩单出来以后，咱们需求经过对商品的流量和转化的调整，给商品更多公正的时机，争夺让它们在鄙人一期“赛马”中获得前进。关于不一样类型的商品，调整的战略也不一样：

关于访客数高，归纳分高的商品，逐步进步访客数；

关于访客数高，归纳分低的商品，逐步下降访客数，同时思考更大优惠/调配调整，进步转化率；

关于访客数低，归纳分高的商品，逐步进步访客数；

关于访客数低，归纳分低的商品，思考更大优惠，进步转化率；

战略假如没有有用的履行，那即是空谈。履行是不是到位，咱们能够用生意顾问中专题东西板块的单品剖析进行监控：

商品访客数鄙人一期的赛马中是不是出现上升趋势，转化率、停留时间等方针是不是出现上升趋势，能够经过趋势图十分明晰的看到，假如没有履行到位，能够第一时间进行改进。

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第三轮：每期赛马成果对比

除了看趋势，还要看每一期赛马的累计值，承认这一期与上期对比是不是到达调整方针。累计值需求从生意顾问里天天下载的商品作用明细数据汇总。

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2-3期赛马完毕后，基本上就能精确判别商品的“优异中差”，接下来即是商品战略的调整，优异的商品bd，良好的款持续坚持，中等和差的款赶快打折和去库存。

既然是“赛马”，马儿的利益短处经过前面的调整咱们应当十分了解，取长补短，才能让全部“马群”有最优的体现。咱们会发现有的访客量大的商品，经过几轮调整以后，归纳分仍是偏低，阐明这类商品引流能力强，也许属于“叫好不叫座”类型的商品，经过生意顾问中的单品剖析，来历去向功用里能看到该商品的访客首要去了哪里，咱们及时调整这个商品的相关商品，把该商品作为流量进口，假如相关的商品调整的好，终究整体的成交也会好。

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作为一家从淘宝网发展起来的自创规划女装品牌，焰火烫运营团队对商品极度重视，所有的运营战略和动作，都以商品为中心来运作。在焰火烫运营团队内部，“人人都是商品经理”，经过生意顾问的数据驱动各个环节的调整和优化，真实把数据化运营做到极致。

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咱们从2015年双11后开端全部启动商品“赛马机制”，经过半年的优化调整，对2016年春夏新品的提高起到了活跃的推进。在咱们的努力下，2016年1-5月焰火烫天猫旗舰店与2015年同期相比，销售额增加率超越100%，“赛马机制”功不可没。