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各位小伙伴，大家好，小弟运营一枚，今年本科毕业，主修市场营销，对电子商务有痴迷兴趣爱好。曾经苦逼过，小弟接触淘宝不久，但是一直很用心地在做一些事情，在这里整理了一系列适合中小卖家的文章给大家分享，文章为转载，出处每篇结束都会标明，感觉有用的各位为可以关注本人荷塘月色，不喜欢的拍砖，淘宝卖家觉得有用的话，请高抬贵手帮忙评论收藏一下哦，，毕竟小弟辛苦得整理也需要宝贵的时间。 操作步骤 循环周期 操作内容 操作细则 需求确定 1丶确定直通车日限额 2丶选宝贝（销量好，评价好，当季的宝贝） 3丶确定市场价，默认出价，最高限价 4丶确定投放区域丶投放时间比例（行业模板）丶投放平台 优化准备 1丶商品标题优化 2丶图片优化 3丶宝贝描述优化 4丶种子信誉（刷部分销量） 制定计划 每14天 工作计划表 优化步骤 1丶设置计划（主推计划丶次推计划） 主推计划：爆款产品，出价偏高。次推计划：引入更多流量，降低点击成本。 2丶增加相关关键词（中心词匹配） 系统推荐丶魔方淘词丶组合词丶拓展词丶首页下拉框丶热搜排行丶行情参谋丶TOP5W丶淘宝排行页面 3丶观测数据 间隔一天，当日针对默认出价的关键词，都进行一次精调。如果大家觉得好的话，可以加入球球群：345578992，群里边有很多砖石展位丶直通车等资源供大家共享，进群请高抬贵手标注“荷塘月色”。 4丶日消费额实际值和目标相差情况，差额部分是否大于30%，根据结果调整出价 大于30%出价太高，需要酌情降低出价；低于30%出价太低，需要酌情提高出价 5丶针对展现量前20或30的关键词精调出价 6丶针对转化率较低产品和关键词，和老板商议后，决定暂停或者降低出价 两周内花费最多（或者点击量100以上），没有转化的商品和关键词 7丶和老板商议，增加符合选宝贝要求的新产品。 弥补暂停或者降低出价导致的流量下降 情况处理 如果日消费额高于日限额 转化率低的时段降低出价，转化率高的时段提高出价，只投放客服在线的时间。 如果点击率低于行业平均值（比如0.25%） 主图优化，增加折扣，促销等素材，或调整主图构图结构，凸显模特图和材质细节。 每3天 删除无展现和不相关的关键词，增加相关关键词（中心词匹配方式） 每14天 如果ROI>1:2，转化率>3% 增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流 如果ROI>1:2，转化率<3% 增加销量好的宝贝，提高直通车转化率 如果ROI<1:2，转化率<3% 停止直通车，优化提高转化率 如果ROI<1:2，转化率>3% 增加单价高的宝贝 工作总结 每14天 工作总结报告 直通车的基本思路 一丶 直通车的准备 1丶 确定直通车的日限额，确定客流量 2丶 选宝贝（销量好的，好评的丶当季的宝贝20个） 3丶 确定市场价，默认出价，最高限价 4丶 确定投放区域丶投放时间比例（行业模板）丶投放平台 二丶 直通车的初步操作 1丶 开设计划（主推计划丶次推计划） 2丶 标题优化 3丶 选相关的关键词（中心词匹配） 4丶 运行3天，看点击率和花费 5丶 如果点击率不高（低于0.2%），优化主图。花费不到日限额50%，提高默认出价50%。 6丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词 7丶 运行3天，看点击率和花费 8丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词 9丶 如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额50%以上，提高展现量高的20关键词的出价20%。 10丶 运行3天，看点击率和花费 11丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。 12丶 如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额80%以上但未达到日限额，提高展现量高的20关键词的出价到前三页，甚至首页。 13丶 看转化数据，删除两周内花费最多（或花费10元以上），没有转化率的关键词。 14丶 运行3天，看点击率和花费 15丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。 16丶 点击率上升，花费上升达到了日限额，暂停一个月内没有转化率的宝贝。看ROI小于1：2，更换单价高的宝贝。转化率低于2%，更换销量好的宝贝。 17丶 运行3天，看点击率和花费 18丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。 19丶 点击量上升，花费上升达到了日限额，调整投放时间比例，使日限额均匀投放。如果大家觉得好的话，可以加入球球群：345578992，群里边有很多砖石展位丶直通车等资源供大家共享，进群请高抬贵手标注“荷塘月色”。 三丶 直通车的优化操作（一月以上，达到日限额，未达到客流量） 1丶 看转化数据 2丶 暂停一个月内没有转化率的宝贝。 3丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。 4丶 运行3天，看点击率和花费 5丶 如果点击率小于0.3%（估计出价比较高了），提高日限额， 6丶 如果点击率大于0.3%（估计出价比较低了），提高日限额，增加宝贝。 $ {" W3 D- ~& `$ n" _
四丶 直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，未达到客流量） 1丶 新开第三丶第四计划 2丶 添加销量好的丶当季的前20个宝贝 五丶 直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，达到客流量） 1丶 看转化数据 2丶 如果ROI 大于1：2，转化率大于3%，增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流。 3丶 如果ROI小于1：2，转化率小于3%，停止直通车，优化提高转化率 4丶 如果ROI 大于1：2，转化率小于3%，增加销量好的宝贝，提高直通车转化率。 5丶 如果ROI 小于1：2，转化率大于3%，增加单价高的宝贝。 ( a; Z' M, Y! e
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六丶 直通车的阶段报告
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" P5 Q! l7 n) N" o, ^为什么选择中心词匹配，是因为测试过很多关键词，中心词匹配的质量得分都明显高于 其他2个方式。 * u' {1 L6 F. H1 Y V. B
PS:需和客户确认 1到2个计划必须是我们自己在做客户不可以干预，这两个计划的目的： 1）养关键词，提升关键词的质量得分 2）以转化率为唯一的判断标准来自由决定增加和删除宝贝 这样才能够持续提升转化率 ! _ C& I/ S J
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