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1.选款:
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我只说四种方式
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第一种 第一印象选款新，上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力 每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来 然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好
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, G: C. X, C% l0 Y2 W" k 第二种 查看量子后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额 计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试# W' t" i( O# p% P {0 l( T1 X0 m
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第三种 搜索淘宝关键词 按销量排序 卖的最好的款 挑出来 (这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款)! \0 b- s# H5 b# I0 V& i
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第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反应最好的
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3 B" E6 K6 h% ^) s 通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。8 f% d' [2 U2 N1 B
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2.预算
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很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置?这个位置需要多少销量?根据目前的转化率需要多少流量?根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用!
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! `7 e4 q: S1 u1 e: U 这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。+ E% N& E4 v4 X$ ]) }* n
- L+ g Y- h9 s 3.选词
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通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，(小类目可以忽略)* u$ q2 h& ^2 U5 I6 ~2 s$ C# L6 H
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有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加; J3 I" T/ p/ l) m4 a6 W3 ^7 h
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我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差 获得一个比较差的质量分4 n9 n: {3 V5 D& c" a2 ?
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这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多!
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4.烧车
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点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：
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第一步 打开量子，找到直通车基础数据，打开地域报表，见下图尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高
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# f* H% o2 c3 l/ f 把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如上图红框标注的5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。
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0 y" \" [. p& x! d! A# h 然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域(记得还要把自己所在的省份
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打开，要不然你自己看不到自己的产品)，其他地方全部关闭，见下图设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好。
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- r/ H a8 P2 h0 Z9 u8 |. K 在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下 几点：
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1.第一页太贵
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& n5 u' q8 p- @ ]' x7 K, n 2.第一页变化太快很容易失守
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3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间& `+ w% K) q! }/ @* `% C
0 G( D* ^9 W' T/ l: k: ]! U/ G 4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。
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做到了这里不要以为就高枕无忧了，错!由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。
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/ M! W. k% s& F/ h2 Q+ x3 ~ 如此反复，便能低价收入流量。 不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。。
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提价：低展现丶高点击率的词; 低展现丶高转化率(高投入产出)的词;2 Y% J0 Y. z( [: ~6 ~
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降价： 高展现丶低点击率的词; 高展现丶低转化率(低投入产出)的词;
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删除： 过去7天无展现的关键词; 过去30天无点击的关键词;- f2 Z0 p9 l" Q4 G; o! G
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低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除;
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量子中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。
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' n: m0 l% K( C: D& Y, _7 V( Y/ L 最后，补充两点：
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( W1 s! N# [* B3 w$ t0 Y% l 产品为道，推广为术，供应链为核心基石!4 p6 E O* l. I+ |! l$ l- e9 G
+ }4 r( Y( G2 ]. n( c4 U9 m 其实不必看很多卖家几千几万的销量，具体赚钱不赚钱，个人心里清楚。就算每天100元的推广费用照样玩出花样。只要用心学用心做，少量费用也可以成功引流。
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2 G: K' ? \3 f5 L 做淘宝就是卖图片，因此美工摄影很重要。一流的美工摄影，做出有思想的图片，会大大提供转化率。; u$ \; h7 D; J
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引流进来的流量，一定要成为自己店铺的老客户，要二次入店，成为老客户。要珍惜每位客户的咨询，让她成为你的忠实客户。这才是免费的高品质流量。
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