为什么销量好，可排名却不提升？

简直天天都会有人问这么的疑问：亲，为啥我的依照销量排序的时分，我的排行在前面，可是归纳排序和人气排序都找不到我呢？为啥他人的销量跟我差许多，店肆诺言还不如我，排行却在我前面呢？

这时分我也想问一句：亲，为啥要把你排在前面呢？你觉得销量要素是影响查找排行的仅有要素么？假如是，那taobao必定有疑问，假如不是，那你必定有疑问！答案是：你有疑问！好啦，咱们就来聊聊：为啥你销量很好了，排行还上不去？但有的人销量好，排做法啥就能上去！

1.你首要要明白的即是taobao的公平竞赛准则

这是啥意思呢？这么说吧：你觉得巴西队跟北京国安队踢一场足球竞赛，谁会赢？只需脑子没疑问的，底子都会觉得巴西会赢对吧！可是假如是巴西国少队跟北京国安一队踢呢？没有任何悬念简直，巴西队必定会输，不管他技能多牛逼，合作多流通，没卵用！

在taobao上也是相同的，作为一个新店、小店，在刚开始的时分，你的商品再好，你跟大卖家也没有竞赛的资本。所以，足球竞赛中就有了不相同等级的竞赛，在taobao上也有了店肆层级的概念。正常状况下，在店肆安稳发展的状态下，店肆的诺言和店肆层级是同步的。也即是说正常的状态应当是：你的店肆诺言越高，店肆层级就应当越高。

可是，在taobao上还有老店新开、从头激活、换类目、乃至刷起来的诺言等等状况，所以店肆层级如今是被taobao官方认可的。所以你要想知道你大约在啥销量，进主页的概率高一些，首要你要做的是用数据剖析一下。

翻开主页，查找你要竞赛的主关键字，比方咱们如今看看“短裤男 五分裤”这个关键字，你能够看到呈现的每一款宝物的诺言、最近30天有多少人付款、是taobao仍是天猫、成交单价。

然后你把这些信息计算出来，列在一个EXCEL表格里边，假如你是一个新店或许根底比较差的店肆的话，你就放低一下请求，看看能够进入前两页需求的条件是啥。特别留意：你要连续监控一星期的，天天最佳能监控三次摆布，由于这些排行是随时随地在变的，这么你会有21次的数据，做一个加总计算。我简单的把EXCEL格式列给咱们，我这人懒，这些活儿懒得自己做，都是实际操作的人去做。

我通知咱们这个表怎样用！

（1）你能够知道每一等级店肆呈现的时机

你加总计算完了后，每一个诺言等级（这时分你不要过分专心于那些老店新开了，由于这个办法无法确保百分之百，可是准确性仍是有的，最少咱们操作的时分，失手的次数很少）呈现的次数你能够计算出来对吧！

天天计算三次，一共7天，每一页的宝物是44个（第一页是48个，可是有四个方位是专题活动），计算两页，一共是44*2*3*7=1848。（taobao为例，天猫相同适用，乃至某种程度上，主题商场等等都试用这个办法）

用每一个信誉等级呈现的个数除以1848，即是这个信誉等级呈现的大约比率。你会显着的发现等级越高，呈现的频率就越高。可是这个概率是安稳的，也即是说不相同的等级，查找引擎分配的方位数量是底子差不多固定的。比方说，一钻的在前两页就分两个（假定啊，别跟我较真儿！）

假如你是老店新开、换类目啥的，你就把自己当成一钻以下的。（我的意思是一钻以下的统一，不必再细分啥专心两心了。）

（2）在不相同的店肆等级你会知道自己大约要完成的出售量和出售额

为啥要把付款人数和总出售额这两个目标全部都列出来呢？比方，连衣裙，其间一款展示1000次，只能卖出去一条；其他一款展示1000次，能够卖出去10条。那销量10的是不是就要非常好，应当得到更多的展示呢？假如唯销量论，当然应当这么！可是，假如卖出去的那一条客单价是8000，而10条那个的客单价是80呢？很显然，你必定会给前者更多的时机。taobao的思路也是这么的。

所以，实际上实在有影响的是出售额，销量是辅佐效果。你的商品是有定价的对吧，在不相同的定价状态下，你应当能够计算出来你所需求的最低销量应当是多少。比方，你预备定价100，你发现想进入前两页，需求的最低出售额是10000，那么你需求的最低销量就应当是100。可是留意，并不意味着，你到达了100的销量就必定行了，由于还有后面的要素在影响！

2.本年的查找转化率必定能够给你带来天然查找流量

咱们持续去剖析。A和B两款宝物，A宝物的销量如今已经是1000了，而B宝物的销量如今是100。两者的店肆等级和报价都差不多，那么是不是就意味着A的排行就会靠前了呢？还不是，由于这时分又会进来一个要素：查找转化率。

假如A的1000个销量中有800个都是来自于直通车的，只需200个是天然查找，而且这200个天然查找成交用了20000个点击流量，也即是查找转化率是1%；其他的B宝物，100个销量，其间80个都是查找成交，而这80个查找成交只用了4000个点击流量，查找转化率是2%。好了，这时分，B的产出才能是要显着好于A的，所以B的排行会靠前。

这也是为啥我一向在谈一个疑问：在本年，查找转化率真的是能够给你带来天然查找流量的。所以，你要从流量的精准性等方面全方位提高宝物的转化率。乃至，我觉得，这都应当是本年一切taobao卖家的战略中心。

其他，这里要留意的是，其他转化率你也要高于同行，比方你的直通车转化率，你的淘客转化率，你的钻展转化率等等。所以，这里边就涉及到了一个疑问：假如你想通过bd来人工干涉转化率的话，你干涉到啥规范为最佳！

高于职业均值？你会发现很难找到这个规范，所以最佳的、也是仅有的方法：只需从商品自身、效劳自身、你的活动、详情页、流量的精准性等方面进行全方位的优化才能够。

其他，还有很主要的一个疑问我想跟咱们说一下：假如你是一个刚开始干的店，bd的时分，别傻吧呵呵的去平衡转化率，去搞啥流量！是不是经常被洗脑，刚开始sd的时分，你们要弥补流量进来，所以才呈现了专门的刷流量软件、补流量渠道、还有通知你啥实在的无线端流量的！全扯淡！

先说这个东西为啥不靠谱，就拿最实在的无线端弥补流量跟你们说吧，通知你啥一个又一个的手机号，很实在对吧！可是你要留意，只需这种批量操作的，渠道操作的，都有疑问，哪怕真的是一个个实在的手机号，也有疑问，为啥？同一时间注册，相同的小号，简直相似的进店做法！你不等死，等啥？

刚开始干，bd的时分，你底子不必去平衡转化率。你进来两个流量，成交了一单，转化率50%，这是不是太高了，然后你就会被taobao灭？灭毛线啊灭，有没有知识啊！为啥NBA总决赛要打7场？得有数据基数好不好！打一场，勇士不小心输了，莫非就证实勇士不行了？

数据基数、数据基数、数据基数！！！着重三遍！有人通知你，新店随意刷没事儿，其实没有啥新鲜的，树立的前提也无非是数据基数的疑问，你给我刷2000笔再确保超高转化试试看有事没事儿？

3. 看你充沛挖掘客户的才能怎样样

咱们持续看这两款宝物：A和B报价相同，查找转化率也相同，然后A的销量是1000，B的销量是500。那么是不是A的排行就会在B的排行之前了呢？套路，又是评论，由于我这么说的时分，必定就不是！

假如B的客服才能很强，相关出售做的也很好，活动规划的也很漂亮，所以，消费者进来后，客单价能做到300，而A只做到100。相同是50个流量，相同的报价，A只能发生5000块钱的价值，B发生的价值就能到达15000元。那B的排行必定应当好！

所以，taobao卖家们，尤其是小卖家们，在本年，你们必定要重视每一个流量发生的价值的高低，转化率、客单价、相关出售、老客户推广！这些关键字比啥冲击爆款，sd大法、个性化啥的，要更有价值，也更适合！